Marketing Mix Secteur Transport

Analyse économique et marketing d’un marché Définition de marketing : le marketing est l’effort d’adaptation des organisation à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leur public, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieur à celle des concurrents. Dans le secteur marchant, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients. Offre = offre de produits et offres de services

INSTITUT DE MANAGEMENT ET DE BUSINESS TECHNOLOGY La politique de distribution DEES Marketing 2010 – 2011 Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisantes, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. 1. Les fonctions

Mémoire BACHELOR MARKETING & COMMUNICATION GROUPAMA RHônE ALPES AUVERGNE SOMMAIRE I) Introduction II) Présentation de l’entreprise a) Métiers b) Marketing-mix c) Etude de la concurrence (forces et faiblesses)

marketing fondamental A- qu’est-ce que le marketing ? Mercatique est la traduction française du terme anglo-saxon marketing. La mercatique vient du latin mercatus qui signifie « marché ». Elle s’est construite avec l’appui de plusieurs disciplines et nécessite une démarche précise et rigoureuse. mercatique 1.1 Définition La mercatique est à la fois une démarche et ensemble de méthodes et de techniques, utilisées par une organisation (entreprise, administration, association)

Analyse économique et marketing du marché amphi 2 3. Le besoin d’informations en marketing 3.1 Quelles informations ? 3.1.1 Informations que l’environnement * Démographique ; * Economique ; * Socio-culturel ; * Technologique ; * Règlementaire ; * Naturel, écologique ; 3.1.2 Informations sur la concurrence * Concurrence directe * Concurrence indirect 3.1.3 Informations sur la demande * Consommateurs et acheteurs * Prescripteurs

segmentation stratégique : Externes -> Marché / Demande client / Offre concurrente / Système de distribution Internes -> Technologie / Compétences / Synergies / Structure de coût LA SEGMENTATION STRATEGIQUE N’EST PAS LA SEGMENTATION MARKETING Exemple : Identification des DAS de DANONE (CA 20 milliards) Produits laitiers : environ 50 % Nutrition infantile : 20% Eau minérale : 20% Alicaments : 10% Exemple : Identification des DAS de LVMH Mode et Maroquinerie 35% Distribution

MARKETING STRATEGIQUE : ETUDE DE CAS AUDI Cas Audi Plan Introduction I) Analyse externe 1) PESTEL 2) Les FCS 3) Offre et demande 4) Forces de PORTER 5) Opportunités et menaces II) Analyse interne 1) Chaine de valeur 2) Ressources rares et compétences fondamentales 3) Forces et faiblesses III) Présentation de la trilogie 1) Segmentation 2) Ciblage 3) Positionnement IV) Marketing mix 1) Produit 2) Prix

Espagne) en Chiffre d’affa ros (60% hors ions d'eu - Zara :10 mill 2008. de 13,8%) (marge nette ros en 2010. milliards d’eu - Inditex : 12,5 76 000 emp d’employés : Nombre monde. loyés dans le Analyse du marché LE MARKETING MIX La marque a mis en place un nouveau mode de marketing mix basé sur une gestion des stocks particulière et sur une politique de communication discrète. Politique produit Style : Zara bénéficie d’une image de marque mode. les stylistes de la marque s’inspirent des tendances

+ La comm est l’élément final du marketing et l’élément le + lourd dans le budget. Comm push (envoyée) : de l’entreprise à la cible, intrusive (ex. un spot télévisé) Comm push autorisée (ex. newsletter ou offres promotionnelles envoyées à des internautes qui ont accepté de les recevoir) Comm pull (demandée) : de la cible vers l’entreprise (ex. une demande faite par le client sur un produit en magasin ; par oral ou écrit) Comm relayée : entreprise  leaders d’opinion  cible  entourage de la cible

consommateurs ultimes: - Le transport : acheminer des produits du producteur aux revendeurs et/ou acheteurs finaux - L’allotissement ou groupage: mettre en place des lots de produits en fonction des habitudes et des besoins des intermédiaires et/ou consommateurs finaux - Le triage: classer des produits par catégories de qualité, de poids, de calibre, de fraicheur.. - L’assortiment: réunir en un même lieu des biens d’origines et de types divers dans le but de les transporter ou de les stocker avec