Merchandising Zara

courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : CELIO, MIRGNE, ZARA, NEW POL, BHV - Zone primaire : de 0 à 5 minutes à pieds. Environ 9 000 habitants - Zone secondaire : de 5 à 10 minutes à pieds. Environ 30 000 habitants - Zone tertiaire : de 10 à 15 minutes à pieds. Environ 55 000 habitants 1.1

1.3.2-La méthode de vente : A- Marchandisage Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. B- Vente en face à face. La méthode de vente du

importance : La vente : trouver les motivations des clients si celle si ne nous ai pas données, l’orienter dans le bon secteur du magasin en fonction de celles-ci, faire connaitre les offres de promotions, proposer et conclure les ventes. Le merchandising : souvent imposé par la marque, cette mission consiste à respecter le positionnement des articles en magasin. Assurer la bonne mise en valeur des produits : principalement du rangement ou du réaménagement d’une table de vêtements par exemple

Sur les produits sportswears, une évolution dans la mode masculine ne proposant que des produits villes. - Magasin ouvert, où le client est roi et peut s’y promener librement en ayant accès aux produits. - Magasin visible, simple dans son merchandising, avec un classement par produit par famille et couleur ce qui donne une atmosphère et place les produits en avant, une stratégie de plus en plus développée. - Une identité forte ; couleur du logo dynamique et de même pour le magasin entre le rouge

2-La méthode de vente : A- Marchandisage Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. B- Vente en face à face. La méthode de vente

offre commerciale. Concurrents Type de concurrence Type de gamme Politique de prix André Salamander Minelli Directe Directe Directe Produit milieu de gamme Produit haut de gamme Produit haut de gamme D'alignement De pénétration De pénétration Zara Indirecte Produit milieu de gamme D'alignement Accessibilité et Implantation Le point de vente Eram Tours-Centre a ouvert en septembre 2007 et il est situé dans le centre-ville de Tours au 37, rue Nationale 3700 Tours. L'unité commerciale est accessible

1.3.2-La méthode de vente : A- Marchandisage Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. B- Vente en face à face. La méthode de vente du

politique de distribution des distributeurs  Composants du marché  L'assortiment  Les concurrents  Les clients  Les stratégies de distribution des distributeurs  L'évolution des relations producteurs / distributeurs  > Le merchandising  Définition de l'assortiment  Caractéristiques  L'assortiment du point de vente  Le choix de l'assortiement d'un point de vente  La localisation des rayons  L'implantation des produits dans le linéaire  > PDV - PLV

Rapport de stage en entreprise (Conforama ) durant le mois de juin. Année : 2009 Sommaire : Page de garde : page 1 Sommaire : page 2 Fiche signalétique du point de vente (identification de l'entreprise , situation dans l'appareil commercial ) : page 3 Fiche signalétique du point de vente ( politique commerciale du point de vente , aménagement du point de vente , plan interne du point de vente ) : page 4 Fiche produit Lampadaire : page 5 Photo accompagnant la fiche produit : page 6

Vive les bleus Le marchandisage ( merchandising en anglais, parfois "francisé" par « marchandising ») s'est développé consécutivement à l'essor de la vente en libre-service. C'est-à-dire cette forme de commerce où aucun employé - sauf exception dans certains rayons , ou chez certains distributeurs spécialisés - n'est affecté à la vente des produits . D'où la nécessité pour chaque produit d'être exposé et de se " vendre lui-même ,sans l'assistance d'aucun vendeur " ( on appelle ces produits des vendeurs