Michelin Stratégie Générique

 Le cycle de l’IE Stratégie, objectifs de l’entreprise, Décisions à prendre. Quelles informations ? par la CIA www.cia.gov Process automatique Transmission de l’information Process automatique Présentation de l’information, en vue des décisions à prendre « Le facteur humain dans l’IE, utilisation des réseaux d’influence » A travers 4 exemples réels et vécus - Prospection du marché russe d’agri-équipements, - Prospection du marché des médicaments génériques en Ukraine, - Identification

STRATEGIE DEFINITION Processus par lequel, les managers raisonnant sur une période de 3 à 5 ans, évaluent les possibilités offertes par l’environnement ainsi que les forces et les ressources internes afin de définir des objectifs et des plans d’action qui permettront de les atteindre : elle dépend de son « intention stratégique » , de son avantage concurrentiel . Choix de moyens à mettre en œuvre pour réaliser des objectifs généraux de l’entreprise en fonction d’un environnement particulier

le marketing A) Définition : Le marketing est une démarche visant a satisfaire les désirs et les besoins du consommateur, en créant de la valeur pour ceux-ci et a nouer avec eux des relations durables tout en étant dans la logique de la stratégie de l’entreprise B) Les approches marketing - Approche production Améliorer la productivité, minimiser ses couts et maximiser son rendement puisque le consommateur choisit en fonction du prix. - Approche produit : Améliorer les qualités

d’attraction, ( Produits qui préparent l’avenir ( Produits régulateurs (assurent un CA régulier) ( Produits tactiques ( destinés à contrer la concurrence) III. LE NOM Chaque produit a un nom qui permet de le différencier des autres : c'est le nom générique (exemple table, beurre, pain ...). Afin de protéger le consommateur (car le nom reste très vague), les pouvoirs publics ont édité des règles * Loi du ler aout 1905 : donne des définitions légales de noms. Exemple - le "beurre" a été défini par

ou on va étudier ce qu'ils en pensent, et leur intention d'achat pour savoir lequel lancer. 5 forces concurrentielles de Porter : Stratégie ( ma définition ) = Mise en place d'actions par étapes pour atteindre un but que l'on s'est fixé, selon les variantes et facteurs qui « entourent » ce but avec des ressources, sur du moyen ou long terme. « Stratégie » vient à la base du gouvernement militaire, c'est un art ( compétences, capacités ) de faire évoluer une armée sur un théâtre d'opérations

SEMINAIRE DE STRATEGIE Année Universitaire 2005 - 2006 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets

Concepts et stratégie du marketing Objectifs du cours : Bâtir des outils d’analyse marketing En déduire des choix stratégiques Situer son plan d’action dans le plan marketing, et dans la politique général de l’entreprise Savoir segmenter, cibler un marché, se positionner sur ce marché Pourquoi planifier ? Prévoir les emplois, le chiffre d’affaire, les marges pour que l’entreprise soit pérenne afin d’allouer les ressources  Partie I. La stratégie Marketing Introduction : Changement

par l'entreprise au consommateur. A / LE CONCEPT DE LA MARQUE Une marque a un fort contenu symbolique. Elle évoque un ensemble d'attributs, d'avantages, de valeurs, une culture, une personnalité et un profil d'utilisateur. Une stratégie de marque procure cinq avantages majeurs à l'entreprise : une meilleure identification du produit, la protection des caractéristiques du produit contre d'éventuelles imitations (à condition d'être déposée), l'association à un certain niveau de qualité

investissements des grandes entreprises, augmentation des PME, on passe aussi de public externe aux salariés. Le parrainage, entre sponsoring et mécénat Parainnage = terme générique qui englobe sponso et mécénat, il regroupe les deux notions. | Sponsoring = Vente, Rentabilité | Mécénat = Réputation, Générosité | Stratégie | S économique de valorisation commerciale | S institutionnelle de valorisation sociale | Objectif | Création de liens entre marque/événement médiatique | Recherche d’image

Fenwick sont : - Les logisticiens qui sont le cœur de cible de la société. Ils représentent les transporteurs ainsi que les entrepôts qui transportent des marchandises. - L’industrie automobile (les plus gros clients sont Peugeot, Renault, Michelin,…) : ils représentent une part importante du chiffre d’affaires de la marque - La grande distribution représente une part régulière de leur chiffre d’affaires. Tous ces clients sont des professionnels puisque Fenwick évolue sur le marché du