Modèle De Prospection Commerciale

M1 De LONGUEVAL Constance TECHNIQUE DE VENTE 2012 PROSPECTION TELEPHONIQUE Frédérique Grumetz & Alain Millecamps Sommaire INTRODUCTION I. DESCRIPTION a. Choix de la pratique b. Description des appels II. ANALYSE a. Méthodologie utilisé b. Difficultés rencontrées c. Les succès d. Les échecs e. Les apprentissages CONCLUSION REMERCIMENTS Je tiens à remercier la Junior Entreprise ISEN CONCEPT et ses chargés d’affaires pour leurs

Fiche négociation N°1 Cuisine. Contexte de la situation : Un rendez vous a été fixé suite à une prospection téléphonique chez un particulier. La prospection téléphonique venant d’une liste d’un partenariat avec des constructeurs de maison. Objectif commercial à atteindre : Objectif quantitatif : Décrocher un deuxième rendez vous pour présenter un projet et le devis. Type de clientèle : La cible est un prospect particulier en construction d’une maison ou d’un appartement

Hauts de Seine en 2005, à 5 minutes du centre des affaires de la Défense. Cette ouverture sera suivie du centre de Meudon en 2006. Après une étude et une validation du marché, Victor Augais et Nicolas Warter et ses associés ont dupliqué et adapté ce modèle européen à la France. Une première levée de fonds de 900 K€ auprès d'investisseurs particuliers (dont les Business Angels de Club Invest 77) et un prêt bancaire de 1,25 M€ leur ont permis d’ouvrir leur premier centre à Puteaux (à 5 minutes à peine

présent, de se différencier et de se démarquer. Le rapport de stage que je m’apprête à présenter est le fruit d’un stage de cinq semaines dans le service commercial du concessionnaire VOLKSWAGEN du groupe C.A.C (la centrale automobile chérifienne) dans le cadre de ma première année à l’ESIAC « Ecole Spéciale Internationale de l’Action Commercial ». Ma mission s’est portée donc sur deux étapes : 1. La connaissance du produit 2. Le déroulement de la vente Mon choix s’est porté sur cette entreprise

Les lamelles de bois sont triées et contrôlées après leur passage en sciage Après avoir assemblé les 3 parties du parquet (bois noble, contreplaqué et contrebalancement), la lamelle entre en finition, elle est brossée, teintée et vernis suivant le modèle. De plus elle rencontre un nouveaux contrôle qualité a la sortie de celle-ci. Etendue de la gamme Le parquet présente une multitude de choix différents, il est possible de choisir entre différentes essences du plus clair au plus foncé en passant

préparation de salon efficace. La présence d'une entreprise dans un salon ou une foire commerciale comporte de nombreux avantages. Elle permet notamment de promouvoir l'entreprise, ses produits, d'aller à la rencontre des clients potentiels, mais également de rechercher de nouveaux partenaires et fournisseurs. C'est un lieu incontournable pour accroître la notoriété, l'activité et le développement commercial d'une entreprise. Les salons représentent une occasion de veille incroyable, avec les dernières

09/10/2012 Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE ≈ PRÉSENTATION GÉNÉRALE & CONTRAT PÉDAGOGIQUE Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV Approcher la réalité du MFV au Maroc et ailleurs. 1 09/10/2012

conséquente. Le client se trouve être la pierre angulaire de toute entreprise commerciale. Il convient tout de même de noter que l’acquisition de la clientèle n’est pas aisée, cela à cause d’un environnement fortement concurrentiel, aussi il est nécessaire pour chaque entreprise de mettre en place des techniques pour conquérir de nouveau clients. Le choix du thème : « Mise en œuvre d’une stratégie de prospection », est donc approprié pour élucider cette problématique. Ce travail se compose

................... p.3 à 4 1.4 Chiffres significatifs...................................p.4 à 5 1.5 Gamme de produits/Positionnement...........p.5 à 7 1.6 Force de vente............... .............................p.7 à 8 1.7 La politique commerciale.................................p.8 Partie 2 : Fiches Négociation a) Fiches négociation N°1..........P 9 Climatiseur Inverter Daikin b) Fiches négociation N°2.......P 11 Ouate de cellulose Univercell c) Fiche négociation

en œuvre de logiciels dédiés. 1. Du fichier client à l’entrepôt de données A. Le fichier : base de l’action commerciale 1) Le contenu du fichier - Simple listing de noms et d’adresses complétés de quelques noms et adresses. - Des informations d’identification. - Des informations de qualification. - Historique des contacts commerciaux. 2) Le rôle du fichier Le fichier sert à détecter les profils les plus prometteurs. Il permet de passer de