Methode De Vente A Célio

Session 2015 Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale Fiche d’activités professionnelles n°1 : PREPARER LA VENTE CANDIDAT(E) Nom : Kemmoun Prénom(s) : OMAR UNITE COMMERCIALE Raison sociale : BONOBO-Jeans Adresse : villetaneuse Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) C 41 Vendre X C42 Assurer la qualité de service à la clientèle X C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel C54 Dynamiser l’offre de produits et de

3 Introduction………………………………………………………………………………………………………………… 4 I Présentation entreprise 1) Environnement externe de l'entreprise a. Le marché français du prêt-à-porter masculin……………………... .5 b. Les concurrents…………………………………………………………….………. 6 c. La distribution………………………………………………………………….……. 6 d. L'environnement…………………………………………………………….……... 7 2) L'entreprise Jules Challans a. Jules Challans en quelques chiffres………………………………………. 10 b. L'organisation hiérarchique…………………………………………………. 11 c. Analyse interne…………………………………………………

d’organisation commerciale : Commerce indépendant Le statut Juridique : SARL au capital de Dates clés : Création en 1997 Chiffres clés : Chiffre d’affaires de l’année 2013 : 573 419 € Chiffre d’affaires de l’année 2014 : 535 685 € Le chiffre d’affaires à diminuer de 6.58 % L’UNITE COMMERCIALE 1) Contexte organisationnel Fiche d’identité de l’UC - Statut juridique SARL Palma - Directeur du magasin : Marc Friedman - Dates de création : 1997 - Chiffre d’affaires : Année 2013 / 573 419 € Année 2014 / 535

Nom commercial | Brice | Statut juridique | Société à Action Simplifiée | Activité | Vente de prêt-à-porter masculin | Taille | 227 magasins implantés dans 4 pays | Localisation | Centre commercial Auchan110 avenue de l’Europe 60180 Nogent sur Oise | CA/Evolution et chiffres clés | Mag France monde | Historique/Dates clés | Date de création : 1985À l’origine de BRICE, se cache un homme, Dominique Marcadé. A l’âge de 21 ans, il a eu l’idée d’implanter avec son frère, dans le centre commercial

sous-traitance). Le contrat est alors un accord de volontés entre plusieurs entreprises ; elles ont des obligations réciproques mais chacune reste indépendante juridiquement. Le principe de la liberté contractuelle leur permet de rédiger un accord conforme à leurs objectifs et de le faire évoluer. Aujourd’hui, nous allons nous intéresser au contrat de franchise. Nous allons d’abord voir ensemble les généralités du contrat de franchise, ses avantages et inconvénients, mais aussi les obligations des parties

dénomination sociale 2. Adresse ou siège social 3. Nom et qualité du responsable 4. Numéro de téléphone, Fax et site Web 5. Forme juridique de l’entreprise 6. Activité principale exercée 7. Forme de commerce 8. Surface de vente II. ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE 1. Secteur d’activité de l’entreprise 2. Branche d’activité 3. Taille de l’entreprise 4. Chiffre d’affaires 5. Evolution du marché ou tendance III. DEMANDE 1. Clientèle type (sexe

I- Analyse commerciale et structure actuelle de l’UC dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau A) Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau : Historique : (Demander date du premier magasin) (Il y avait quoi avant que l’entreprise passe sous l’enseigne jules) 1991 : Création du réseau franchisé 1996 : JULES racheté par l’AFM (Association Familiale Mulliez) 1998 : JULES reprend vigoureusement sa croissance  2000 : Le réseau passe entièrement sous l’enseigne

.N°R.C.S : 342948565 .Adresse :Centre commercial de Géant 44600 SAINT NAZAIRE .Nom du responsable :MR CYRILLE GAUTHIER .N° de téléphone : 02 40 70 95 22 .Activités : vente prêt à porter homme .Forme de commerce : Franchise .Type de circuit de distribution : Circuit long car les produits vont de la centrale d’ achat au consommateur en passant par les détaillants. .Effectif : ( directeur de magasin

d’identification Activité : vente de vêtements de prêt-à-porter masculin Adresse : 8 Rue du général Hirschauer – 57500 Saint Avold Téléphone : 03.87.90.97.15 Site internet : www.Jules4u.com Nom du responsable : Sylvie GASPARD Date d’ouverture du magasin : 15 mai 2004 Forme commerciale : Franchise, commerce associé Forme juridique : SARL 2) Présentation générale du magasin Implantation : Centre ville Avantage de cette implantation : Le point de vente bénéficie de l’attraction

française de magasins de prêt-à-porter masculin crée en 1902 à Amiens par Henri Devred. Cette dernière s'est modernisée depuis 2004, grâce notamment à un nouveau positionnement basé sur une nouvelle identité visuelle, un concept de boutiques rénovées et des collections plus tendance. L'entreprise veut alors se donner une image pour véhiculer une image plus jeune. Avec un slogan prônant la beauté de l'homme grâce aux vêtements Devred « C'est beau un homme » En France, il y a 240 magasins Devred, ces magasins