Marketing Mix Emballage

analyse des segments du marché 4 Sélection du ou des segments appropriés 9 5 Définition de la position souhaitée sur le marché 6 Sélection des arguments à présenter aux clients 8 Analyse des possibilités de différenciation/ concurrents Plan d’action marketing 7 Analyse de la concurrence -forces/faiblesses -position de la firme (point de vue client) 2 Le marché de L’entreprise Environnement concurrentiel Ressources rares Position stratégique de L’entreprise Par activité Attrait intrinsèque

d’informations sur les produits Evaluation des solutions produits possibles Decision d’achat Sentiment post achat Tous ces stimuli reposent sur les effets des plans de marchéage de ces entreprises Au-delà de l’influence du marketing mix des enseignes, d’autres facteurs d’influence viennent renforcer notre comportement d’achat Les influences psychologiques : (valeurs, croyances, attitudes, styles de vie) Les influences liées a la situation : (raisons de l’achat, environnement

ETUDE DE CAS Marketing, Communication et stratégies commerciales Janvier 2009 Laboratoire GlaxoSmithKline u  u  u  3ème Groupe Pharmaceutique sur le marché Français 2ème filiale après les Etats-Unis Sur le marché de l’hygiène bucco-dentaire: Aquafresh – Sensodyne – Polident – Parodontax La marque Sensodyne u  La marque Sensodyne est une marque phare, elle place GSK n°1 sur le marché de la sensibilité dentaire Marque qui vend sur les deux circuits phares OTC 6 références de

- découper le marché en groupes homogènes Le ciblage: - évaluer l'intérêt de chaque segment - décider de cibler ou non certains de ces segments Le positionnement: - prendre une place spécifique dans l'esprit du consommateur - décliner le marketing mix sur chaque segment I. La segmentation   1) Pourquoi segmenter ? 5 grandes raisons de segmenter: - répondre aux besoins des consommateurs (en s'adaptant aux goûts, aux habitudes, aux exigences) - réduire les coûts de couverture du marché

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 La segmentation et le positionnement I- L’analyse et le diagnostic : 1- Analyse – diagnostic : Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne Diagnostic (= ne retenir que les informations pertinentes pour la problématique fixée) 2- Fixation des

Université Ibn Zohr Faculté des sciences Juridiques Economiques et Sociales d’Agadir “ Le diagnostic Marketing et l’analyse SWOT ” Master Spécialisé: Management Stratégique et Logistique Réalisé par : Encadré par : AMADIAZ Hafida Mme KANDOUSSI Fatima BOURYAL Najat AMARI Halima SAADAOUI Nawal TABLE DE MATIÈRE Introduction……………………………………… 

marque adidas décide de mieux connaître la cible des femmes afin de renforcer les actions marketing qui lui sont destinées. Conçue en étroite collaboration avec Isabelle Madec, directrice générale d’adidas France, cette étude de cas présente la pratique sportive des femmes, l’univers concurrentiel et les différents segments du marché sportif féminin. Il est demandé à l’apprenant de proposer un plan marketing pour le marché français : 1. Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe

converse palm DS5 Objectifs marketing Exemple • Les différentes phases du produit Caractéristiques Ventes Lancement Faibles Croissance Fortement croissantes moyen croissants Early adopers croissante Maturité Maximales déclin Déclinant Coût unitaire Bénéfices Clientèles Concurrence Élévé négatifs Pionniers Limitée faible Élevés Marché de masse Stable Faible réduits Traditionnel déclinant • Gestion du produit (s’adapte au cycle de vie du produit) " Le mix produit : gamme de produit

• Rappel de la démarche mercatique : Quel est la première étape de la démarche mercatique ? Analyser le marché : - Etude analyse de la demande  - Etude analyse de la concurrence - Etude analyse de l’environnement Evaluer les capacités de l’entreprise : - Moyen financiers 

1. DÉFINITION DU MARKETING 1.1 1.2 1.3 DÉFINITIONS PRÉDOMINANCE DU CLIENT ÉLARGISSEMENT DU CHAMP D’APPLICATION 1.4 SATISFACTION DU CLIENT ET CRM 1 1.1 DÉFINITIONS 1. Marketing 2. Acteurs du marketing 3. Marketing Mix 2 1. MARKETING PETIT LAROUSSE : MERCATIQUE : n.f. recomm. pour marketing « Ensemble des actions coordonnées (étude de marché, publicité, promotion sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits) qui concourent au développement