Missions Chez Sephora

tendances, … Au niveau qualitatif, on étudie le comportement d’achat, les motivations d’achat, le processus d’achat, on dresse des profils-types de consommateurs, on voit s’il y a des prescripteurs (ceux qui n’achètent pas mais entraînent l’acte d’achat chez d’autres, par exemple les enfants), … On identifie les spécificités culturelles (qui peuvent avoir une influence directe sur les motivations d’achat. Ne pas négliger l’approche socioculturelle de la demande. * La concurrence On étudie l’offre

présence française au Japon ................................................................... 40 e) Conditions idéales pou s’implanter au Japon ................................................................................... 41 D. EXEMPLES DE MISSIONS ACCOMPLIES ..................................................................................................... 42 a) Implantation d'entreprises au Japon en partenariats ........................................................................ 42

qui s'apparente à la franchise et qui est la distribution sélective: c'est le cas des parfumeurs qui souvent, en temps que franchisés, peuvent distribuer non seulement la marque du franchiseur mais aussi d'autres marques. C'est le cas des magasins Sephora ou encore Marionnaud. Bien sûr, il faut l'accord du franchiseur. Chapitre 3: Les ventes particulières Elles concernent les ventes commerciales de grande distribution, les ventes en bourse, les ventes aux enchères et les ventes électroniques

produits « libres », « blancs » = produits génériques de 2ème génération (MDD) Actuellement, offensive des « 1er prix » face aux marques de fabricants Pq ? Parce ce que les produits de distributeurs ont eu une ouverture du marché (ex. Aldi, Lidl) Ex. Chez Delhaize, marque 365 (produit moins cher 365 jours par an) d. La politique de marque  Un nom individuel. Ex. Fanta, Pringles, Yakult  Ou générique = nom couvrant tous les produits. Ex. Peugeot, Nivea Remarque : si produits de catégories différentes

Opérationnel 2 Techniques de Commercialisation UNITE 7 - LES METHODES DE FIXATION DU PRIX 1. Les méthodes de fixation des prix 2. Le prix psychologique 3. Les composantes du mix-prix Exercices UNITÉ 8 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 1. Les missions de la fonction distribution 2. Les objectifs de la politique de distribution 3. Les stratégies de distribution 4. Les moyens de l'action distribution ou mix-distribution Exercices UNITÉ 9 : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. Les objectifs de la politique

est bien l'une des plus belles réussites économiques de la France, et c’est sous notre roi le plus charismatique, Louis XIV, que la naissance du luxe à vue le jour. Le Roi-Soleil voulait que les français soient reconnus pour leur élégance et cette mission a été perpétuée au fil des siècles. Au XIXème siècle, ce sont des artisans comme Louis Vuitton ou Thierry Hermès qui créent leurs propres maisons à Paris. Ces deux ambassadeurs français du luxe prospèrent au cours du XXème siècle à travers des produits

licence commerciale composée du droit de vendre ses produits en exploitant son enseigne, sa ou ses marque(s), sa notoriété, son image et en bénéficiant d’une assistance technique, commerciale et de gestion. En contrepartie, le franchisé s’approvisionne chez le franchiseur et lui verse dans certains cas des redevances et/ou un droit d’entrée. Si le contrat est passé avec un groupe qui développera lui-même l’enseigne, on parle alors de master franchise. Annexe 1 : Concept d’enseigne et niveau d’adaptation

supplément de valeur immatérielle. Ce désir permet d’ailleurs à de nombreuses enseignes de se différencier. « Au-delà des produits, nous devons vendre des valeurs » affirme le coprésident des Galeries Lafayette. Acheter le même objet chez Nature et Découverte ou chez un soldeur comme Léon and co ou Max Plus n’a pas la même signification. Nature et Découverte lui donnera un « supplément d’âme »… qui permet ainsi de le vendre bien plus cher ! Castorama offre des casto-stages gratuits le samedi matin

un produit de luxe ; en effet, le luxe se distingue par son inaccessibilité qui participe hautement à la part de rêve qui entoure ce secteur. Le produit de luxe doit savoir se faire désirer ; c’est le cas par exemple du fameux sac Kelly de chez Hermès qu’il faut commander plusieurs mois à l’avance si l’on souhaite l’acquérir. L’objet de luxe doit être perçu comme un objet unique. • L’imaginaire : Chacune des grandes maison de luxe est marquée par l’histoire de son créateur, par l’empreinte

supplément de valeur immatérielle. Ce désir permet d’ailleurs à de nombreuses enseignes de se différencier. « Au-delà des produits, nous devons vendre des valeurs » affirme le coprésident des Galeries Lafayette. Acheter le même objet chez Nature et Découverte ou chez un soldeur comme Léon and co ou Max Plus n’a pas la même signification. Nature et Découverte lui donnera un « supplément d’âme »… qui permet ainsi de le vendre bien plus cher ! Castorama offre des casto-stages gratuits le samedi matin