Nature Et Decouverte Diagnostic Interne Externe

les vendeurs sont alors réceptifs à la clientèle. Itinérante On parle alors de « vendeurs debout », il s’agit de commerciaux qui se déplacent pour aller à la rencontre de leurs clients. Interne Cette force de vente est dirigée par l’entreprise elle-même. (Contrat de travail, contrat d’agence commerciale.) 1 Externe On parle alors de forces de vente supplétives. Ce sont donc des sociétés spécialisées qui mettent à la disposition des clients, des commerciaux. Salariées Ils ont un contrat de travail

écrit sur la stratégie. Tout ces auteurs se rejoignent autour d’un certain nombre d’idées : l’idée d’un engagement durable de l’organisation (différence avec tactique ou opérationnel), idée de formulation de buts, idée de planifier la mise en œuvre (diagnostic, décision, action), l’idée d’un choix de positionnement (choix des DAS sur lesquels on veut être présent, produits, marchés, technologies), une série de comportements et d’attitudes qui consistent à ne pas se contenter de reproduire l’organisation

Diagnostic Financier Année Promotion Volume horaire Intervenants Crédits ECTS 2009 / 2010 UG3 et APP3 10 séances de 2 H G. Andrieu, B. Vedel 2 I. A. B. La démarche du diagnostic financier ................................................................... 4 Le choix de la methode d’analyse .................................................................... 5 Les trois etapes d’un diagnostic financier ........................................................ 5 1. a) b) 2. 3. La recherche de

supérieures. Cours de Management des Organisations - Page : 10 / 49 3 – Bilan des approches classiques  Ces approches (avec une nuance concernant Fayol) nient les conflits (la bonne organisation doit y remédier) et ignorent les facteurs externes à l’organisation. Elles supposent un « One best way » et déshumanisent le travail, les individus interchangeables (à poste et qualification équivalents). Le management y est assimilé à une science exacte.  Elles constituent une base d’organisation

1. Analyse Externe: études terrain offres & marché 1.2. Analyse Interne 1.3. Diagnostic de la situation actuelle : Go/No Go 2. Plan de lancement France 2.1. Objectifs stratégiques : la cible 2.2. Plan d’action opérationnel 2.3. Ventes : Stratégie et Prévisions mardi 11 janvier 2011 1. ETUDE PRELIMINAIRE Les Français et la Santé • Etre en bonne santé : Bonne forme psychologique : 97 %  Bonne forme physique : 97 %  Vie sociale harmonieuse : 79 %  1. 1. Analyse Externe – Etude terrain

.................................................... 12 Analyse SWOT ............................................................................................................ 12 L’analyse interne : Forces et Faiblesses ................................................................. 13 L’analyse externe : Opportunités et Menaces ........................................................ 14 La phase préparatoire ...................................................................................

Proximité pe DIAGNOSTIC ENTREPRISE rt PD F Ev 0 821 231 251 (0,12 € TTC/mn) Place de la Bourse 69289 LYON CEDEX 02 http://www.lyon.cci.fr al ua t io n ANALYSE DE L’ENTREPRISE CIBLE I LE DIAGNOSTIC HUMAIN 1) Le cédant et sa famille 2) Les collaborateurs II DIAGNOSTIC FINANCIER 1) Le potentiel financier a) Le compte de résultat b) Les bilans 2) Etude du financement de l’entreprise a) Moyens de financement b) Garanties et cautions IV DIAGNOSTIC COMMERCIAL ET MARKETING

D’autre part, la performance peut être interne et externe. Cette réflexion s’inscrit alors dans une véritable réflexion stratégique. Le développement interne peut-il se faire au détriment du développement externe ? La mobilisation des “unités actives” (Perroux, 1975) agissant sur leur environnement en mobilisant les ressources internes (ressources humaines…) permet de prendre en considération l’environnement interne ainsi que l’environnement externe, porteur de menaces et d’opportunités.“

L’influence des facteurs d’ambiance sur le comportement d’achat en magasin Facteurs d’ambiance Réactions internes : affectives, cognitives (liés à la réflexion), physiologiques. Exemples : SENSEO : nom de la marque (dans Senseo il y a « sens ») ; invitation à l’éveil des sens : l’odorat (caution maison du café), la vue (design), le toucher, le goût, l’audition. Nature & découverte : l’olfactif, l’ouïe. Restaurant « dans le noir » : Priver le consommateur de la vue pour stimuler les autres

faiblesses interne à l’entreprise et de même pour ses menaces et opportunité. Bilan interne (Matrice SWOT) Entreprise/ Parc Point fort Point faible Le cadre parc naturel de 33 hectares plus de 600 animaux. Amélioration constaté des infrastructures. Un château classé monument historique Aire de jeux enfants, aire de piques niques. Un parc ouvert toute l’année et très facile d’accès. Un parc Européen qui participe au programme d’élevage afin de réintroduire dans la nature des espèces