Matrice Bcg Bmw

• part de marché volume (ventes en volume/taille du marché en volume1) ; 1. Quand une entreprise a une part de marché valeur supérieure à sa part de marché volume, cela signifie qu’elle pratique des prix supérieurs à la moyenne des prix du marché. BMW, en France, a une part de marché valeur supérieure à sa part de marché volume. © Groupe Eyrolles 76 Le plan marketing • part de marché relative (part de marché/part de marché du leader ou du concurrent principal). Les parts de part de marché

Niveau d’internationalisation Position sur le marché, évolution du CA par zone, par produit, en volume en valeur Aspects concurrentiels Image et notoriété de l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial ➭ Fiche 3 12 ➭ Partie 1 : Mercatique internationale

Niveau d’internationalisation Position sur le marché, évolution du CA par zone, par produit, en volume en valeur Aspects concurrentiels Image et notoriété de l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial Diagnostic commercial ➭ 12 Fiche 3 Partie 1 : Mercatique

l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial ➭ Fiche 3 Partie 1 : Mercatique internationale et négociation 12 L’ensemble des critères pertinents sont regroupés dans une matrice de sélection et font l’objet d’une évaluation chiffrée (voir exemple en fin de fiche)

d’internationalisation Position sur le marché, évolution du CA par zone, par produit, en volume en valeur Aspects concurrentiels Image et notoriété de l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial ➭ 9782100545230-Legrand.fm Page 12 Dimanche, 18

d’internationalisation Position sur le marché, évolution du CA par zone, par produit, en volume en valeur Aspects concurrentiels Image et notoriété de l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial ➭ Fiche 3 12 ➭ Partie 1 : Mercatique

présentés, car les plus souvent utilisés : la réduction de prix, le crédit et la reprise d’anciens meubles. Les modalités de chacune de ces variables sont données dans les matrices trade-off 2 ci-dessous. Les chiffres correspondent au classement d’un consommateur confronté à des offres promotionnelles : dans la première matrice le consommateur interrogé préfère – 50 % et un crédit total, puis – 50 % et un crédit report, etc. Dans d’autres segments de clientèle comme les personnes âgées de plus de

présentés, car les plus souvent utilisés : la réduction de prix, le crédit et la reprise d’anciens meubles. Les modalités de chacune de ces variables sont données dans les matrices trade-off 2 ci-dessous. Les chiffres correspondent au classement d’un consommateur confronté à des offres promotionnelles : dans la première matrice le consommateur interrogé préfère – 50 % et un crédit total, puis – 50 % et un crédit report, etc. Dans d’autres segments de clientèle comme les personnes âgées de plus de

filtrées à un deuxième stade d’analyse : celui de l’analyse de gamme, c’est-à-dire de ce que la société a à offrir à ce marché. Il s’agit là d’une analyse de gamme un peu différente des analyses de portefeuille des grands modèles de stratégie globale, matrice BCG et leurs descendantes. 15 DE LA STRATÉGIE MARKETING AUX INSTRUCTIONS CRÉATIVES Elle a pour objectif essentiel de mettre à jour les rôles que jouent les divers produits dans la gamme afin de déterminer quelles seront les priorités d’affectation