Méthode Caractéristique Avantage Preuve

traitements des commandes Expéditions espacées de quantités Plus importante Chapitre 1 : le choix d’une solution de transport :  Délimiter le champ des possibles: o Analyse de la relation en terme de contraintes  Les contraintes dues au produit caractéristiques. contraintes Nature du produit Limite les solutions techniques envisageable( marchandises périssables, marchandises dangereuses) Rapport poids-volume Base de tarife + au – avantageuse selon le mode de transport choisi(1t=6m3 en aérien, 1t

30 2.1 Critères de rentabilité 30 II- ANALYSE ECONOMIQUE 36 2.1 analyse couts et avantages 36 2. 2. Présentation des méthodes d’analyse économique de projets. 36 INTRODUCTION : En somme chaque concepteur dans le domaine de développement a sa propre méthode de montage et de gestion des projets, avec un point commun largement répondu qui est l'adoption ou l'adaptation de la méthode de la gestion d’un cycle de projet (Project Cycle Management - PCM) et du cadre logique, au contexte

document Guide RC Version 1 Date de Validation 25/11/2003 Date de mise à jour 27/03/2007 Page 5/26 ____________________________________________________________ _________________________________Direction de l'Ingénierie RCT04 CARACTERISTIQUES DE LA SPECIALITE: Définition et description de l'emploi-type visé: Le technicien supérieur d'études en génie climatique réalise des études techniques de chauffage, de climatisation, de ventilation, de production d'eau chaude sanitaire et de distribution

communication a pour objectif final de vendre ses produits et d'accroître le volume de ventes. Pour faire connaître ses produits et ses marques et motiver les consommateurs à l'achat, elle privilégiera la "communication produits" en mettant en avant leurs avantages distinctifs et la valeur qu'ils peuvent représenter pour les consommateurs actuels et potentiels et ainsi les doter d'une image positive.  La politique de communication internationale est assez semblable à la communication nationale dans son

objectif est de démontrer au client que le produit ou la solution proposé(e) répond à ses attentes. Le vendeur doit argumenter, non pas sur les simples caractéristiques du produit, mais sur les avantages que celui-ci est susceptible d’apporter au client compte tenu de ce qu’il a exprimé auparavant. Il faut apporter la preuve des avantages promis et vérifier que le client a compris et accepté les arguments du vendeur. Étape Convaincre L’étape «Convaincre » consiste à prendre en compte les éventuelles

d’autres moyens de décision. Ils distinguent 4 éléments : 1) L’interdépendance des acteurs et la notion de conflit perçu : Cela consiste à faire agir sur les différences ou sur les perceptions d’intérêts partagés (convergences/divergences) 2) Une caractéristique d’opportunité et la possibilité d’un accord Le but est de maximiser ses gains en tenant compte des actions des autres afin d’en tirer l’avantage. Donc : Intérêt commun= interdépendance Divergences= éléments conflictuel perçu

l’entreprise Eden visant quelques clients potentiels, l’entreprise Calyon, dont le responsable est Mr De Maillard, nous a contacté dans le but de s’informer sur notre offre pour acquérir éventuellement nos services. Analyse des concurrents et avantages comparatifs d’Eden Les concurrents : Nestlé Aquarel : 50 000 distributeurs repartis sur le territoire Français sous la marque EBAC La fontaine : Nestlé ne propose qu’un seul type de distributeur en 5 couleurs différentes

flexibilité du travail est considérée comme facteur important pour atteindre l'équilibre entre ce que le personnel souhaite obtenir dans l’organisation et les objectifs visés par l’E/se. Les employés disaient apprécier que leur organisation fasse preuve de flexibilité, que ce soit en ayant une attitude souple concernant les heures de travail ou en offrant les options suivantes : horaire de travail flexible, semaine de travail réduite, télétravail, temps partiel, congés sans solde et étalement du

financiers. • Au deuxième niveau, les concepts fondamentaux qui comprennent : - les caractéristiques qualitatives de l'information contenue dans les états financiers, - les hypothèses sous-jacentes et les conventions comptables, - la terminologie comptable et la prise en compte des éléments des états financiers. • Au troisième niveau, les guides opérationnels qui traitent des procédés de mesure (attributs ou caractéristiques à mesurer, échelle ou unité de mesure). • Au quatrième niveau, les mécanismes

lesquels le client compare les marques suivant ses critères. Le détaillant va exercer une influence très forte en utilisant une stratégie de marque. Il va également donner des conseils (Séphora) Produit de spécialité : produits qui ont la caractéristique d’être perçus comme uniques aux yeux des consommateurs : stratégie de différenciation. L’entreprise crée de la valeur au client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing. Ex : Samsung : design Ex : Apple : produits innovants