Marketing Mix Force De Vente

Le marketing 1 Le Plan  Introduction  Définition & Evolution du marketing  Marketing stratégique   Information Réflexion Actions (Marketing mix) Contrôle  Marketing Opérationnel    Conclusion 2 Introduction De nos jours ,partout dans le monde on entend parler de plus en plus du concept MARKETING. En effet, ce dernier a acquis une importance cruciale tant pour les entreprises que pour les clients. 3 faire du marketing reviens à faire de la publicité par

de MARKETING INDUSTRIEL© Wyssal.abbassi@gmail.com 2009-2010 Proposé par : Wyssal ABBASSI « Il y’a une énigme dans le marketing : c’est l’une des plus vieilles activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management

Comment concevoir un mix marketing ? Le mix marketing, également appelé le plan de marchéage est l'ensemble des décisions qui se rapportent sur le prix, le produit, la distribution et la communication. Définir le mix marketing à adopté est une grande tache car l'erreur n'est pas permise si l'on veut une stratégie marketing réussie. Étapes de réalisation 1. Comment concevoir un mix marketing ? Il faut définir le produit à mettre sur le marché, la largeur de la gamme de produit à lancer

COMMENT DEFINIR UNE POLITIQUE MARKETING Il s’agira de définir l’offre de l’entreprise sur le marché - sur quels marchés (publics ?) - quelle sera son offre - comment introduire et développer son offre Tout ceci prend place dans une analyse de la situation de l’entreprise : diagnostic Puis une prise de décision sur les éléments de la politique Les caractéristiques : - c’est à la fois une démarche d’analyse de l’existant ( diagnostic ) et une démarche prévisionnelle

intermédiaires (distributeurs et force de vente) CIBLES OBJECTIFS CONSOMMATEURS Augmenter les quantités achetées et consommées Fidéliser Augmenter le taux de nourriture d’une marque Conquérir de nouveaux consommateurs / PDM concurrence Faire connaître le produit avec de nouvelles variétés INTERMEDIAIRES (distributeurs et force de vente) Stimuler et animer Obtention de mise en avant + linéaires Augmenter quantité vendues Dynamiser un point de vente Accroître l’efficacité des vendeurs

+ IUT de Saint­Denis Marketing fondamental Techniques de commercialisation S. Mayol Année universitaire 2013­2014 1 + 1 2 3 4 Introductio n - Apparition du concept de marketing Définition Domaines concernés Evolution du marketing 2 + 3 1- apparition du concept de marketing S. Mayol cours de marketing + 4 1- apparition du concept de marketing  La prépondérance de la demande  XIXème siècle et début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de

Décisions marketing Variables ayant un effet sur les commandes activité économique prix moyen publicité totale nombre total de vendeurs dépenses R&D totales commandes du segment commandes de l’entreprise 3 prix de la firme 3 vs prix moyen publicité firme 3 vs publicité moy. vendeurs firme 3 vs vendeurs moy. marketing - 2 R&D firme 3 vs R&D moy. Les rendements décroissants 100 90 80 + 15 + 25 3.3 $ unité 2$ unité Commandes (K unités) 70 60 50 40

IUT MANS ( GEA MARKETING FONDAMENTAL Information + Stratégie Renzo Ardiccioni I – Notions de marketing 1 – Qu’est-ce que le marketing ? 2 – Le marketing mix II – Le marché 1 – Notions de marché 2 – Les consommateurs et leurs comportements d’achat III – La recherche d’informations : l’étude de marché 1 – Généralités sur l’étude de marché 2 – L’étude documentaire

Le marketing ou mercatique est défini comme : « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés2. » Cet ensemble est particulièrement riche et se caractérise par les idées-forces suivantes3 : 1. Orienté vers

Introduction au marketing ( mercatique ) Introduction • Le marketing inventé aux Etats Unis au début du XX siècle; • Le marketing est utilisé dans tous les types d’entreprises de production , de distribution, de services, mais aussi associations, organisations politiques……. • Le marketing est utilisé pour toutes formes de production: biens, services, dons, idées.. Bref historique de la culture de l’entreprise • Depuis la révolution industrielle, l’activité principale : la production