Memoire Bts Action Commerciale

positionnement commercial de la destination Guyane, flou, méritait d’être clarifié afin de donner une image attractive de l’offre. Face à cette constatation, le CTG a décidé d’aborder un virage méthodologique en étant à l’initiative d’une première étude marketing en 1999. Au travers de l’élaboration de plans marketing annuels, définissant de manière précise les objectifs (quantitatifs et qualitatifs), il se donne, encore aujourd’hui, les moyens de : > Hiérarchiser et prioriser les actions en fonction des

qualitatifs | | |Hiérarchisation des objectifs que veulent obtenir les dirigeants : résultats financiers, | | |commerciaux, techniques, sociaux… | | | |DIAGNOSTIC

professionnels. Dans la même collection : • Les métiers de l’immobilier • Les métiers de la logistique et du transport • Les métiers du multimédia • Les métiers de l’environnement • Les métiers de la finance et de la comptabilité • Les métiers des fonctions commerciale et marketing • Les métiers de l’agroalimentaire • Les métiers de l’assurance • Les métiers des ressources humaines Les métiers des télécoms (constructeurs et opérateurs) Cet ouvrage est créé sur l’initiative de l’Apec, Association Pour l’Emploi

............................ 23 ACE : Association des Avocats Conseils d’Entreprise ............ 24 ACFCI : L'Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie ............................................................ 24 Activité commerciale accessoire .................................... 24 AFB : Association Française des Banques .......................... 25 AFC : Association Francophone de Comptabilité ................. 26 Alertes professionnelles ...............................

L’entreprise est depuis 2002 passé en Sàrl qui est basée dans le nord du Bas-Rhin à Haguenau à 50 kms de Strasbourg. Elle est composée de 16 salariés dont 4 techniciens d’atelier mais également d’un bureau d’étude qui comprend 5 ingénieurs, 5 commerciales et 2 secrétaires. Le travail par équipe est souvent un choix audacieux, pour avancé plus vite sur de grands projets. MCR s’est peu à peu développé dans plusieurs secteurs tel que : la vente, la maintenance, les conseils aux clients, les formations

4) Favoriser la coopération / la collaboration 108 2.4.5) Développer la mobilisation des collaborateurs 112 2.4.6) Sandoz et l’organisation du travail 116 3. LES LEVIERS RETENUS : PROPOSITION D’ACCORD 121 4. ANNEXES 146 Avant-propos Le présent mémoire, travail collectif, a pour objectif de proposer un projet d’accord innovant, applicable dans l’entreprise. Nous identifions comme enjeux majeurs : - - La méthodologie de travail utilisée s’est appuyée sur : un ensemble d’interviews effectué sur la

méthodologiques des résultats qui sont rapportés, les travaux gestionnaires concluent à une influence positive de la présence de femmes ou d’une politique de féminisation au niveau de l’encadrement ou des « professionnals » sur les performances humaines, commerciales et financières des entreprises. A ceux qui seraient sensibles aux limites de ces démonstrations gestionnaires plutôt qu’à leurs conclusions, on peut opposer qu’à tout le moins, une certitude ressort de ce 1 Landrieux-Kartochian Sophie, « La

problème » Exclusif p. 7 à 10 Le palmarès Universum des entreprises préférées des étudiants Annonces p Paroles d’experts Jeunes diplômés Page 8 p Dirigeants p Finance, administration, juridique, RH p Banque assurance p Conseil, audit p Marketing, commercial, communication p Santé p Industries et technologies p Carrières internationales p Multiposte p Collectivités territoriales Pages 7 à 10 Consultez notre site : www.lemonde.fr MINISTÈRE DE L’ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR ET DE LA RECHERCHE Les Rendez-Vous

    Lamouroux Maeva          Année universitaire :  Sous la direction de :   2009 – 2010  TOUIHRI MOUFIDA    Le CÉTIA de l’Université de Toulouse II – Le Mirail n’entend donner aucune approbation, ni improbation dans les projets tutorés et mémoires de recherche. Ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur(e). « Le Yield Management c’est un peu comme le monstre du « Loch Ness » : Ça s’écrit en Anglais, C’est entouré de brume, Tout le monde en a entendu parler, Ça reste

|Comment contrôler sans paralyser ses équipes ? | |Etre commercial au sein du groupe Pernod Ricard | Dossier réalisé par : Barbara COURBIER Jérémie DURAND Angélique QUIEVREUX Damien SERVOZ ESC Master Novembre 2009 Sommaire I – Justification et description du cas p.3 A. Description