Micromania Segmentation

Part de marché 1 Part de marché La part de marché d'un produit, d'un service, ou même d'une entreprise est la comparaison entre le chiffre d'affaires (ou alternativement le nombre d'unités vendues, le nombre de clients, etc.) par rapport au même critère pour l'ensemble des entreprises présentes sur un marché donné. Formules générales de calcul • part de marché globale = marché de l'entreprise / marché du secteur • part de marché relative = marché de l'entreprise / marché du principal concurrent

Argenteuil. | | |Habitants total de la zone : ≈ 100 000 hbts. | I.12 . Analyse de la zone d’activité . A) Profil des établissements dans la zone Une segmentation des profils de la clientèle fait apparaître les profils suivants : |[pic] |

Le Yield Management, une stratégie de maximisation des recettes Le Yield Management, ou Revenue Management, consiste à *faire varier le prix* en fonction de l'échéance et de l'élasticité pour attirer des clients lorsque la demande naturelle est faible, et ainsi *optimiser la recette globale*. Le Yield Management : pour qui ? comment ? Née aux Etats-Unis dans les années 1980, cette méthode de calcul appliquée initialement dans les compagnies aériennes est maintenant déclinée dans les industries

EPREUVE E3 : projet de prospection – COEF 3 Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à élaborer, à présenter et à soutenir un projet de prospection. Les critères d’évaluation sont basés sur la démarche du projet, la qualité de la production écrite, des supports multimédia présentés, de la communication orale et des outils de communication. Déroulement de l’épreuve. Exposé par le candidat de son projet de prospection : 15 minutes. Entretien avec la commission d’interrogation :

Baromètre du Digital Marketing 2012 3 Juillet 2012 Introduction Pourquoi un énième baromètre marketing / digital ? 2 Introduction Pourquoi Adobe et Valtech ? Plus de détails : www.adobe.com/fr www.valtech.com 3 Baromètre / Le Panel Pascal Malotti, Valtech Préambule Vous avez été plus de 400 participants à répondre au Baromètre Digital Marketing 2012 Merci ! 5 « Quelle est votre fonction au sein de votre organisation ?» Quelle est votre fonction au sein de

Il y a plusieurs types de croissance. On parle de : - croissance portée quand l'entreprise se développe suite à la croissance du marché ; - croissance intensive quand l'entreprise croit parce que sa part de marché croit ; - croissance extensive quand l'entreprise croit par pénétration de nouveaux marchés ou lancement de nouveaux produits, etc. La stratégie de croissance dépend des marchés/produits existants ou nouveaux. Pour les marchés/produits existants, on a le choix entre : - la

LE MARCHE DE LA CONFITURE Dans les années 2000, le marché Algérien de la confiture présentait les caractéristiques suivantes : * Présence d’un nombre important de marques locales * Les produits présentaient de grandes ressemblances * Absence de grande marque nationale pouvant dominer le marché C’est à cette période, que la confiture « bonne maman » - un produit français de la Société ANDROS- est apparue dans les nouveaux supermarchés Algériens nouvellement créés. Dès son lancement

En présentant ce cas, on vous demande d’apprécier la stratégie marketing adoptée par l’entreprise NIVEA depuis le lancement de son premier produit jusqu’à aujourd’hui. Etude de cas N°1 : NIVEA -Dès sa création, Nivea Crème est présentée comme un crème «multi-usage», pouvant s’utiliser aussi bien en protection des rigueurs du froid que pour hydrater, adoucir la peau des bébés… -La crème ainsi produite et appelée Nivea, sera présentée dans un emballage simple et tout à fait ordinaire à une époque

Méthodes des 20/80 ou méthode ABC Les entreprises utilisent les méthodes 20/80 et ABC comme outil d’analyse des ventes. L’idée est de prendre en compte le chiffre d’affaire réalisé avec chaque segment de clientèle pour en apprécier le poids relatif. I : Méthode des 20/80 ou loi de Pareto On considère que : -20% des clients réalisent 80% du chiffre d’affaire total de l’entreprise, ce sont les gros clients Etapes : -On classe les clients par ordre décroissant de CA |CLIENTS

Sécurisé Bien présenté Navigation facile Sans publicité Informations fiables Segmentation consiste à découper la clientèle pour constituer des sous segments homogènes en fonction des critères conditionnant les comportements d’achat. Marché de l’entreprise Marché de la connaissance Non-conso relatifs Non-conso absoluts Marché potentiel de l’entreprise Marché de la profession L’utilité de la segmentation est de mieux cerner les attentes et les aspirations des clients et d’adapter ainso