Methode Swot Vache Qui Rit

Industrie militaire) 4) L'Oligopsone C'est un marché avec plusieurs entreprises mais peu de clients (Airbus, Boeing, Embraer, Bonbardier, Hawker Beechcraft → IATA) 5) La Concurrence Plusieurs entreprises face à un nombre importants de clients (Vache qui rit, Pepsi, Samsonite, Mattel, Danone, Panzani, Diesel, Lacoste, Bic, Barbie) Remarque :On doit connaître aussi d'autres termes : Marché atomisé : Lorsque de nombreuses entreprises sont présentes mais que chacune n'a qu'une faible part de marché

l’entreprise Les menaces peuvent être évaluées selon Leur niveau d’impact La probabilité de réalisation L’analyse externe est complétée par une analyse interne Forces et de faiblesses de l’entreprise, hiérarchisées et pondérées L’analyse SWOT Strenght, Weakness, Opportunities, Threats Positif Négatif Interne Force Faiblesse Externe Opportunités Menaces Chapitre 3 : La démarche de segmentation-ciblage-positionnement Etudes marketing Analyse externe

entreprises était de première nécessité, il était plus difficile de les fabriquer que de leur trouver des débouchés. L’objectif des entreprises était alors d’accroître l’efficacité de la production, des réduire les coûts et au perfectionnement des méthodes d’organisation du travail. Les consommateurs choisissent les produits en fonction de leur prix et disponibilité (Offre>Demande). Optique Produit Repose sur l’idée que le consommateur préfère le produit qui offre la meilleure qualité ou les meilleures

prendre de l'avance (on est tributaire de l'accueil du marché aux nouvelles idées). -Stratégie d'amélioration du service: On perfectionne le service après-vente,... -Stratégie d'innovation dans le mode de distribution: On cherche de nouveaux lieux et méthodes de distribution. -Stratégie de réduction des coûts. -Stratégie d'investissement publicitaire. Stratégies relatives à la croissance de l'entreprise * Stratégie de pénétration Augmenter les ventes avec les produits actuellement fabriqués sur

Normandie Entrepreneuriat, Université de Montpellier Marketing, Université Jean Moulin Lyon 3 et Groupe ESC Rouen Logistique et Systèmes d’Information, Université d’Aix-Marseille 2 Contrôle de gestion, CNAM, Paris Management and Quantitative Methods, Illinois State University (Etats-Unis) Organisation et Ressources Humaines, Université Paris Dauphine Comptabilité et Audit, HEC, Paris Le comité d’évaluation Pascal AUREGAN IAE de Caen Christophe BENAVENT Université Paris Ouest Johan

(Maastricht) 1995 : choc social (grandes grèves de décembre) 1996 – 2007 Frénésie et réassurance, les années paradoxe 1996-2000 : euphorie de consommation, ludique et provocante. choc des NTIC et dégonflement de la bulle Internet crises alimentaires : vache folle, poulet à la dioxine, … 2001- 2003 : 11 Septembre 2001 : choc sécuritaire 2003-2005 : Conscience de la fragilité de l’environnement Automne 2005 : 3ème choc pétrolier ? 2005-2007 : Quelle planète pour nos enfants? La société de consommation

vogue, en rapport à ce marketing holiste. 8) Le plan marketing 8.1 Faire un diagnostic de son marché Faire un bilan du marché, voir son évolution. S’il est bouché, pas de perspective d’avenir. 8.2 Faire une analyse de l’environnement (SWOT) Voir les fournisseurs, les clients, etc de la marque voire de l’entreprise. On fait ça pour le micro et le macro environnement. On analyse les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces relatives au produit, à la marque ou à l’entreprise

117 Partie iii - La méthode neuromarketing .......................................... 135 Chapitre 9 - Soyez irrésistible : satisfaire le client par les sens Étape 1 de la méthode neuromarketing ......................139 Chapitre 10 - Soyez incontournable : faire plaisir au cerveau du client - Étape 2 de la méthode neuromarketing .....149 Chapitre 11 - Soyez émouvant : satisfaire le client par ses émotions pour le fidéliser et le faire monter en gamme - Étape 3 de la méthode neuromarketing ...159

(ou service) cible circuit de distribution, force de vente, concurrents      Le problème de communication à résoudre Le fondement de la marque (précédentes campagnes, ses modes d’expression) La stratégie marketing de la marque (analyse SWOT) Les angles d’attaque proposés Les contraintes imposées par l’annonceur     Délais Budget Orientations de style Développement des caractéristiques du produit, ses avantages objectifs Le produit ou service   Le marché du produit

Ouvrages de référence Outre ce syllabus, les ouvrages de référence seront les suivants : THEAKER A., (2007), The Public Relations Handbook, Routledge. WESTPHALEN, Marie-Hélène & LIBAERT, Thierry, (2009), Communicator (5e édition), Paris, Dunod. Méthodes d’enseignement Il s’agit d’un cours magistral illustré par des cas concrets. Joël Saucin Le 10 janvier 2012 3 Communication interne et externe des organisations 4 Chapitre 1 Les métiers et fonctions de la communication d’organisation