Memoire Gratuit évaluation De La Force De Vente

Méthodologie de recherche Proposition de thèmes et sujets de mémoire MBA/Marketing * Communication interne et externe : apport et perspectives pour l’entreprise * La motivation de la force de vente par l’animation des équipes : cas de l’entreprise…. * Le management de la qualité: une nécessité pour les entreprises : cas de l’entreprise… * Stratégie de fidélisation dans le marketing des services * Le management de la force de vente d'une entreprise industrielle * Les stratégies

benavent.free.fr christophe.benavent@univ-pau.fr Un modèle général 31/01/07 http://christophe.benavent.free.fr 2 Le processus de décision Besoin Environnement Interne Recherche d'information Croyances Traitement de l'informatio n Mémoire Evaluation des alternatives Attitude Risque Stimuli Choix Différences Achat et consommation Interne individuelles Satisfaction 31/01/07 http://christophe.benavent.free.fr 3 1 Décision étendue et limitée Phases Motivation et reconnaissance

résultats : effets de l’opération et retour d’une campagne de MD. Matériel : * La promotion des ventes : Dunod 2002 * Marketing direct, concepts et méthodes : Dunod 2005 * Site internet : www.marketing-science-center.com * Des cas Evaluation : * contrôle à mi séance sur PV 20% séance 5 le 06/02/2013 | * examen final 30% | * travaux de groupe et TD : 1 exercice 20%, 2 cas parmi 3 30% | Promotion des ventes (CM1 a CM7) PM : cadeaux, rabais, services prolongés…

d’information 11 internes Fournies par les commerciaux, les suivis de mailing, le service financier qui garde en mémoire les anciens clients qui sont donc redevenus des prospects. Les centres d’appels détiennent l’historique des demandes d’information. 12 externes Base de données telles que Kompass, AEF, CCI, Société.com, Pages jaunes, sites des entreprises gratuites ou payantes 2 Méthodes de prospection Mailing : méthode la plus utilisée en B to B et en B to C, taux de retour faible

annuellement aux clients d’OTC u  Distribution u  u  u  u  en OTC Rendre la marque plus visible par la clientèle Créer un partenariat fidélité avec les OTC (offre de goodies) Améliorer les lieu de vente (PLV, mettre à disposition des professionnels des étagères) Améliorer la force de vente (commerciaux négocient mieux l’emplacement des produits dans les rayons avec GSK ) STRATEGIE MARKETING MIX EN « GMS » u Positionnement u  « Sensodyne doit garder son image d’un produit médicalement

THEMES DE MEMOIRES 2005/2006 THEMES PROPOSES MEMOIRES MARKETING Contact : Cécile PICHOU 1. Positionnement des stations de ski des Alpes du Nord : étude de perceptions des skieurs et non skieurs 2. Evaluation de la stratégie d’extension de marque des musées : Guggenheim, Le Louvre, Centre Georges Pompidou, Tate… 3. Evaluation de l’impact de la numérisation des œuvres cinématographiques sur leur distribution et diffusion 4. Evolution de l’offre des salles de cinéma 5. Impact

ADMINISTRATION ET GESTION DES ENTREPRISES TOURISTIQUES ET HOTELIERES Evaluation des Programmes de Fidélisation Des Organisations Touristiques et Hôtelières CAS DU GROUPE ACCOR Mémoire de Fin d`études Réalise par : HSISSOU MOHAMED LAABABID KHALID Encadre par : M BENBBA IBRAHIM ANNEE UNIVERSITAIRE 2007/2008 REMERCIEMENTS ET DEDICACES On remercie tous ceux qui ont participe de près ou de loin a l`élaboration de ce mémoire. On ne va pas citer les noms car toutes les personnes sont chères

médias, le rôle du marketing, la copy strategy et exemples de copy strategies, la copy strategy créative, le choix de l’axe publicitaire, le concept d’évocation, les médias planning (audience de la presse, de la radio, du cinéma, de l ’affichage), évaluation d’un travail créatif d’une agence de publicité. Section -II- : Rôle de la publicité dans la promotion des produits La promotion : 1. Définitions de la promotion des ventes « La promotion des ventes est l'ensemble des techniques destinées

OKYA C/C DOMUS, 16 rue de Lisbonne 93562 Rosny-sous-Bois cedex SAS au capital de 30 000 euros Siège social : 9 rue Baudoin Paris 13eme Activité : Négoce d’ameublement ; vente au détail Gérant : Isabelle et Henry LAFLEUR Forme de commerce : indépendant Effectif : 4 employés Surface totale : 530 m dont 500m² de surface de vente Date clé : Ouverture septembre 2009 Annexe 1Identification de l’UC Zone de chalandise La zone de chalandise est donc liée à l’activité du centre commercial Composantes

PERTINENCE DE L’EVALUATION DANS LE CAS D’UNE TRANSMISSION D’ENTREPRISE Mémoire du Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion (DSCG) Présenté et soutenu par Carole Anne Date de soutenance : Novembre 2014 Responsable de stage : Mr Régis CUVELIER, Expert-comptable et Commissaire aux Comptes - SESSION 2014 - Epreuve n° 7 du DSCG « relations professionnelles » DEMANDE D’AGREMENT DU SUJET DE MEMOIRE Matrice téléchargeable à l’adresse www.siec.education.fr ; rubrique DCG/DSCG ;