Marque Nationales Vs Marque De Distributeur

crise, il devient plus écologique. * Comment répondre à ce nouveau client ? * Comment le satisfaire ? Répondre à des questions hédoniques, pour que le consommateur se sente bien dans un magasin. Mais il faut remettre en question le rôle du distributeur (exemple de carrefour qui revoit l’intérieur de son magasin mais ça ne marche pas si bien). -La gestion d’un point de vente Comment gérer un point de vente ? Quels sont les outils de gestion possible ? INTRODUCTION GENERALE DEFINTION :

comportements de « consommation ostentatoire » ou à l’effet de snobisme. Le bien qui a un prix plus élevé devient un signe de distinction sociale, et lorsque le prix du bien augmente, sa demande augmente également. On peut citer pour exemple les sacs de marque de luxe comme Hermès ou Louis Vuitton. Ces sacs sont, chez les femmes, un moyen de se distinguer socialement. Les personnes achetant ces sacs essayent de montrer des signes de richesse, de montrer leur appartenance à la classe des CSP+. Le tabac

de la confiture Bonne Maman c) Classez ces différents exemples de positionnement dans les quatre catégories de positionnement du tableau ci-dessous Attributs/performance du produit Imaginaire produit / marque Cible de clients Mode / situation de consommation – Vittel vous donne de la vitalité – La poêle Tefal est une poêle qui n’attache pas – Kiri est le fromage des gastronomes en culottes courtes – La puce Celeron d’Intel

Avantages de la Localisation • Simplification des décisions Possibilités d'une plus grande part de marché • Facilité de mise en œuvre Accroît la probabilité de réachat • Produit physique uniforme Nécessité réglementaire • • • Image de marque mondiale uniforme Service consommateur cohérent et homogène Meilleur contrôle qualité Flexibilité tarifaire Flexibilité de production (possibilité de varier quantité et qualité à travers les marchés) • Facilite le reporting Meilleure identité

7,2 % 102,1 111,2 0,9 1 0 10,3 9,5 205,7 74,5 5 EN 1995, CASINO ETAIT 3E SUR LE MARCHE FRANCAIS DE LA DISTRIBUTION ALIMENTAIRE INTEGREE Niveau de ventes relatives des distributeurs leaders (Leclerc = 100) Distributeurs affiliés Leclerc Intermarché Carrefour 81 73 48 48 40 39 29 26 6 100 98 Distributeurs intégrés Promodès Casino Auchan Docks de France Système U Cora Comptoirs Modernes EN ACQUERANT DOCKS DE FRANCE EN 1996, AUCHAN DEVIENT LE LEADER FRANCAIS DE LA DISTRIBUTION

d'aller dans le rural. Mais ça dépend des produits, si vente par correspondance, on vise d'abord le rural avant de viser l'urbain L'environnement économique Plusieurs indicateurs (publiés par les organisations internationales et offices statistiques nationaux): PIB (cf. PIB par pays (Md US $)): Différence entre PIB fort et PIB faible. PIB fort, population plus riche PIB par habitant (revenu par habitant) (cf. PIB par habitant (en US $)): pays à potentiel économique, il y a aussi des indicateurs de

pression promotionnelle (mesure de l’intensité promo en regardant le nb de référence, l’assortiment promo donc… prendre Malak) en hausse, multiplié par 2 en 10 ans. Croissance de volume des dépenses promotionnelles : * concurrence accrue entre marques de moins en moins différenciées * pression sur les responsables de la communication et les commerciaux * puissance de la grande distribution, qui cherche à se différencier et à être concurrentielle sr son image prix * saturation des consommateurs

: faut-il diffuser la même musique dans des magasins différents ? I 'atmosphère du magasin est composée de différentes composantes qui sont souvent L appelées «facteurs d'ambiance» comme ¡a musique, les senteurs et les couleurs sur lesquels le distributeur devrait agir pour modifier favorablement le comportement des consommateurs (Kotier, 1974; Lemoine, 1997, 2003; Daucé & Rieunier, 2002; Rieunier & al, 2002; Bonnefont & Errajaa, 2006; Ben Dahmane Mouelhi, 2007). Selon Bitner (1992), «a y aurait

Cantet évalue le poids de la vente de smoothies en France à 10 millions d'euros et sa part de marché autour de 40 % Sur un marché porteur qui représentait outre-manche près de 113 millions d'euros en 2005, innocent a su devenir rapidement la première marque de smoothies. EN 2008 : avec 60 % de part de marché en Angleterre et 1 million de bouteilles vendues chaque semaine, innocent confirme son développement avec une croissance de 100 % par an. Ce résultat confirme une croissance exemplaire avec

de publicité et de promotion pour développer les thèmes et plans des campagnes  Stimuler l’intérêt pour le produit et encourager les efforts de soutien chez les vendeurs et les distributeurs  Rassembler en permanence des informations sur les performances du produit, les attitudes de la clientèle et des distributeurs, de façon à déceler problèmes et opportunités  Prévoir les améliorations destinées à répondre à l’évolution des besoins du marché. La fonction chef de produit Initiateur, coordinateur