Mémoire Sur Le Management De La Force De Vente

LE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE Du moment que la vente est devenue une affaire de spécialistes, il est indispensable de disposer d'une force de vente adaptée. Dans cette perspective, la constitution de l'équipe revêt une importance toute particulière. C'est la raison pour laquelle les responsables commerciaux doivent préparer avec soin leurs divers recrutements et y procéder dans les meilleures conditions. SECTION I- LA CONSTITUTION DE L'EQUIPE DE VENTE : I- LA P REPARATION DU RECRUTEMENT

AVENUE DU GENERAL LECLERC | | |75014 PARIS | |Relations clientèle (1)|Management |Fiche Bilan N° |Intitulé de la mission | | |opérationnel de l’équipe | |

 Mémoire d'étude ARCHOS Sommaire 1 Préambule 1.1 Objectif de l’étude L'analyse de la société porte sur la période allant de 2003 à 2013. Juste après la sortie du baladeur à disque dur et se concentre sur l'aspect financier et sur la communication de l'entreprise depuis son entrée en bourse. 1.2 Méthodologie et organisation Le mémoire se décompose de la façon suivante: Présentation de l'entreprise Analyse financière Analyse de la communication Analyse externe (positionnement

I.A.E. de LYON Institut des Hautes Etudes Université Jean Moulin de Management LYON 3 H.E.M Mémoire de fin d’études « Dans quelle mesure la gestion de la force de vente d’OLKA œuvre pour l’atteinte de ses objectifs stratégiques ? » | Elaboré par : G Houda Sous la direction de : Mr Boukhari Stage effectué à :OLKA Group Année Universitaire : 2009 / 2010 Session Septembre 2010 PLAN INTRODUCTION…………………………………………………………………………………………

| | |par Djalaleddine Henni-Adda | | |Institut Développement des ressources humaines d'Oran (Algérie) - DESS Management | | |Traductions: Original: fr Source: | | |REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ETPOPULAIRE

d'administration, Un premier outil va permettre de dresser la liste exhaustive des 8éments actifs du réseau, en présentant les informations suivantes: - type d'équipement (fonction, famille) - numéro de série du châssis ; - révision du firmware et capacité mémoire ; - version du système d'exploitation et fonctionnalités supposées ; - canes d'extension (interfaces, codets ou processeurs complémentaires) ; - capacité d'extension (slots disponibles) ; - date de la dernière mise sous tension (SysUpTime). Dans cette

Marketing Digital Communication International Luxury Wine Management Commercial Management Social Finance Bancaire Finance d’Entreprise 33 PROGRAMMES M2 MARKETING / COMMUNICATION / MÉDIAS Marketing, Communication et Stratégies Commerciales Communication et Publicité Web Community Management & Réseaux Sociaux Manager de l’Industrie des Jeux Vidéo Marketing Digital et e-Business Marketing Événementiel et Stratégies des Relations Publiques Management, Production et Promotion des Médias PROGRAMMES INTERNATIONAUX

tendance 37 ■ Les indicateurs de volatilité 38 ■ Les indicateurs de volume 38 8- Les Divergences 39 ■ Les divergences de continuation 39 ■ Les divergences d'essoufflement 40 GESTION DU RISQUE 43 1- Loi Statistique 43 2- Drawdown et Money Management 45 3- Calculer un Effet de Levier optimal 46 ■ Calcul du montant à investir (Levier ou “Taille de Position”) 46 GESTION PSYCHOLOGIQUE 49 1- Psychologie du trader Forex 49 2- Utiliser une CheckList 50 MA MÉTHODE POUR GAGNER AU FOREX 52 1-

dumas-00542732, version 1 - 3 Dec 2010 Faculté des Sciences Economiques, Sociales et de Gestion LA MOTIVATION DES SALARIES ET LA PERFORMANCE DANS LES ENTREPRISES Mémoire professionnel 1ère année de Master Management Stratégique des Organisations Parcours Ressources Humaines Présenté par Laura MUCHA Directrice de mémoire : Mme LETHIELLEUX Laëtitia Année universitaire 2009 - 2010 SOMMAIRE Remerciements ..........................................................................

Faculté des Sciences Economiques, Sociales et de Gestion dumas-00542732, version 1 - 3 Dec 2010 LA MOTIVATION DES SALARIES ET LA PERFORMANCE DANS LES ENTREPRISES Mémoire professionnel 1ère année de Master Management Stratégique des Organisations Parcours Ressources Humaines Présenté par Laura MUCHA Directrice de mémoire : Mme LETHIELLEUX Laëtitia Année universitaire 2009 - 2010 SOMMAIRE Remerciements ..........................................................................