Mix Marketing Eau Minerale

CONCURRENTS 5. LES DISTRIBUTEURS 6 8 9 DIAGNOSTIC DU MARCHE 9 PLAN DE MARKETING (PLAN D’ACTION MARKETING, PLAN D’ACTION COMMERCIALE) 10 RAPPEL DU DIAGNOSTIC DE LA SITUATION 10 PRESENTATION DU CONC EPT OBJECTIFS QUANTITATIFS 10 10 Répartition prévisionnelle des ventes pour l’année 2001 Projection sur 5 ans OBJECTIFS QUALITATIFS Cible Segments-cibles Positionnement / Image MOYENS (STRATEGIE) MIX PRODUIT : FONTAINE REFRIGEREE A BONBONNE NOM : JOLY’ O CONDITIONNEMENT : CARACTERISTIQUES

Offre concurrente / Système de distribution Internes -> Technologie / Compétences / Synergies / Structure de coût LA SEGMENTATION STRATEGIQUE N’EST PAS LA SEGMENTATION MARKETING Exemple : Identification des DAS de DANONE (CA 20 milliards) Produits laitiers : environ 50 % Nutrition infantile : 20% Eau minérale : 20% Alicaments : 10% Exemple : Identification des DAS de LVMH Mode et Maroquinerie 35% Distribution sélective 26% Vins et spiritueux 18% Parfum et cosmétiques 16%

Introduction I. Marketing Etude p.4 a. Analyse interne p.4 b. Analyse externe p.5 c. SWOT p.7 II. Marketing Stratégique

MARKETING 2011-2012 Vincent AVRIL Pierre-Olivier HOT Vincent LESIEUR 2 Sommaire Introduction............................................................................................................................................. 3 I. II. Étude documentaire externe .......................................................................................................... 5 Questionnaire d’enquête .....................................................................................

Y a-t-il de la place pour tout ce beau monde ? Pour l'heure, chacun y va à sa manière. La concurrence se joue à plusieurs niveaux. Les uns essayent de se différencier par les prix, tandis que les autres s'appuient sur les éléments divers du mix-marketing pour conquérir le marché et asseoir leur présence. L’éternelle rivalité des frères ennemis Coca ne semble pas inquiété par l'arrivée quasi-simultanée de ces nouveaux acteurs du secteur. C'est du moins ce que ses responsables laissent entrevoir

bouteille ? Pourquoi ? Quels sont les concurrents directs de l’eau Dasani ? les concurrents indirects ? Les concurrents potentiels ? Quelle est l’évolution de la concurrence générique (marché de l’eau) ? De la concurrence inter-segments (eau de source – eau minérale) ? de la concurrence inter-produits ( Evian, Contrex…) Partie 2 – Déterminer la position concurrentielle de l’entreprise Caractérisez la position concurrentielle des grands groupes agro-alimentaires sur le marché mondial de l’eau. Quel

I- PROJET DE L’ANNONCEUR -Mettre sur le marché camerounais une eau minérale naturelle aromatisée Objet de la campagne : -Introduction (lancement) de TANGUI CITRON dans le marché des eaux aromatisées Justification de l’objet : -TANGUI est une marque ombrelle qui veut conquérir et conserver des parts de marché Objectifs de l’annonceur : Faire connaitre le produit et introduire une nouvelle façon de boire de l’eau Forces en présence : -la concurrence directe est celle la qui concerne les produits de

Pourquoi ? 2) Quels sont les concurrents directs de l’eau Dasani ? les concurrents indirects ? Les concurrents potentiels ? 3) Quelle est l’évolution de la concurrence générique (marché de l’eau) ? De la concurrence inter-segments (eau de source – eau minérale) ? de la concurrence inter-produits ( Evian, Contrex…) Partie 2 – Déterminer la position concurrentielle de l’entreprise 4) Caractérisez la position concurrentielle des grands groupes agro-alimentaires sur le marché mondial de l’eau

Analyse du marché des Eaux Minérales Le marché marocain des eaux minérales est un marché en pleine expansion, il est évalué à 1.5 milliard de DHS avec la présence de 11 marques concurrentes et une consommation annuelle de 450 millions de litres. Entre 2006 et 2011 la consommation des eaux minérales a triplé pour atteindre 450 millions de litres, soit 15 litres par habitant et par an. Cette hausse peut s’expliquer par la multiplicité des marques présentes sur les marché (Oulmes, Sidi Ali, Sidi

Le marché existant de l'eau minérale au Maroc : * Segments des eaux minérales naturelles: Eau minéral plate Naturelle: SIDI ALI, SIDI HARAZEM, AIN SAISS Aromatisée : SIDI ALI, AIN SAISS Le marché de l'eau minérale non gazeuse au Maroc se caractérise par sa structure oligopolistique puisque seules deux sociétés, les eaux minérales d'Oulmés et sotherma, contrôlent plus de 99% des ventes. Eau minérale gazeuse La production marocaine d'eau minérale naturellement gazeuse se limite au produit