Metro Grossiste

Présentation du groupe METRO Cash & Carry........................6 Section 1: le groupe METRO dans le monde.................................................7 1.1. Historique de la chaîne METRO......................................................7 1.2. Le groupe METRO.....................................................................8 1.3. Concepts et Services plus............................................................8 1.3.1. Concepts de METRO.......................

MANAGEMENT des UNITES COMMERCIALES PROJET : Développer la vente des produits régionaux Présentation groupe METRO Group est le 3ème groupe de distribution mondial et le 2ème en Europe. CA 2009 : 68 milliards d’euros HT. 290 000 collaborateurs sur 2500 points de vente. Le Groupe est né de la fusion, en juillet 1996, des 3 grandes entreprises : METRO Cash and Carry, KAUFHOF Holding AG, ASKO Deutsche KAUFHOF AG. Leader mondial du libre service de gros dans 32 pays (Europe, Asie

fréquentés. Cette approche marketing visant à contracter avec différents types de réseaux de distribution allant des détaillants aux grossistes a été fondée sur la stratégie de gestion qui vise à garder des distributeurs de qualité en phase avec le produit. Leurs principaux distributeurs sont différents grossistes, restaurants et hotêls comme Pizza Hut, KFC et Métro qui servent de lieu de ventes clé. Pepsi a des contacts exclusifs avec les embouteilleurs franchisés, distributeurs indépendants et détaillants

remercier tout particulièrement et à témoigner toute ma reconnaissance aux personnels du département achat « non food », pour l’expérience enrichissante et pleine d’intérêt qu’elles m’ont fait vivre durant ces deux mois au sein de la multinationale METRO: Monsieur Christophe BAYLE, « HEAD OF PURCHASING NON FOOD », pour son accueil et la confiance qu’il m’a accordé dès mon arrivée dans l’entreprise Mr Redouane SETTRAOUI, responsable d’achat office, Mr Youssef ANMATI , l’assistant d’achat, et Mr

qu’en 1930 que Mike Cullen crée le premier magasin à libre service au monde, « King Cullen ». Actuellement, les chaînes de distribution aux USA sont devenues si puissantes qu’elles influent sur la politique commerciale des producteurs et des grossistes. Leur rôle ne se limite pas seulement à la distribution, mais elles offrent aussi des services de banque, d’assurance, d’agence immobilière en plus de la restauration et des loisirs. Un découpage historique par décennies permet de caractériser

points de ventes avec apparition de produits importés dans les supermarchés chinois et quelques magasins de proximité et multiplication du nombre des épiceries de luxe 5 des 30 plus grandes enseignes GMS sont étrangères: Carrefour, Dia, Auchan, Metro, Wall Mart N.B: Les chaînes locales de distribution sont très puissantes et ont tendance à se regrouper A noter l’arrivée du Hard-discount 3 Le marché chinois LA DISTRIBUTION Groupe Enseigne CA 2008 ( milliards de Rmb) Lian

1. Identification de l’entreprise Nom de l’entreprise :Metro Adresse : 35/37 rue Benoît Frachon 93000 Bobigny Responsable de l’entreprise :Monsieur Gayrard Localisation géographique : Banlieue proche parisienne , Bobigny Forme juridique : SA Capital : 51.5 milliards d’euros Effectifs :9000 salariés Organigramme : Annexe 1 2. Le marche de l’entreprise Activité : Grossiste en produits alimentaires et non-alimentaires Place de l’entreprise dans le marché : Chiffre d’affaires : 59

Assurée par un intermédiaire * Le distributeur doit agréger la demande pour le producteur : plutôt que de desservir chaque client, les intermédiaires permettent au producteur de ne traiter qu’avec un nombre restreint d’interlocuteurs (ex :grossistes, centrales d’achat) * Mais perte du contact direct avec le client * Fonction d’assortiment * Décider ce que le commerçant va mettre dans son magasin * Composer une offre adaptée à son marché * Assortiment déterminé

distribution au Maroc Table des matières I) Présentation de la distribution au Maroc 3 II) Les différents circuits de distribution 4 1) La distribution directe 4 2) La distribution traditionnelle 4 a - Vente directe du producteur aux grossistes 4 b - Vente directe du producteur à des détaillants 5 3) La distribution verticale 5 a – L’intégration totale 5 b – L’intégration administrative 5 c – L’intégration contractuelle 5 4) La distribution intermédiaire classique 6 5)

SA : Labelvie, Marjane, Acima, Métro, Hanouty, Aswak Assalam et la distribution traditionnelle : Souks/Marchés et Epiceries/Laiteries. Dans cet exemple nous ne traiterons pas le cas de Carrefour et de BIM faute d’informations suffisantes. | Type | Nbre de points de vente | Proximité des consommateurs | Etendue de l’offre | Perspectives d’évolution (2013) | Hyper SA | Hypermarché | 27 | 3/4 | +++ (3/4) | 7 | Acima | Supermarché | 35 | 3/4 | +++ (3/4) | 6 | Métro | Hypermarché | 8 | 2,6/4 |