Méthodes De Vente Leclerc

le cadre du rapport de management des ressources humaines, nous nous pencherons sur l'entreprise Ferrero. En effet, cette société, géant du secteur de l'agro-alimentaire, emploie des vendeurs itinérants, qui sont le maillon essentiel de sa force de vente, à savoir les chefs de secteur. Avec une forte image de marque, et un large panel de marques différentes comme Tic Tac Nutella et Kinder, son positionnement est tout à fait unique et il est intéressant d'analyser le climat concurrentiel. De plus,

Bd A.Duportal 31000 TOULOUSE NOM : GERY-FRIOUD PRENOM : MAXIME CLASSE : 1°BPCCE BEP MRCU FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE EPREUVE EP2 : Pratique de l’accueil, de l’information, de la vente Session 2012/2013 «CASTORAMA» I - PRESENTATION DU POINT DE VENTE A – HISTORIQUE L'entreprise a été fondée en 1969 par Christian Dubois, chef d'entreprise français, né à Lille en 1921 et mort en janvier 2005. Il avait déjà lancé plusieurs entreprises de négoce

Prenez un nouveau départ professionnel avec le CNFDI at on al priv é d e F or ma tio n à Centr U MI S SO i Di eN sta nce ue du Gé né ra 8 l Leclerc 91 02 Br Tél. : 01.60.46.55.50 www.cnfdi.com oy un ce de T * AU CONTROLE PEDAGOGIQUE D n E L TA ’E x * 124 e Av Le Mot du Président s e former à distance avec le CNFDI, c’est tout d’abord un gain de temps et d’énergie considérable : c’est

point de vente Définitions Le marketing du point de vente : Ensemble des études et techniques d’application mises en œuvre par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits, par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. Selon Welhoff c’est : « l’ensemble des méthodes et des techniques concourant à donner au produit un rôle actif de vente par sa présentation

exploitants de grandes surfaces). - Dates clés : Réimplantation du magasin en 2006 II/ Fiche signalétique de L’UC ( voir annexes p. 4, 5, 6) - L’unité commerciale est située dans la ZA des Champs de courses à Flers (61100). - Elle a surface de vente de 2007m² et une réserve sur deux étages de 3500m². Son parking fait 80 places. - Elle est ouverte du lundi au vendredi, de 9h30 à 12h et 14h à 19h. et le samedi de 9h30 à 12h15 et 14h à 19h15 - Effectif : 1 directeur, 7 responsables, 11 vendeurs

Cet ouvrage propose une analyse complète de ces évolutions ainsi qu’un panorama des méthodes et techniques mises au point dans le cadre d’une approche scientifique. • Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement, entreprises, comportement du consommateur, gestion des canaux…) ? • Quelles sont les spécificités du marketing de la distribution (informations et études, localisation des points de vente…) ? • Comment envisager stratégie et management dans la distribution ? Cette nouvelle

valeur (DV). La DN d’une marque ou d’une référence déterminée est le pourcentage du point de vente qui l’a détiennent. ------------------------------------------------- DN = Nombre de magasin qui vendent le référence indiquée ------------------------------------------------- Le nombre total de magasin qui vendent cette référence X 100 La DV est le pourcentage du marché couvert par les points de vente ou part les magasin dans lesquels votre produit est référencé. -------------------------------------------------

marge limitée. La marge moyenne a l’époque était de 40%, lui margé a 14%. Il propose un assortiment très étendu vendu en rayon et propose l’échange de produits. Il utilise des outils de communication : affichages, images, ballons … et un catalogue de vente par correspondance, il utilise la vitrine et des animations. Ce concept va connaître un succès important, la concurrence réagi dans les années suivante. 1856 le bazar de l’hôtel de ville, 1864 ouverture du Printemps, 1869 la samaritaine, 1894 les galeries

58 91 13 13 Activités : Vente d’articles de sport Noms des gérants : Ghislan DEPONTEVES Effectifs : 26 CDI, environ 50 salariés l’été Forme de commerce : Distribution, Commerce intégré (centrale d’achat) Forme juridiques : S.AS (Société par action simplifiée) Date de Création : 1976 (Dax : 2005) Numéro R.C.S : 50056940500680 CA 2008 : 10 000 000 Circuits de distribution : Long : Centrale d’achat régionale Image de marque : Bon rapport qualité prix Méthode de vente : Libre service assisté

de son activité a) Historique Carrefour est né d’une rencontre au sein du Groupement d’achats des grands magasins indépendants (la Gagmi), entre Marcel Fournier et Denis Defforey. Lorsque Marcel Fournier voit les intentions d’Édouard Leclerc avec l’épicerie de Landerneau, il prend très vite contact avec la maison Badin-Defforey pour son approvisionnement en produits alimentaires et ouvre, des janvier 1960 une épicerie dans le petit sous-sol de son magasin de mercerie rue Vaugelas. Ce