Mix Marketing B To B

Le marketing (ou mercatique)1 est défini comme: « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés2. » Cet ensemble est particulièrement riche et se caractérise par les idées-forces suivantes :3 Orienté vers l'action

Concepts et stratégie du marketing Objectifs du cours : Bâtir des outils d’analyse marketing En déduire des choix stratégiques Situer son plan d’action dans le plan marketing, et dans la politique général de l’entreprise Savoir segmenter, cibler un marché, se positionner sur ce marché Pourquoi planifier ? Prévoir les emplois, le chiffre d’affaire, les marges pour que l’entreprise soit pérenne afin d’allouer les ressources  Partie I. La stratégie Marketing Introduction : Changement

NESPRESSO ÉTUDE DE CAS PROBLÉMATIQUE « Comment transformer un produit usuel, le café, en un produit haut de gamme ? » PLAN Introduction I – Nespresso, une filiale de NESTLÉ au concept novateur II – NESPRESSO, un marketing mix reflétant son positionnement haut de gamme III – Stratégie de fidélisation à la marque Conclusion I – NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ AU CONCEPT NOVATEUR NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ • Une entreprise suisse, créée en 1966. • L’un des principaux acteurs

| | |Product |Products are relatively diversified. |Adidas favors design rather than quality of products. | |Strategy and communication |Marketing is based on sponsoring and promotion of |It often targets high-level athletes. | | |sport stars: |It has a positioning as a leisure brand and less as,

ultérieure ; Utilisateur de toute technique pertinente : il recourt et applique avec rigueur toute méthode ou technique utile (psychologie, sociologie, statistique, mathématique, économie, informatique…). Évolution du marketing[modifier | modifier le code] Histoire du marketing[modifier | modifier le code] L'idée que les relations entre l'offre et la demande peuvent ou doivent faire l'objet d'une réflexion et d'une éventuelle action est fort ancienne : Dans la Chine antique, selon Michel Cartier4:

I. La notion de marketing et son évolution A. Définition et exemples Def : le marketing consiste à étudier les consommateurs, plus largement le marché afin d’offrir à une ou plusieurs cibles de clients visés un produit ou service (convenant à leurs attentes) → études des consommateurs potentiels (marché) → identification de cibles, détection de besoins → agir par une offre de produits ou de services Exemples : - KB Scott Ken Bennet, produits engrais, agriculteurs Jardins amateurs →

Les fondements du marketing Sommaire 1. L’historique du marketing ................................................................................................. 2 2. Les objectifs du marketing ................................................................................................ 4 3. La définition du marketing ................................................................................................ 4 4. La démarche marketing...................................................

A/ Basic Tasks of Marketing Management What kinds of tasks the marketing managers do toward building profitable long-term relationship with the customers? Task 1: Capturing Marketing Insights from the Changing Environment. • The detailed tasks are : 1. Make surveys 2. See famous blogs (on internet) made by usual people 3. Make loyalty cards by knowing how customer buy 4. Analysis of sales Task 2: ConnectingwithCustomers. • The detailedtasks are : 1. To offer promotion on some

présentant à leurs yeux plus de valeur ajoutée ? » Des réponses ? ... Analyser le(s) marché(s) :  Acteurs (producteurs / négociants, intermédiaires , distributeurs…) Nos propositions ... Conseil & Assistance Pragmatime, spécialiste du Marketing et du Merchandising met ses compétences à votre disposition : Audit : identification des problématiques de l’entreprise et prise en compte de l’évolution des marchés. chiffre d’affaires stagne, voire ... s’effondre. C’est la crise ! »  Clients

CHAPITRE 1: INTRODUCTION AU MARKETING I. L’émergence du marketing Relativement récente (depuis début XXème s). C’est estimer la demande pour s’adapter aux besoins du client. 1ère période : fin XIXème jusqu’à la fin de la 2nd GM. Economie dominée par la production. La vente est une activité secondaire car il n’y avait pas de débouchés commerciaux (Demande > Offre). On vend de plus en plus des produits de première nécessité. Il y a peu de situations concurrentielles et beaucoup