Mémoire Merchandising

HAMON Florence BTS Management des Unités Commerciales session 2010 1- Analyse Commerciale 2- Diagnostic de l’Unité Commerciale 3- Préconisations 4- Analyse des répercussions 5- Réflexions sur la mise en œuvre 1. ANALYSE COMMERCIALE Meubles Rambault est un commerce indépendant spécialisé dans l’ameublement moyen et haut de gamme. Rambault est associé à Mobalapa et Socooc’c et fait parti d’une

Fiches Marketing opérationnelles : Tirée d’une étude du merchandising d’un point de vente Célio. Historique : 1978 : deux frères, Marc et Laurent Grosmann, reprennent la boutique familiale de Paris, puis ouvrent dès 1980 des nouveaux points de vente en région parisienne. 1985 : Le concept Celio naît véritablement. 1989 : Celio dispose de 34 implantations en France. 1992 : l'enseigne, qui compte déjà 150 implantations en France, s'exporte en Belgique et en Espagne, puis au Portugal (1994)

Matériel PLV : Matériel PLV (publicité sur le lieu de vente) : On appelle « PLV » l’ensemble des moyens de communication mis en œuvre par les entreprises pour promouvoir leurs produits sur le lieu de vente et faisant appel aux techniques du merchandising (promotion sur le lieu de vente, promotion publicitaire au moyen d’affichettes, présentoir factice installé chez le détaillant…) Avantages Matériel PLV : * De plus en plus présent * Aspect dynamique et attractif * Mise en avant

planning, des congés payés, des payes; il valide les tickets restaurants; c’est lui qui fixe le chiffre d’affaires annuel prévisionnel et le répartit sur les 12 mois de l’année. Il s’occupe également de l’agencement de l’unité commerciale, du merchandising, de la prise en charge du stagiaire et il participe également au recrutement au niveau de la force de vente. II - DIAGNOSTIC A/ les sources Sources d’informations internes|Sources d’informations externes| Site internet de la boutique

dans un groupe international attaché à des valeurs communes... Il vous appartient d’inventer de nouveaux produits, de nouveaux services, de créer et satisfaire de nouveaux désirs. Compétences Assistant chef de produit, assistant chef de projet merchandising, assistant chef de promo marketing direct, assistant chargé d’études, assistant coordinateur de zone, assistant commercial, assistant contrôleur de gestion, audit interne international, assistant chef de projet logistique, assistant chargé de

Marjane Californie Du Géomarketing au Merchandising Réalisé par : Otman BEN MALK Khalil HABBARI Encadré par : M. Hamid NAHLA 1 Sommaire Introduction................................................................ Erreur ! Signet non défini. Analyse de l’environnement de la grande distribution ......... Erreur ! Signet non défini. Analyse du macro environnement ................................................Erreur ! Signet non défini. Analyse du micro environnement .............

Bac pro commerce- pole gérer – L’ organisation de l’ espace de vente Philippe.Olry@ac-nancy-metz.fr L’organisation de l’espace de vente Objectif : - définir les aménagements possibles à l’ intérieur du point de vente - analyser le plan d’ un magasin Situation : Intégré dans l’ équipe comme conseiller de vente, vous êtes susceptible d’ intervenir sur l’ ensemble du magasin Leclerc Haucconcourt ( 57), et vous vous demandez comment vous allez pouvoir vous repérer dans ce magasin qui est immense

Merchandising Définition : Keppner : le marchandising c ‘est -le bon produit = assortiment, l’ensemble des références du point de vente. Je réponds au besoin du consommateur et propose du choix pour obtenir de la rentabilité. - au bon prix = il faut étudier la concurrence pour établir un prix, il faut compenser les marges pour les produits, mais bien sur il faut être cohérent au niveau des tarifs (le paquet de 16 yaourts ne doit pas être plus cher au kilo que le paquet par 8) - au

Limites, contraintes. • Analyse et échange des performances financières des magasins du réseau. • La centrale négocie avec les fournisseurs. • Communication national, tract locale. • Formation assisté et proposé par le groupe. • Aide au merchandising et à l’implantation des magasins. • Commande avec stock dépôt livré dans la semaine. • Pas de concept de centre ville. • Condition d’achat moins intéressante sur certains produits. • Logiciel de gestion difficile à traiter, le magasin utilise

carrières sont possibles. Une Conseillère de vente peut tout-à-fait passer coordinatrice, une coordinatrice, Manageur et un Manageur peut devenir Directeur. Des évolutions sont aussi possible vers le siège dans des services comme le marketing, le merchandising, les achats…etc. C’est pourquoi il est préférable d’intégrer la société avec des diplômes en poches. Les évolutions se feront alors plus aisément. IV) Contexte commercial : Stratégie de l’UC : Dans un contexte de plus en plus concurrentiel