Methode De Vente A Célio

Présentation générale du groupe : Celio a été crée par les frères Grosman en 1985 qui ont reprit l’entreprise familiale de leur père. Celio est le leader du prêt à porter du masculin. Celio est présent dans 70 pays avec 1000 boutiques et plus de 500 en France. (voir annexe présence de Celio) Présentation de l’unité commerciale : Date de création : 2009 Surface de vente : 1300m²; réserve : 200m² Effectif : 11 salariés Chiffre d’affaires 2010 : 2 271 600 euros Chiffre d’affaires 2011 :

1. L’enseigne Celio. Celio est une grande marque de prêt a porter Française, à dimension internationale ( leader du prêt a porter homme masculin en France) fondée par Maurice GROSMAN en 1985 et développée par ses deux fils Marc Grosman (administrateur d’Altadis, Calvin Klein et Bata…) et Laurent Grosman. L’enseigne s’adresse à tous les hommes à la recherche de mode, d’allure et d’élégance à prix attractif. Avec plus de 200 boutiques en France, Celio est depuis plusieurs années

Raison sociale : CELIO Adresse : Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités Rubriques à renseigner : Date et durée, le contexte professionnel, les objectifs poursuivis, la méthodologie utilisée, les moyens et techniques mis en œuvre, les résultats obtenus. Contexte : A Celio les conseillers de vente ont un rôle de

*Informations communiquées sur votre convocation début avril 2011 Présentation du dossier : cocher obligatoirement la case correspondant à votre statut et indiquer d’une croix les documents figurant dans votre dossier. CANDIDAT SCOLARISÉ CANDIDAT EX-SCOLARISÉ FORMATION SUR 1 AN (CIF…) CANDIDAT STAGIAIRE DE LA FORMATION A DISTANCE (CNED…) | votre dossier devra comporter dans l’ordre suivant : Partie contrôle du dossier : certificat de stage ACRC validé

Introduction Durant ma première année à l’EGC il m’est demandé de faire un stage de vente, précédé d’un stage d’exécution pour découvrir la complexité du travaille de vendeur et surtout la relation avec les clients qu’inclut cette profession ainsi que d’appliquer les méthodes enseignées à l’EGC. Nous sommes tout au long de notre vie des consommateurs de biens textiles, le marché des vêtement est extrêmement complexe et représente un des plus gros marché du monde. J’ai donc souhaité effectuer

point de vente Page 2 Zone de Chalandise Page 2 et 3 Politique commerciale Page 4 Atouts et point faible du point de vente Page 5 Atouts et point faible du point de vente de nos concurrents Page 5 Gestion d’une alcôve Page 6, 7 et 8 L’organisation de l’offre produit Page 9 et 10 Organigramme du Point de Vente Page 11 Identification du point de vente : Enseigne : Adresse : Numéro téléphone/Internet : Nom et fonction du responsable : Forme juridique : Société Anonyme a Responsabilités

générale de l'entreprise Celio est l’une des plus importantes marques françaises de prêt-à-porter masculin, de dimension internationale, fondée par Marc et Laurent Grosman le 3 août 1978. Cette franchise, leader en France, compte plus de 1 000 magasins répartis dans 60 pays dont la moitié en France ; son siège social se situe à Saint-Ouen en France. Le magasin Celio où je me trouve est situé dans la galerie marchande de Carrefour, situé dans la zone commerciale La Carbonnière à Barentin. Le magasin

Frédéric Mistral 13008 Marseille Celio* Session : 2010/2011 SOMMAIRE Présentation de l’enseigne Historique Projet d’entreprise Organigramme Présentation spécifique du magasin : celio* Identification de l’entreprise Situation géographique Positionnement sur le marché Éléments de la politique commerciale Actions promotionnelles Techniques de marchandisage Mise en place des actions de promotion a) Réception des produits b) Créateur

vypracovala samostatně pod odborným dohledem vedoucì bakalářské práce a uvedla jsem všechny použité podklady a literaturu. V Olomouci dne ………………………… Podpis:................................................Remerciement Je tiens à remercier la directrice du mémoire Solenne Heraut de m’avoir encouragée tout au long de mon travail et d’avoir ensuite surveillé soigneusement la rédaction de la présente étude. Merci également à ma famille et mon petit ami pour l’encouragement et la patience

Prénom : Florent UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Celio Adresse : Avenue de la Maison Neuve, Centre Commercial de la Maison Neuve, 91220 Brétigny-sur-Orge Compétences Degré de maitrise de 1 à 4 Savoirs associés Degré de maitrise de 1 à 4 C41 Vendre S41 Les bases mercatiques C42 Assurer la qualité de service à la clientèle S42 La relation commerciale C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel S71 Introduction à la communication C54 Dynamiser l’offre de produits et