Mdd Hygiène Beauté

représentent plus de 70% des ventes de cosmétiques bio ou naturels en 2008. En hygiène/beauté, la part de marché des marques de distributeur (MDD) atteignait 8,7% en 2008 avec une progression de 6% en valeur et 3.6% en volume. Le consommateur a tendance à se recentrer sur les marques leaders et les prix accessibles, d’où la montée en puissance des marques de distributeur dans les ventes. Il y aussi un effet d’offre, en effet les MDD sont plus visibles en linéaire, ce qui favorise la demande. L’offre

m². Alimentaire en LS et textile, hygiène beauté, librairie, déco…(marque beauté Miss Helen) • Grands magasins : environ 2500 m², dominante non alimentaire, concentration de marques premium. • Grandes Surfaces spécialisées : vastes magasins : 1000 m². Articles pour toutes les bourses et choix varié de produits d’une même gamme (Décathlon, Darty...) • Magasins Hard Discount : de 400 à 1200 m². Choix de produits moins étendu. Segmentation en GMS : • MDD • Discount • 1er prix • Produit

Evolution de la grande distribution en France 24 3.2.4. Conclusion 31 3.3. Les segments du marché de la parapharmacie 31 3.3.1. Accessoires et matériel médical 31 3.3.2. Produits de désinfection 31 3.3.3. Diététique, régime et nutrition 31 3.3.4. Hygiène et cosmétologie 32 4. LES ACTEURS DE LA DISTRIBUTION DE LA PARAPHARMACIE 36 4.1. Le réseau officinal 36 4.1.1. Historique 36 4.1.2. Aspects réglementaires 36 4.1.3. Quelques chiffres sur le circuit officinal 37 4.1.4. Les groupements de Pharmacies

est rarement assurée Une concurrence directe par le distributeur peut arriver MDD, générique Une puissance d’achat en terme de volume qui fait bouger les lignes de négo Avantage : Augmentation de la valeur ajoutée du marketing Auglmenttion des ventes Baisse des coût de stockage et de livraison Inconvénient : La distribution en profondeur est rarement assurée Une concurrence directe par le distributeur peut arriver MDD, générique Une puissance d’achat en termes de volumes qui fait bouger les lignes

consommer à lui tout seul entre 5000 et 6000 couches culottes. Le marché national est oligopolistique. En effet est partagé entre 2 grands groupes (deux Américains, Procter & Gamble et Kimberly-Clark) auxquels s’ajoutent toute les Marques de Distributeurs (MDD). Le petit nombre d’offreur a tendance à Diminuer, alors que le marché français représente plus de 600 Millions d’ OBJECTIF DE L’ETUDE Une nouvelle Entreprise souhaite se lancer sur le marché français des couches, réaliser une étude de ce marché tout

des collectivites locales des banques et permet donc de réduire ses coût de produtction et cela augmente donc le CA Innovations → Crée de nouveaux besoins et donc de nouveaux consommateurs Faiblesses : Segments trop couteux (hygiène beauté) Flotte de pêche peu rentable →Perte de rentabilité pouvant être utilisé à l'investissement et donc à augmenter le chiffre d'affaires. Rythme trop important, employés très utilisés → Salariés moins efficaces, moins motivés et

Juillet 2008 - n°55 Stratégie Bien vendre vos MDD Reportages Coccinelle St Didier en Velay (Haute Loire) CocciMarket Nordausques (Pas de Calais) CocciMarket Ste Marie La Mer (Pyrénées Orientales) E d i t o r i a l S o m m a i r e pages 4 à 5 Stratégie : • Pourquoi vos MDD doivent être le moteur de votre politique commerciale. Des raisons de positiver Alors que la consommation semble marquer le pas dans beaucoup de secteurs, les résultats continuent de progresser dans nos

multiplication des formats de magasin. II Une offre diversifié en grande distribution A- La création des MDD La part de marché des MDD par types de produits (CF schémas ) B- La diversification produit Forte augmentation du nombre de références Enquête Nielsen. _alimentation infantile : de 174 à 274 références en hypermarché en 10 ans. _café : + 89 références, soit 81% _produit de beauté : +86 réf. Soit +42% _plats cuisinés + 83 réf soit 91% _chewing-gum +77 réf ; 152 % Ils ont ouverts

vendeurs - Exemple • A partir des résultats mensuels de trois commerciaux : • • • • Le Le Le Le L’univers de la distribution • Les fonctions de la distribution • La distribution au Maroc • Le réseau de distribution Les marques de distributeur (MDD) 49 50 1. Evaluez l’efficacité des 3 commerciaux en calculant les ratios suivants: taux de réussite en phoning (Nbre de RDV obtenus / Nbre de prospects) taux de concrétisation en visite (Commandes / Nbre de RDV obtenus) panier moyen d’une commande

de développement durable……………………………………………………………………………… * Bref historique…………………………………………………………………………………………………………………………. * Le Développement durable aujourd’hui…………………………………………………………………………………… b) Le Monde de la grande distribution, les MDD et le développement durable…………………….. * Analyse du secteur…………………………………………………………………………………………………………………… * La Montée des Marques Distributeurs……………………………………………………………………………………… * Marques distributeurs et Développement durable……………………………………………………………………