Marketing Porsche

Ecole Supérieure de Commerce MARKETING ET INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES Quels sont les facteurs clefs de succès de l’internationalisation ? Master marketing Année universitaire 2003-2004 2 SOMMAIRE Introduction 3 I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 4 1/ RAISONS STRATEGIQUES 4 a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays 4 b) Procure des avantages concurrentiels 4 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE 4 a) Facteurs liés au marché de base 4 b) Facteurs liés aux marchés étrangers

expliquer? N'est-il pas suffisant de décrire son marché en fonction des caractéristiques sociodémographiques des consommateurs qui le composent? La réponse à cette question se trouve dans l'essence même de ce qu'est le marketing. Comme l'une des fonctions essentielles du marketing est de répondre aux besoins des consommateurs, il est important pour le gestionnaire de bien cerner et de bien comprendre ces besoins pour pouvoir par la suite soit développer un produit destiné à répondre à un besoin particulier

(« promotion DES VENTES »), méthode empirique ( Aujourd’hui, >15% dépenses de comm des annonceurs (non compris dépenses média d’annonce de promo) ( Une technique de com professionnalisée, structurée, souvent confiée à des prestataires spécialisés dans le marketing opérationnel et communication promotionnelle Web = un support de comm particulièrement adapté à la promotion des ventes (jeux concours et baisses de prix), ex : fnac moins cher sur le web Danger : ne pas en abuser en fréquence et en importance

Direction Technique et Industrielle Direction Financière et du Développement Stratégique La Direction des Marques se charge de toute l’activité commerciale. Elle gère donc les entités suivantes : - Automobiles Peugeot; - Automobiles Citroën; - Marketing Central; - Services et Pièces; - Réseaux propres; - Véhicules électriques; - Sport Automobile; - Peugeot Motocycles. La Direction des Programmes et de la Stratégie Automobile doit construire l’avenir du groupe en matière de produit, de technologie

Internet permettra aussi de fournir des idées d'actions de co-branding parmi quelque 300 marques référencées. Pour les deux offres, les résultats des analyses du Consoprofil sont fournis sous forme de tableaux d'analyse accompagnés d'une synthèse. Marketing Magazine, n° 52, septembre 2000. • Définissez les termes: - échantillon, - critères de comportement, - informations off line/on line, - co-branding. • De quel type d'études s'agit-il dans ce texte? Quelles autres études connaissez-vous?

design qui est aujourd'hui le gage du bel objet  s'impose en fait à la suite de la crise de 1929 aux Etats-Unis avec la création d'agences d'esthétique industrielle visant à rendre les objets vendus plus attrayant. Ce sont donc des consultants en marketing qui ont lancé la notion de design et surtout la notion qu'un objet (et même un bidet!) peut être beau tout simplement. Comme le chewing gum, le terme design traverse l'Atlantique avec les troupes alliés et réussit à définitivement s'imposer en France

d’un cercle fermé. Ainsi, Nespresso a créé une multitude d’outils permettant de fidéliser sa clientèle (des magazines haut de gamme, des offres exclusives, des mailings personnalisés, des e-mailings.… Ils ont également été les premiers à tester le marketing mobile (sms, mms…). Pour fidéliser leurs clients, Nespresso va encore plus loin dans sa démarche… en distribuant leurs produits via des boutiques spécialisées afin d’établir une relation privilégiée avec leur clients. Grâce à la CRM, ils ont su

1. Analyse du marché en France = (marketing Operationnel) Périmetre avec gamme de produits existante Voitures de luxe Gamme étroite Definition et qualification de Facteurs Clés de Succès Performance des produits, voitures de luxe sportives Avantages concurrentiels pour les produits en France -> SWOT Forces (internes) Voitures de luxe - design de luxe Savoir faire de Nissan → Qualité, réputation et notorité de la marque Direct Adaptiv Steering System (DAS System) Technologie de direction

Remarque : Un ordinateur peut se trouver dans la catégorie des produits durables ou semi durables. Une imprimante assez basique se trouve dans les consommable et peut être associé à des produits de consommation courante. B. L'approche marketing ou managérial En marketing, on ne considère plus le produit mais l'acheteur potentiel ou actuel. On va se concentrer sur le besoin qu'on va satisfaire chez cette personne. Ainsi, c'est une approche totalement différente. On dit pas « je suis sur le marché de

prise en compte plus forte des synergies (ou flexibilité) de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. Cette dernière segmentation se focalise soit sur le couple client/produit (pour réaliser un ciblage), soit sur le couple marché/offres (pour réaliser un positionnement). La segmentation marketing se caractérise donc par un découpage plus fin que les DAS. Par contre la segmentation marketing doit tenir compte des synergies pour être valable au niveau de la stratégie d'entreprise. Ceci n'est