Merchandising De Kitea

distribution Information : recueil d’information sur les clients (actuels et potentiels), les concurrents, le marché et l’environnement de l’entreprise. Communication d’information persuasive pour stimuler l’achat par l’affichage de prix, PLV, merchandising, actions promotionnelles,… M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Les fonctions de la Distribution: Service: l'organisation de la vente, services rendus aux clients (conditions de livraison, d’installation, de reprise et d’échange), SAV, facturation

évolution. - Repositionnement de l’offre des enseignes préexistantes. - Large diffusion du principe de libre-service. - Baisse des prix proposés aux consommateurs. 3 En déclinant tous les éléments du mix grande distribution dans ses aspects merchandising (communication, animation, prix attractifs, qualité de service), Marjane a su s’imposer auprès du grand public, avec plus de 15 millions de clients par an, ainsi qu’auprès des fabricantsdistributeurs de marques qui y trouvent un bon support de

Franchiseur IV.Les Franchises Marocaines V.La Franchise : Un outil de modernisation VI.L’Immobilier commercial : Une condition de la réussite. VII. Succès Story de 2 Franchisés de référence :  Mme Salwa AKHANNOUCH (ZARA & SENZA)  Mr Amine BENKIRANE KITEA MAROC) Les Recommandations DEUXIEME PARTIE : Stands visités lors du Salon de la Franchise 10ème Edition INTRODUCTION : Naissance de la Franchise : La Franchise, secteur porteur est apparue au début du 20ème siècle en France et aux USA,

se présentent comme suite : La concurrence intra-sectorielle On analysant le secteur de mobilier à la ville de Larache ; en remarque une forte présence des une des plus grandes et importantes entreprises de mobilier au Maroc, telle que MOBILIA, KITEA et YADECO, on trouve aussi d’autres naissantes qui vient d’être crée dans les dernières années et qui reste toujours limités dans quelques points de ventes sur la même ville, telle qu’ALBOUSTANE. La présence de plusieurs points de ventes différentes

ponctuelles et ciblées, elles visent à créer de nouveaux comportements afin d'augmenter le volume des ventes d'un produit, l'objectif de Marjane à travers ses actions promotionnelles est de faire augmenter la fréquentation du magasin. ➢ Le merchandising : Grâce à une meilleure organisation de l'espace de vente, les responsables commerciaux à Marjane ont pour rôle d'optimiser les ventes et d'assurer la mise en place et la gestion des quantités nécessaires et suffisantes du bon produit, au bon endroit

alimentaire Hyper S.A Label vie 7 A prédominance alimentaire Acima S.A Acima 17 A prédominance alimentaire Cramer Cramer 4 Electroménager Comptoir Métallurgique Marocain Comptoir de l’électroménager 12 Electroménager Batam Batam 5 Electroménager Kitéa Kitéa 14 Ameublement Kaoba Kaoba 6 Ameublement Mobilia Mobilia 11 Ameublement b- Les cinq grands enseignes de la distribution au Maroc : Cofarma (enseigne Marjane) : Cette société, filiale commune de l'ONA et d'Auchan (depuis janvier 2001), une présentation

triple évolution : repositionnement de l’offre des enseignes préexistantes, large diffusion du principe de libre service, baisse des prix proposés aux consommateurs. En déclinant tous les éléments du Mix Grande Distribution, dans ses aspects merchandising, communication et animation, Marjane a su s’imposer auprès du grand public ainsi qu’auprès des marques qui y trouvent un bon support de valorisation et de promotion de leurs produits. Marjane a, par ailleurs, développé un concept global de centre

Monde ». Section 3 : Analyse de la concurrence concurrence 1. La concurrence indirecte a. Les franchises installées au Maroc : • Prêt-à-porter pour enfant (la compagnie des petits,…) • Les trousseaux pour bébé (bébé 9,….) • Les meubles en kit (Kitea, Mobilia, Kaoba,…) La force de ces enseignes réside dans leur bonne image de marque qui est associée à une qualité irréprochable dans l’esprit des consommateurs. 16 Création d’entreprise D’autre part, ces enseignes là ont une cible bien spécifique

activités associées à la vente directe de produits et de services aux consommateurs finaux, en vue d’un usage personnel et non professionnel. Dans le nouveau commerce de détail, les gestionnaires deviennent des spécialistes du marketing et du merchandising, où les détaillants jouent un rôle d’agent d’achat guidé par les besoins et les attentes des consommateurs. Le dynamisme et l’évolution de ce commerce ont marqué le secteur de la distribution, il a intégré très rapidement les innovations techniques

proposées par le packaging. Le but final de l’assortiment est de « faciliter le contact entre le consommateur et le produit acheté ». Il va donc les proposer au consommateur selon une organisation qui va traduire sa propre stratégie commerciale Merchandising : Ensemble des techniques d’optimisation commerciale de la surface d’exposition produit (mètre linéaire)dans les points de ventes. Les résultats du marchandisage s’apprécient généralement en observant le chiffre d’affaires réalisé par m² ou par