Méthode Duale Marketing

CLes Ntic et le Marketing Stratégique : les enjeux de la compétition. Christophe Benavent. Christophe Benavent est Professeur à l'IAE de Lille/USTL où il dirige le CLAREE. Il est rédacteur en chef de Décisions Marketing. Ses travaux de recherche initialement orientés sur les problèmes d'innovation-produit ont évolués ensuite vers les questions relatives au management de clientèles, et portent notamment sur les programmes de fidélisation. Actuellement, il initie au sein du Clarée et du Pôle Commerce

notion de marketing relationnel : Le concept de fidélité et de fidélisation en marketing 1. La fidélité 1.1. Définitions 1.2. Les approches de la fidélité 1.2.1. L’approche comportementale 1.2.2. L’approche attitudinale 1.2.3. L’approche relationnelle 2. La fidélisation 2.1. Vers une définition de la fidélisation 2.2. Distinction entre fidélité et fidélisation ll- Principes fondamentaux du marketing relationnel

décide de faire Imprimatur en prenant une participation majoritaire dans une TPE du secteur de l’Internet. Sous la pression de l’environnement, on passe d’une stratégie de croissance organique à une stratégie de croissance externe et à une organisation duale : mécaniste pour l’activité traditionnelle et organique pour la nouvelle activité. 4. Expliquez les différences de structure d’Imprimatur et de NetEdit. Avec les travaux de Woodward, on apporte une autre justification au choix des structures

est dite positive lorsqu'elle s'attache à expliquer les conséquences des différents choix et à décrire la réalité de son objet. normative lorsqu'elle prescrit une action, une mesure ou une route à suivre. On trouve d'autres part différentes méthodes utilisées par les économistes pour tester ou construire leurs théories. Les plus significatives sont sans doute : l'économétrie, qui applique les techniques mathématiques, statistiques et probabilistes à l'étude des données économiques. l'économie

marchés : exemple de SWATCH ou de HARIBO). Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les marchés et développée en phase de maturité (réponse à la demande de nouveauté). Exemples en marketing industriel : différents modèles de voitures ou de machines-outils. II) LES STRATEGIES « MARCHES » :  Stratégie de pénétration : Elle est fondée sur le développement d’une gamme de produits (largeur, profondeur et longueur d’une gamme

délimités de qualité supérieure (VDQS) : vins de bonne facture. 4) Les vins d’appellation d’origine contrôlée (AOC ( garantit l’origine du produit/ souvent grands crus) : meilleurs vins, dans des zones très limitées. Il y a comme une segmentation duale de la production viticole française. Les VDQS et AOC sont regroupés dans ce que l’on appelle les Vins de qualité produits dans des régions déterminées (VQPRD) et sont essentiellement demandés à l’échelle internationale (connaisseurs, prestige…).

incontestée II. Les défis d’une structure internationale 1. Comment L’OREAL règne sur le marché Une spécialisation produits / marchés Un développement tourné vers l’international 2. Une structure au service de la stratégie Une structure duale : produits VS zones Un défi structurel à relever 3. L’Oréalité au service de cette structure La culture d’entreprise, le ciment de cette structure La politique de Ressources Humaines Le management international des RH Les

les actionnaires, en associant davantage les administrateurs à la préparation des décisions, et d’introduire plus de collégialité. * L’approche à l’allemande est différente. La collégialité et les contre-prouvoirs y sont assurés par une structure duale : La direction (Vorstand) Le conseil de surveillance (Aufsichtsrat) On a ici une structure qui favorise la meilleure prise en compte non seulement des intérêts des shareholders, mais aussi des stakeholders (parties prenantes). Le modèle allemand

structure moniste……………………….24 I : Le rôle des organes de direction ………………………24 II : Le rôle des organes de contrôle……………………….26 1. Le conseil d’administration…………………………26 2. L’assemblée générale………………………………27 Paragraphe II : Les firmes à structure duale………………………...27 I : Le rôle des organes de direction………………………27 II : Le rôle des organes de contrôle………………………28 1. Le conseil de surveillance …………………………28 2. L’assemblée générale ……………………………..29 Chapitre 2 : Le fonctionnement externe des gouvernements

marché en lien avec le macro-environnement: 10 Prévision de l'évolution de la taille du marché: 11 Segmentation de marché: 12 Analyse du micro environnement : 14 Analyse du micro-environnement de Porter : 14 Analyse du mix marketing: 16 Recommandations stratégiques et recherches complémentaires: 18 Annexes : 21 Références : 31 Évaluations des pairs : 32 Introduction, mise en contexte et définition de l’industrie L’entreprise que nous avons choisie pour