Michelin Stratégie Générique

épistémologique concernant l'état du champ scientifique et, enfin, sur l'expérience concrète que nous avons pu accumuler en la matière. La problématique particulière de la modélisation sera détaillée au début de la deuxième partie de ce travail. Notre stratégie de recherche est à l'opposé de l'empirisme et de la méthode hypothético-déductive, la plus fréquemment utilisée dans les sciences de gestion et dans le champ de l'entrepreneurship. Nous nous situerons dans la partie haute du schéma classique de la

documents > un milliard de documents 400 requêtes par seconde (les Pages Jaunes européennes) CA 13 millions d'euros en 2007 15,5 en 2008 100 millions de dollars en 2007 7 millions d'euros en 2008 Nb clients Références > 250 (site Exalead) Via Michelin, Air Liquide, 118 218, Société Générale, BNP Paribas env. 500 (janvier 2008) Boeing, Ford, JBM, Toshiba > 200 (mars 2009) Bouygues Construction, Arkema, la DGA, EADS D’autres acteurs s’illustrent grâce à leur outil de recherche : Autonomy Autonomy

épistémologique concernant l'état du champ scientifique et, enfin, sur l'expérience concrète que nous avons pu accumuler en la matière. La problématique particulière de la modélisation sera détaillée au début de la deuxième partie de ce travail. Notre stratégie de recherche est à l'opposé de l'empirisme et de la méthode hypothético-déductive, la plus fréquemment utilisée dans les sciences de gestion et dans le champ de l'entrepreneurship. Nous nous situerons dans la partie haute du schéma classique de la

épistémologique concernant l'état du champ scientifique et, enfin, sur l'expérience concrète que nous avons pu accumuler en la matière. La problématique particulière de la modélisation sera détaillée au début de la deuxième partie de ce travail. Notre stratégie de recherche est à l'opposé de l'empirisme et de la méthode hypothético-déductive, la plus fréquemment utilisée dans les sciences de gestion et dans le champ de l'entrepreneurship. Nous nous situerons dans la partie haute du schéma classique de

Président du GFI et de l’UIMM. 72# Quelle place pour l’Homme dans l’industrie de demain ? Par Michel Roche, Conseiller en performance industrielle et en management. Ex-Directeur des opérations monde produits composants et semi-finis du groupe Michelin. 74# La Cybersécurité s'organise Interview de Stéphane Meynet, chef de projet Systèmes Industriels à l’ANSSI. 76# Challenges et opportunités des Systèmes Cyber-Physiques Par Karine Gosse, directrice du CEA List. Leur vision

d’équipes, etc. Le risque est de se réfugier dans des stratégies confortables dans un premier temps (elles réduisent l’anxiété et la peur qui naissent de l’incertitude) : l’évitement, le rejet, la procrastination. Se construit alors un cercle vicieux : Comportement non appris Non apprentissage de la nouvelle compétence Peur de l'incertitude/ de l'incompétence perçue Absence de feedbacks utiles de l'environnement Comportements d'évitement/ stratégies de substitution Une idée : oser ! Une proposition

Produit(s) Formats supportés Volumétrie Rapidité CA Nb clients Références Paris 2000 160 Exalead CloudView Search 320 > un milliard de documents 800 req/sec sur 15 millions de docs 13 millions d'euros en 2007 15,5 en 2008 > 250 (site Exalead) Via Michelin, Air Liquide, 118 218, Société Générale, BNP Paribas Endeca Boston 1999 500 Endeca’s Information Access Platform Sinequa Paris 2000 50 en 2008 (*3 en 5 ans) Sinequa CS : solution d'accès à la connaissance pour l'entreprise > 300 > un milliard de

Assistants personnels ou PDAs 4. SmartPhones 5. Ordinateurs de poche 6. Tablettes graphiques 7. Terminaux d’acquisition 8. Objets communicants 9. Le futur proche des terminaux 33 34 36 36 37 38 38 38 38 38 38 1 . Solutions horizontales ou génériques a. Accès distant au SI et extension ERP sans-fil b. Bureau mobile et PIM c. Géolocalisation d. Machines communicantes 2. Solutions verticales ou métiers a. Aide à la vente b. Gestion des forces techniques c. Dispatching de flottes 3. Synthèse de

Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations ... La préparation, préalable indispensable........................................... Un atout majeur : la technique du questionnement ......................... Les techniques de traitement des objections .................................... 51 51 58 62 La négociation commerciale en pratique 4 – Stratégies et tactiques de négociation ....

disparition progressive des barrières à l'entrée, notamment celles de type juridique. L’entreprise est donc amenée à vivre dans un environnement concurrentiel mondialisé. La croissance externe horizontale (C.E.H.) est considérée comme l’une des stratégies permettant à une entreprise de réaliser des économies de coûts (effet de synergie opérationnelle) et d’accroître sa part de marché pour résister et dominer cet environnement. La C.E.H. peut générer des économies de structure et monétaires. Les économies