Méthode Mc Kinsey

(université Paris-Est) et « Finance d’entreprise et Ingénierie financière » (université Paris-Dauphine). VI Avant-propos Le champ du management stratégique est un domaine vaste qui recouvre l’ensemble des politiques, orientations, techniques et méthodes nécessaires au développement et à la bonne gestion des entreprises et des comportements. La discipline connaît aujourd’hui de profonds renouvellements tant au niveau de la pratique des entreprises (stratégies de développement, mode d’organisation

faiblesses) aux facteurs externes qui composent cet environnement. (menaces et opportunités)   Les développements ultérieurs de la réflexion sur la stratégie sont venus se greffer sur ce modèle pour proposer une formalisation plus poussée des méthodes d'analyse externe et interne ainsi que des liens entre les conclusions tirées de ces analyses et l'éventail des choix stratégiques possibles. DSCG UE3 FINEXPLUS 18 10/10/2010 … et se sont sophistiqués depuis 55  Les modèles d’analyse

qu'ils ont directement ou indirectement provoquées ou auxquelles ils ont participé. C'est également une source d'informations essentielle. Notre méthode a été celle de l'entretien semi-directif, sans questionnaire standardisé aux questions préparées par avance et dont l'ordre doit être strictement respecté. Nous avons préféré utiliser cette méthode plus souple permettant une plus grande liberté dans l'échange, tout en nous gardant la possibilité de ramener et de réorienter l'interviewé dans

de solution aux problèmes de cette entreprise. Ceux-ci devaient désormais être considérés comme des partenaires ayant des attentes besoins et des attentes dont il est important de tenir compte dans les décisions stratégiques. 2. Problématique La méthode du SPG (Surplus de Productivité globale) vise à « mesurer la valeur créée par l’activité de l’entreprise dans ses rapports avec tous les acteurs internes et externes et comment ce surplus dégagé a été partagé ». La satisfaction ou non des partenaires

ci-dessous présente la structure d’un système de veille concurrentielle. 1. 2. 3. 4. DIRIGER Besoins en informations Priorités Indicateurs à surveiller Système de collecte UTILISATION TRANSMISSION ET DISSEMINATION 1. Qui reçoit quoi ? Quand ? 2. Méthode 3. Problèmes de déformation Effet rétroactif et adaptation COLLECTE 1. Sources 2. Collecte de données TRAITEMENT ET ANALYSE 1. Pertinence, fiabilité, validité 2. Transformation des données en information Source : D. Montgomery et CB Weinberg «Strategic

Nécessité donc de procéder à une analyse stratégique A ) Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité - Utilisation des différents modèles d’analyse stratégique pour positionner les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la

F - Positionnement 7. G - Conditionnement et services III - LA POLITIQUE DE PRIX 1. A- La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 1. A- La fonction de distribution. 2. B - Les caractéristiques de la distribution 1. 1) Les différents

prise de décision, dans un contexte de changement économique et technologique. 1) Une économie en adéquation avec son époque Après avoir étudié les différents outils stratégiques à notre disposition, nous allons étudier les différents outils et méthodes existants afin de collecter de l’information utile à la conduite d’un projet. En effet, un projet ne peut être mené à bien sans que soit effectuée une étude préalable concernant la zone géographique, l’environnement politique et social, la population

HTTP://VISIONARYMARKETING.COM LE MARKETING DES NOUVELLES TECHNOLOGIES DE L’ I N F O R M AT I O N E T DE LA C O M M U N I C AT I O N (NTIC) YANN A. GOURVENNEC C A R AC T E R I S T I Q U E S, METHODES & EXEMPLES Pour contacter Yann A Gourvennec : http://www.visionaryMarketing.com/ffeedback.html YANN A. GOURVENNEC – HTTP://VISIONARYMARKETING.COM – COPYRIGHT © 2004 SOMMAIRE Quelques réflexions liminaires ________________________________________________ 7 Avant tout une question de

(on utilise aussi plus rarement le terme français mercatique) est une discipline qui cherche à déterminer ses offres de biens et services en fonction des attitudes des consommateurs et à favoriser leur commercialisation. Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, et pour utiliser, voire susciter, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. Histoire Le marketing ou mercatique