Memoire Gratuit évaluation De La Force De Vente

PIQUET Amandine Date de création : Date de dépôt : Niveau : 01.06.2006 19.06.2006 Autre Internet, Marketing et Relation Client PIQUET Amandine MEMOIRE Internet, Marketing et Relation Client Le marketing crée son Internet ou est-ce Internet qui crée son marketing ? PROMOTION 2006 MASTER MGE Management et Gestion d’Entreprise GROUPE WESFORD – 6 boulevard Gambetta – 38000 GRENOBLE Amandine PIQUET Master 2 MGE Management et Gestion d’Entreprise LE MARKETING CREE SON INTERNET

prix sous l’angle de la demande 468 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix 469 470 XIV LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 3.3 3.4 3.5 3.6 Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 4 Le prix sous l’angle de la concurrence 4.1 La pratique du price leadership 4.2 Le risque de guerre des prix destructrice 15 473

personnel de la distribution, de la boutique et tous les techniciens pour leur disponibilité et leur accompagnement tout au long de notre stage. Je remercie tous les enseignants de l’UCAO et particulièrement Mr SAMBALE qui a été mon directeur de mémoire pour sa disponibilité et ses conseils. A tous ceux qui d’une manière ou d’une autre m’ont soutenu durant tout mon parcours scolaire trouvez dans ce document l’expression de ma reconnaissance. Liste des abréviations et sigles UCAO : Université

Stram (sans réelle application). • MIMD Multiple Instruction Multiple Data, les systèmes multiprocesseurs et les architectures distribuées figurent dans cette famille. En 1988, ce schéma fut étoffé par Johnson en se basant sur la structure de la mémoire (Distribuée ou globale) et sur les mécanismes de communications (variables partagées ou passage de messages). La Figure 1 présente la classification de Flynn-Johnson. Les utilisations des clusters dans les entreprises Page : 4 BIBLIO 1er

INSTITUT NATIONAL DE COMMERCE INC Mémoire de fin d’étude pour l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales Option : Etude et Recherches commerciales THEME : L’EFFICACITE DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE AU SEIN DE LA FIRME ETUDE DE CAS : TOYOTA ALGERIE Présenté par : Encadreur : 21ème Promotion Juin 2008 49 TABLE DES MATIERES INTRODUCTION GENERALE…………………………………………………………….1 CHAPITRE 1 : Approche théorique de la communication commerciale Section 1 : Généralité

78 119 121 123 123 124 125 126 130 133 142 148 151 157 Troisième partie Savoir profiter des opportunités de progresser 7 – Les enseignements de la pratique......................................... La remise en cause et l’auto-évaluation ............................................ Le marketing direct au service du négociateur ................................. L’organisation commerciale, facteur d’optimisation .......................... Les bénéfices du coaching ............

. 77 77 78 119 119 121 123 123 124 125 126 130 133 142 148 151 157 Troisième partie Savoir profiter des opportunités de progresser 7 – Les enseignements de la pratique......................................... La remise en cause et l’auto-évaluation ............................................ Le marketing direct au service du négociateur ................................. L’organisation commerciale, facteur d’optimisation .......................... Les bénéfices du coaching ...............

par son professionnalisme, sa gentillesse et sa bonne humeur, m’accompagner au cours de ces trois mois de stage. Je les remercie pour leurs précieux conseils qui sont venus étayer ma formation dans le secteur de la vente et qui m’ont aidé dans l’élaboration de mon mémoire de stage. Enfin j’adresse mes remerciements aux intervenants de l’Université du Maine pour la formation reçue au cours de cette année 2010-2011. Sans oublier Mr Pantin François pour son soutien dans la recherche de

et de l'annexe (l'ensemble des trois documents est appelé comptes annuels par la directive). Elle fournit deux schémas de présentation du bilan et plusieurs schémas de présentation du compte de résultat et en laisse le choix aux Etats Source : Mémoire Le Boulc'h et Le Bris, Sociétés françaises et normes IAS-IFRS : Présentation d'un outil de simulation, Rennes, octobre 2006 membres. La directive énonce également les règles d'évaluation des différents postes figurant dans les comptes annuels. Ces

différentes demandes. Le bon fonctionnement d’un centre d’appels résulte de l’adéquation entre 3 fonctions : la technologie, l’organisation et le management. I.1.2 Historique L’origine des centres d’appels trouve sa source dans la Vente Par Correspondance (VPC). A la fin des années 1970, afin de réduire leurs coûts de commercialisation, les entreprises, notamment du secteur textile, ont créé un nouveau support commercial : le catalogue. Les clients retournaient alors leurs bons de