Monospace

par des arguments logiques notamment appuyé par le modèle de la démonstration. Ces publicités mettent en scène, par exemple, une famille dont le besoin est d’avoir une voiture spacieuse afin de se sentir à l’aise pour partir en vacances avec les Monospaces, ou une voiture à connotation sportive pour les hommes célibataires qui aiment la vitesse… Toutes ces mises en scènes pour que le consommateur se reflète dans le personnage associé à la voiture. Les publicités sont efficaces quand elles utilisent

Ssangyong. Secteur géographique : Montluçon, rue de Pasquis entre Citroën et Ford en face de Loxam. 2. La clientèle Du fait que la concession représente 3 marques, et propose un grand nombres de véhicules différents ( petite citadine, monospace, 4x4, berline, SUV…) la clientèle est très varié. 3. Le positionnement de l’entreprise sur le marché Hyundai est classé 15ème du classement des ventes en France. Mazda et Ssangyong occupent une petite [pic] 4. La concurrence

* Chevrolet Malibu berline intermédiaire pour le marché nord-américain. * Chevrolet Impala, grosse berline destinée au marché nord-américain. La version SS est actuellement le véhicule phare de Chevrolet en NASCAR. Monospaces et assimilés * Chevrolet Orlando monospace au physique de crossover lancé en 2011 en Europe. Coupés, cabriolets, sportives * Chevrolet Camaro, « pony car » en concurrence avec la Ford Mustang. * Chevrolet Corvette, célèbre sportive, coupé ou cabriolet. 6e

Segmentation de la demande Achat actif LES HÉDONISTES PASSIONNÉS 23% LES PRAGMATIQUES Contraintes EXIGEANTS 38% Liberté LES DÉTACHÉS OPPORTUNISTES 29% LES UTILITAIRES INQUIETS 10% Achat subi 16. Segmentation offre/demande et Ciblage Segment "Monospaces Grande familiaux" famille Famille Segment D "Familiales" Petite ou Segment C “Intermédiaires” Segment H famille "Compactes" “Berlines” Célibataires AUDI Segment B Segment A "Sous-compactes" Citadins "Mini / Petites citadines" Urbain Jeunes Petit

efficace possible. C’est donc pour cela que toute les entreprise segmente. B) Intérêts Adapter sa politique commerciale à chaque catégorie de clients. Détecter de nouvelles opportunités dans un marché. (exemple : Renault et le segment des monospaces) Meilleure efficacité de la politique commerciale. Meilleure rentabilité des investissements commerciaux. II/ Critères de segmentation A) Biens de consommation Critères Indicateurs Remarque Géographique La région, le type d’habitat

former des groupes puissants aussi bien à l’échelle nationale qu’internationale. Sur un marché dit concurrentiel, les grands constructeurs renouvellent régulièrement leur offre (nouveaux modèles, restylages) et en proposent différentes versions (monospace, break, cabriolet, coupé, berline), tournées vers la multifonctionnalité et avec une sécurité active et passive renforcées. On note une relation entre le prix et l’offre pour les modèles vendus. -------------------------------------------------

marque. Son slogan : « The power of dreams » Les concurrents de Honda sont bien sur les autres multi-national japonaise: toyota ,hyundai... Mais aussi les firme américaine avec lequel il partage le marché américain (Ford, gm...). La Honda jazz est un monospace compact sortit en 2008, il coûte environ 11 000 euros. ANALYSE PLASTIQUE La composition de l'annonce presse est structurée en 2 partie . Dans la partie basse la voiture, en photographie sur un fond uni de couleur « parme ». La photo est prise en

56,2 1 009 809 56,4 124 639 6,6 101 712 5,7 Cabriolet 21 375 1,1 15 147 0,8 Combispace 45 048 2,4 41 193 2,3 Coupé 26 148 1,4 18 325 1,0 Minibus 16 495 0,9 11 801 0,7 Minispace 78 385 4,1 68 472 3,8 Monospace 18 390 1,0 12 308 Monospace compact 203 431 10,7 Tout terrain, tout chemin 298 407 15,7 Break Immatriculations par gamme 12 mois 2012 Unités 12 mois 2013 % Unités % Economique et inférieure 929 796 49,0 943 609 52,7 0,7 Moyenne inférieure

LES PRAGMATIQUES EXIGEANTS 38% Liberté LES DÉTACHÉS OPPORTUNISTES 29% LES UTILITAIRES INQUIETS 10% Achat subi Segmentation offre/demande et Ciblage Grande famille Famille Petite famille Célibataires Citadins Urbain Jeunes Segment "Monospaces familiaux" Segment D "Familiales" ou Segment C “Intermédiaires” "Compactes" AUDI Segment H “Berlines” Segment B Segment A "Sous-compactes" "Mini / Petites citadines" Petit Moyen Grand Positionnement (demande) Achat actif

consomma/on
puisqu’elles
renvoient
des
images
qui
 cons/tuent
des
référents
de
plus
en
plus
naturels
pour
les
 enfants.
 L’enfant
prescripteur
 Industrie
automobile
:
mise
en
scène
d’enfants

 Peugeot
806
:
enfants
heureux
de
voyager
dans
un
confortable
et
spacieux
monospace
 3.1.2.
L’enfant
est
un
prescripteur
de
plus
en
plus
tôt
 c’est
à
l’âge
de
6
ans
jusqu’à
12
ans
que
l’enfant
commence
à
être
en
mesure
de
 modifier
le
comportement
d’achat
de
ses
parents.
En
effet,
c’est
à
cede
période
 que
l’enfant
commence
à