Méthodes De Vente Leclerc

ménages au global, pour collecter le lieu de leur dernier acte d’achat sur 41 produits de consommation courante. La collecte est basée sur la méthode des sondages par quota, avec un échantillon représentatif de la population (taille du ménage, catégorie socio -professionnelle du référent du ménage…) pour chaque secteur. Mode de recueil de l’information La méthode mise en place par le cabinet AID observatoire consiste à recueillir les déclarations des lieux de consommation des ménages pour chacun des

Inconvénient : toujours suivre l’évolution de vos clients, à l’espérance vie client III/COLLECTE DE L’INFORMATION : BASE DE DONNEES ET TRAITEMENT DE CETTE INFORMATION Sur tous les actes d’achat Via des questionnaires de satisfaction Via les forces de vente Toutes informations sont soumises à différentes variations : Changement de statut, changement de revenus, les goûts, les coordonnées. L’intérêt d’une base de données, c’est d’abord qu’elle soit représentative de l’activité de l’entreprise dans

démontré que ces baisses restaient sporadiques et trop faibles pour avoir une quelconque répercution sur le porte feuille des ménages. Cette parenthèse refermée nous pouvons maintenant nous attarder sur quelques règlementations venant encadrer les méthodes de ventes où l’implantation des enseignes. Limitation d’ouverture de grande surface : Loi Raffarin en 1996, cette loi succède à la loi Royer de 1976. Cette loi soumet à autorisation de la commission départementale d'équipement commercial toutes

Michel et Augustin : - L’offre produits / services - Le positionnement prix / tarifs - Les circuits de vente - La communication Le Marketing mix ( ou Marketing des « 4P » ) désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux quatre volets suivants : politique de produit, Politique de prix, Politique de distribution et de communication. Prix / Positionnement La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées

[pic] V. Les méthodes de vente Plusieurs méthodes de vente existent, regroupées en 3 grandes catégories : - Les méthodes de vente en magasin - Les méthodes de vente directe - Les méthodes de vent à distance A) Les méthodes de vente en magasin 3 méthodes se rencontrent : ➢ La vente traditionnelle ou vente assistée Nécessite la présence d’un vendeur qui accueille le client, B d’un contact humain (boucherie, boulangerie) ➢ La vente en libre-choix Permet

Présentation de l’UC I/. Identification du réseau et de l’UC RESEAU POINT DE VENTE Enseigne Secteur d’activité Commerce de détail non alimentaire Marché de référence Jeux et jouets Méthode de vente Libre service Clientèle Particuliers Apports du réseau Formation des franchisés, communication nationale, PLV, logistique (centrale…) Forme de commerce Mixte : Franchises et Succursales Franchise Forme juridique SARL Capital Date de création 1977 2008 Effectif 1500 5 Chiffre d’affaires

marché....................................................................................................................13 Les MDD en hausse 15 Perception du marché par le consommateur 17 La stratégie de produits chez les deux hypermarchés 18 1. Leclerc......................................................................................................................................18 a) localisation du rayon dans le magasin......................................................................

entend conquérir le marché de la parapharmacie, de l’informatique, des fleurs, des vins, de la billetterie, d’internet, du sport… Pour ce faire, Auchan et Carrefour, peuvent compter sur près de 5000 personnes par jour (voire 20000 le samedi), et la vente quotidienne de près de 2 tonnes de lessives, 3000 paquets de biscuits ou bien encore 2000 litres de bières ! L’hégémonie des grandes surfaces s’accompagnent d’une augmentation des prix qui semblent de plus en plus contrarié l’opinion publique. Selon

1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multicanal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace, un site internet qui permet la consultation de l’assortiment mais également la vente en rendez-vous chez le client. De part cette stratégie multicanal, on parle de zone de chalandise et de zone d’activité. 1.1.2 Analyse de

243 000 collaborateurs. Le chiffre d’affaire de 2009 s’élève à 39,7 milliards d’euros dont 14,8 milliards réalisés dans les 124 hypermarchés et 281 supermarchés de France. 3. LES MARQUES [pic] : testés et approuvés avant d'être mis en vente, d'une qualité équivalente aux grandes marques à prix plus accessible.  [pic]: plats cuisinés individuels ou familiaux, produits pour réception, desserts... Un monde de saveur à déguster pour votre plus grand plaisir. [pic] : reconnaissables avec