Michael Porter

l'ese. Michael Porter (20ème siècle) Domaine d'étude : professeur de stratégie d'entreprise Idées : Il identifie 6 forces concurrentielles qui font pression sur les entreprises d'un secteur. « le modèle des 5+1 forces de Porter » : -L'intensité de la rivalité entre concurrents -Le pouvoir de négociation des clients -Le pouvoir de négociation des fournisseurs -La menace d'entrants potentiels sur le marché. -La menace des produits de substitution. -Etat D'après Porter, la chaîne

Préparé par : Youssef AGOUIRAR 1 Master de Recherche Marketing et Action Commerciale Année Universitaire : 2011-2012 Sommaire  Introduction 3 I. Cadre général et objectifs de l’analyse stratégique : 4 II. L’analyse concurrentielle de Porter : 6 1. Une analyse de l’externe : les forces concurrentielles 6 2. La méthode PEST 8 3. Une analyse de l’interne : la chaîne de valeur 10 III. Les matrices de Boston Consulting Group BCG 12 IV. La matrice ADL : Arthur Doo Little 17

définir ce qu'est la stratégie :

Elle implique en fait 2 choses :
- une allocation significative de ressources,
- un engagement durable, voire définitif, du devenir de l'entreprise.

Plusieurs définitions existent, mais je retiendrai celle de Michael Porter (1980) qui me semble la plus appropriée :
"La stratégie consiste à définir les orientations générales permettant à l'entreprise de détenir un avantage concurrentiel durable".

La stratégie doit permettre à l'entreprise d'atteindre ses objectifs

Approche de l’économie industrielle (Porter, 1980 – 1985) 1. Le modèle des 5 forces concurrentielles 2. La chaîne de valeur 3. Stratégies génériques et groupes stratégiques Avantages et limites du modèle 1 Chap.3- Les modèles fondés sur la structure des marchés Approche de l’économie industrielle (Porter, 1980 et 1985) Références : - Porter M.E. (1980), Competitive strategy: techniques for analyzing industries and competitors, New-York: The Free Press - Porter M.E. (1985), Competitive advantage:

Chaque entreprise est libre d’effectuer sa propre prospection clients. Les clients sont associés à différentes étapes du processus. Les activités sont complémentaires. 2. En vous appuyant sur l’analyse de Porter, présentez la chaîne de valeur de Starlight. Dans les années 1980, Michael Porter a développé un outil de diagnostic stratégique : la chaîne de valeur. La valeur d’un bien ou d’un service, c’est-à-dire le prix que le client est prêt à payer, résulte d’une succession d’activités. La représentation

rentabilité en améliorant sa position concurrentielle. c- L’abandon : quand la position concurrentielle est trop faible car la rentabilité est trop faible et le risque concurrentiel est très important. 5 – L’analyse concurrentielle de Michael Porter qui cherche à doter l’entreprise d’un avantage concurrentiel en analysant sa chaîne de valeur au regard des forces concurrentielles sur son marché. Cette analyse est basée sur l’étude de cinq grands points qui caractérisent tout marché :

trois de 2 heures) Notions principales - Stratégie globale et stratégie de domaine - Les stratégies globales d’Igor Ansoff : spécialisation, diversification - Les stratégies d’intégration et d’externalisation - Les stratégies concurrentielles de Michael Porter : domination par les coûts, différenciation, focalisation - Les stratégies de croissance : croissance organique, croissance externe, croissance conjointe - Les stratégies de développement international Pré-requis 1 : Entreprendre et diriger 2

faiblesses sont des caractéristiques interne de l’organisation ou de la personne. Les opportunités et menaces sont des facteurs externes sur lesquels elle doit jouer. [pic] 3.2 -L’analyse concurrentielle de Porter : *une analyse de l’externe : Les Cinq Forces : Michael Porter est un professeur à la Harvard business school, propose une méthode systématique d’analyse structurelle de l’industri et de la concurrence. Cette méthode résumée dans le schéma dit « 5 FORCES », elle permet d’étudier

management stratégique ou politique générale) est : selon Igor Ansoff : « le pilotage des modifications de relations du système entreprise avec son environnement et de la frontière de ce système avec ce qui n'est pas lui »1. selon Michael Porter : « la réalisation des choix d'allocation de ressources (financières, humaines, technologiques, etc.) qui engagent l'entreprise dans le long terme et la dotent d'un avantage concurrentiel durable, décisif et défendable ». selon F. Leroy :

La stratégie consiste-elle à gérer une chaîne de valeur ? Porter distingue la chaîne de valeur externe (processus amont et aval de ceux que l’entreprise assure) et la chaîne de valeur interne (processus assurés par l’entreprise). A l’origine, la stratégie est un terme militaire. C’est l'art de coordonner l'action de forces militaires, politiques, économiques et morales impliquées dans la conduite d'une guerre ou la préparation de la défense d'une nation ou d'une coalition. Mais Dans notre