Merchandising

ses valeurs, sa clientèle, sa concurrence, son positionnement, etc. Cette idée doit ensuite transparaître au travers de l’architecture du point de vente, de son design global (son aménagement, son enseigne, ses supports de communication, son merchandising, etc.). C’est cette idée forte et la cohérence entre les différents éléments qui la reflètent qui feront la différence entre un magasin et un autre. Un concept de point de vente : c’est quoi ? 49 Ne pas confondre création de concept et

presse spécialisée (1 500 à 2 000 titres en magasin sur 4 000 disponibles) mais aussi en produits de librairie, papeterie et carterie. Au-delà la chaîne a développé une gamme complète de services pour accompagner les unités : mobilier dédié et merchandising adapté, aide à la gestion, animations commerciales (meilleurs ventes, sorties…) et promotions nationales, conseillers régionaux chargés d’assurer le contact avec les concessionnaires. Mais chaque diffuseur doit s'occuper lui-même des commandes

marque. Des Ilots pour des activités promotionnels sont placés. * De séduction : une présentation factice des produits en situation de vente ainsi que des PLV et des ILV favorisent l’achat d’impulsion. Pour toutes ces implantations des plans merchandising sont envoyées par le siège ainsi que les consignes d’étiquetage et de promotion (vérifiés par des clients mystère). - le siège centralise le réassort des commandes par l’utilisation d’un logiciel de gestion stocks Pie. C) LA ZONE DE CHALANDISE

Chine). Nous offrons aux clients une qualité entrée de gamme. | Nos articles les moins cher peuvent être à 4.95€ et montent jusqu’à 350€ pour un costume 100% laine ou une veste en cuir. | Pour séduire le client, nous mettons beaucoup sur le merchandising (autrement dit marchandisage). Dans les vitrines tout est pensé et appliqué minutieusement. Dans le magasin nos bustes, Facings et présentation mette en avant nos produits et la façon de porter les vêtements. L’accueil, le sourire, l’écoute, le

d’améliorer la décision d’allocation d’espace de l’enseigne. Nous proposons notamment une matrice d’analyse du portefeuille de rayons qui prend en compte l’importance stratégique de chacun pour l’enseigne et son élasticité à l’espace. Mots-clés : Merchandising, Elasticité des ventes à l'espace, Category management, Achat impulsif. Shelf-Space Elasticity for Store Departments: Opportunities for Store Space Allocation Definition, Determinants and Summary: Shelf-space allocation between departments

Sur les produits sportswears, une évolution dans la mode masculine ne proposant que des produits villes. - Magasin ouvert, où le client est roi et peut s’y promener librement en ayant accès aux produits. - Magasin visible, simple dans son merchandising, avec un classement par produit par famille et couleur ce qui donne une atmosphère et place les produits en avant, une stratégie de plus en plus développée. - Une identité forte ; couleur du logo dynamique et de même pour le magasin entre le rouge

negotiation). Internet: We will have to create a retail website to sell our products directly. Superstores and small supermarkets specialised in sport: Sportspersons represent a sample of our target; we must be in this kind of shops. Merchandising : It will be interesting to negotiate with these retailers in order to place the product in the aisle end display during the launching period. This strategy of Pull has for objective to attract the attention of the customer on the product

| |·       l'assortiment, | |·       le merchandising, | |·       les prix,

L'unité commerciale n'a pas beaucoup de degré d'autonomie, ni dans la définition des objectifs ni pour l'approvisionnement car toute les prises de décisions sont faites par le siège comme par exemple la fixation des prix des produits, par rapport au merchandising qu'on retrouve sur intranet. 2 II- LE DIAGNOSTIC DE L'UNITE COMMERCIALE I - LA COLLECTE DES INFORMATIONS Pour réaliser le diagnostic de l'environnement interne et externe, j'ai dû collecter certaines informations : Informations Internes Informations

meilleurs (qualité, prix), recherche du moins-disant » exp : procédure de E-procurement. Cette procédure est intéressante pour des produits non stratégiques. Les distributeurs, questionnement sur leur stratégie, question en termes de référencement de Merchandising, de gestion des stocks (ruptures…) etc. Questionnement sur les attentes, problèmes de démarque inconnue, packaging, etc. trade marketing. Les prescripteurs, Médecins / pharmaciens, bureaux d’étude, etc. dans le cadre familial Connaitre les