Matrice Bcg De Ford

4 outils pour mettre en œuvre le marketing (différent de plan de marketing) Section 3 : le développement de l’état d’esprit marketing : les phases importantes. I-Prééminence de la production marketing passif (1870-1930) Epoque de Taylor, Ford, centré sur la production, le but étant d’améliorer la qualité et la quantité des produits, marketing de masse. II – Prééminence des produits On parle d’orientation produit, quand dans l’entreprise il y a une obsession d’améliorer le produit

d’être et définitions du marketing Du marketing aux marketings La démarche marketing : le plan marketing VI 71 72 72 73 75 Démarche et outils du marketing stratégique Collecter l’information : organiser la veille Analyser l’information : les matrices d’analyse Poser le diagnostic pour choisir les cibles et le positionnement Du mix marketing aux plans d’actions de marketing opérationnel Les 4P du mix-marketing Les plans d’actions du marketing opérationnel 77 77 79 82 83 83 84 Chapitre 5

du management 46 5.3 Organiser pour produire efficacement – L’école des Classiques 46 5.3.1 L’organisation scientifique du travail (OST) 46 5.3.2 Frederick W.Taylor (1856/1915) 46 5.3.3 Henri Fayol (1841/1925) 48 5.3.4 Henry Ford (1863/1947) 50 5.3.5 Max Weber (1864/1920) 50 5.3.6 Alfred P. Sloan (1875-1966) 51 5.3.7 Faut-il rejeter l’école classique ? 52 5.4 Motiver l’individu - L’Ecole des relations humaines 53 5.4.1 Elton Mayo (1880/1949), 53

ou abandonnés. De nombreux outils d’analyse sont aujourd’hui disponibles. Nous étudierons le modèle le plus célèbre proposé par le Boston Consulting Group (B.C.G.). 1.2.2.1. Présentation du modèle B.C.G. ♦ Critères de positionnement des DAS La matrice BCG positionne les D.A.S. en fonction de leur situation au regard de deux dimensions : • La part de marché relative : renseigne sur la position concurrentielle de chaque DAS de l’entreprise et donc sur leur position en termes de leadership. Elle se

" gloires du passé " et ses " stars de demain ". Mais on ne peut se fier à ses seules impressions pour décider.  Des outils d'analyses systématiques sont aujourd'hui disponibles. Les plus célèbres sont ceux proposés par " BCG " et laGeneral Electric.  Le modèle Boston Consulting Group(BCG) propose de positionner les différents domaines d'activités dans un tableau subdivisé en quatre parties représentant le taux de croissance du marché par rapport à la part de marché relative : • Taux de croissance :

Sociotechnique Contingence structurelle Théories de la firme, contractualiste, des ressources, évolutionnistes. 1910 1920 1940 1960 1980 Taylor (10) OST, autorité fonctionnelle Fayol (16) Administration, autorité hiérarchique Ford (20) Chaîne Weber (22) Bureaucratie Sloan (30) Divisions autonomes Deming (50) Qualité, Plan – Do – Check - Act Drucker (54) Décentralisation, DPO, innovation Shingo, Ohno (~60) Flexibilité, flux tendu, toyotisme Gélinier (65, 68) Innovation,

faux. On n’a pas la possibilité dans une entreprise de trouver la forme la plus efficiente et la plus efficace d’organiser le travail. Il n’y a pas de modèle idéal d’entreprise. 2. Fayol : Fonction de direction Il est allé beaucoup plus loin que ford et taylor, il a travaillé sur la direction, ce qui signifie diriger une entreprise. Il a identifié les fonctions des entreprises. 6 Activités (= fonctions) dans les entreprises : Activité technique Activité commerciale Activité financière Activité

Théories de la firme, contractualiste, des ressources, évolutionnistes. 1910 1920 1940 1960 1980 Taylor (10) OST, autorité fonctionnelle Fayol (16) Administration, autorité hiérarchique Ford (20) Chaîne Weber (22) Bureaucratie Sloan (30) Divisions autonomes Deming (50) Qualité, Plan – Do – Check - Act Drucker (54) Décentralisation, DPO, innovation Shingo, Ohno (~60) Flexibilité, flux tendu, toyotisme Gélinier (65, 68) Innovation

stratégie que par la vision du dirigeant. C’est la première conceptualisation de la stratégie. En réponse, à la vision réduite de l’école de Harvard, essor de la planification stratégique dans les années 60-70 avec Igor Ansoff(C’est lui qui a proposé la matrice SWOT). La planification stratégique est définit comme la mise en place de plan stratégique de LT qui permettent découler la production d’une entreprise. 30 glorieuses = Mettre en place des plans stratégiques sans tenir compte des concurrents. Marchés

estiment que le rendement futur de l’entreprise passe par la croissance. Cette stratégie plaît beaucoup aux dirigeants. 136 VI I LES CHOIX STRATÉG IQU ES ET L A PERF ORM A NCE Une telle stratégie peut se réaliser de plusieurs façons. La matrice d’Ansoff (1965), qu’on trouvera ci-après, relève 4 façons pour une entreprise de croître : 1. l’entreprise peut utiliser ses produits actuels pour pénétrer davantage les marchés dans lesquels elle est déjà présente (pénétration) ; 2. elle peut utiliser