Merchandising Luxe

Marketing sectoriel Le marketing du luxe Qu’est-ce que le secteur du luxe ? Quel marché, quels acteurs, quels challenges ? La gestion des marques de luxe Les consommateurs L’évolution 1- Histoire du luxe De l’Egypte en passant par Louis XIV et Napoléon. La France est leader du luxe Bernachaud 1863 Boucheron 1858 Christofle 1830 Guerlain 1828 Hediard 1854 Moët et Chandon 1843 Hermes 1837 Louis Vuitton 1854 XXème siècle : nouvelle ère Révolution française et industrielle :

anonyme (S.A.) | |Slogan(s) |« Tout bagage doit allier grande | | |mobilité et légèreté. » | |Siège social |[pic] Paris (France) | |Activité(s) |Industrie du luxe | |Produit(s) |Sacs et bagages, lunettes, montres,| | |chaussures, joaillerie, | | |prêt-à-porter homme et femme | |Société mère |LVMH

des produits de luxe. C’est la première Maison d’articles de maroquinerie et d’accessoires haut de gamme. Lancel est une marque internationale car elle est présente dans de nombreux pays du monde. L’enseigne rejoint Richemont, 2ème groupe mondial du luxe en 1997. Son chiffre d’affaires est de 100 millions d’euros. Le marché mondial de la maroquinerie haut de gamme et luxe est estimé à environ 11 milliards d’euros. La maroquinerie a connu la plus forte croissance du secteur du luxe avec une croissance

médias et le luxe Le luxe et ses paradoxes Palaces Palaces Porcelaine… Porcelaine… Œuvres d’art Œuvres d’art Joaillerie Joaillerie Haute couture Haute couture Moyens de transports Moyens de transports Prêt à porter Prêt à porter Accessoires (chaussures, chapeaux) Accessoires (chaussures, chapeaux) Bagages Bagages Montres, stylos, foulards Montres, stylos, foulards Vins et spiritueux Vins et spiritueux Hifi Hifi Sport Sport Gastronomie Gastronomie Loisirs de luxe Loisirs

ménagers Fréquence d’achat moins grande Achats qui demandent comparaison/réflexion 6.3. Distribution exclusive Les fabricants concèdent à un/plusieurs détaillants des droits de vente dans un secteur commercial Pour les specialty goods : produit de luxe, voitures Produits de haute qualité Prêt à faire des déplacements pour l’acquérir Prêt à faire l’effort financier nécessaire Chapitre 1 : L’environnement de la distribution 1. Petit mot d’histoire 1.1. En France en 1852 : le bon marché : Bouciaut

Glenmorangie) - Vente de parfums et de produits cosmétiques (14,8%) : parfums (marques Christian Dior, Guerlain, Loewe, Kenzo, etc.), produits de maquillage (Make Up For Ever, Guerlain, Acqua di Parma, etc.) - Création, fabrication et vente d'articles de luxe (4,6% ; Christian Dior Couture) : produits de maroquinerie, de prêt à porter, bijoux, lunettes, etc. - Vente de montres et de produits de joaillerie (3,9%) : marques Montres Dior, TAG Heuer, Chaumet, Zenith Nous nous intéresserons plus particulièrement

des stades plus aboutis comme le sur-mesure. Si ce dernier concernait jusqu’à présent essentiellement les acteurs du luxe, il est actuellement en pleine démocratisation. L’efficacité de ces stratégies de différenciation est cependant conditionnée au déploiement de stratégies de marque pertinentes. Cela implique notamment des efforts en matière de communication et de merchandising 

L'agencement de l'unité commerciale Question 1 Bien cerner les limites du sujet : Il s’agit de présenter le marchandisage d’un magasin donc la question exclue les points de vente virtuels. Définir le marchandisage : Selon l’Institut Français du Merchandising (IFM), le marchandisage se définit comme « un ensemble d’études et de techniques mises en ouvre séparément ou conjointement par les distributeurs et producteurs en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits par

keting des produits de luxe Le luxe a évolué : Autrefois il s’agissait de la consommation ordinaire de gens extraordinaire Aujourd’hui, c’est la consommation extraordinaire de gens ordinaires + Introduction  Le marché du luxe considérablement démocratisé depuis 20 ans. « happy few » (quelques privilégiés), les produits et Aujourd’hui : accessibles à tous  Jadis :  Ainsi, selon les données de l’institut Risc, plus d’un Européen sur 2 a acheté une marque de luxe au cours des 12 derniers

Introduction Chapitre 1 : Les particularités des industries du luxe Le domaine du luxe est différent des autres secteurs car il implique un véritable talent créatif pour que la marque réussisse. 1) Les 3 différences majeures qui font du luxe un monde à part : A. L’importance de la taille Les entreprises du luxe sont petites ou de tailles moyennes mais jouissent d’une forte notoriété car les consommateurs ont une réelle curiosité pour ce secteur. Cette petite taille s’explique par le