Nespresso Concurrence

Les multinationales se contentent seulement de proposer quelques produits ordinaires Pour le directeur en marketing « c’est justement la profusion de l’offre qui contribue à la vitalité du chocolat saisonnier » Cémoi ne veut pas rentrer en concurrence frontale avec ses clients en faisant un chocolat premium ; de plus les MDD sont peu présentes sur le créneau saisonnier « Offrir du chocolat Carrefour ou Leclerc ne fait pas très chic » Face aux grands chocolatiers, Cémoi n’est pas un concurrent

alors on parle de concurrence imparfaite (ou d’imperfection des marchés). Dans un grand nombre de cas, les producteurs vont chercher à influencer les prix, ils deviennent donc des «price maker». Ce sera bien sur au détriment des consommateurs. I. La concurrence et ses imperfections

utilisent tous les outils de communication : SMS, MMS, Publicité... La démarche mercatique Analyse externe → Réaliser une étude commerciale pour connaître le marché : analyser la demande (besoin des consommateurs) et l'offre (les produits, la concurrence et l'environnement). Analyse interne → Faire un diagnostic de l'organisation : ses forces et ses faiblesses → Service de veille mercatique. Analyses interne et externe → Détermination des opportunités du marché et choisir une stratégie mercatique

........................................ p.46 a. Les différentes stratégies de prix ............................................... p.46 b. La fixation du prix ....................................................................... p.47 B. Une concurrence de plus en plus offensive sur le prix ............................ p.48 a. Une guerre de prix alimentée par la grande distribution ........ p.48 b. Un concurrent redoutable : Heineken ....................................... p.49 C. La stratégie

Augustin, adeptes des recettes de grands-mères, se basent sur des produits haut de gamme, authentiques, naturels et fabriqués en France. De même l'emballage de leurs produits est respectueux de l'environnement. Leur manière de se différencier de la concurrence est de proposer des produits savoureux et bons pour la santé (leurs yaourts contiennent 6% de sucre contre 10% pour ceux des concurrents, des cookies faits de beurre et non d'huile,...). Ils ont au total quatre-vingt références qu'ils séparent dans

des concurrents indirects car ils commencent à proposer de plus en plus de produits écologiques ou favorables au développement durable. Leur avantage : Des prix souvent abordables. Les 5 forces de Porter : Les 5 menaces : Intensité de la concurrence : Elle est moyenne car Greenweez est confronté à deux concurrents directs, mais doit faire face à de très nombreux concurrents indirects (boutiques spécialisées à une gamme de produits, et grands distributeurs). Nouveaux entrants : Elle est forte

...........21 Conclusion…………………………………………………………………………………………………..23 Bibliographie…..………………………………………………………………………………………....24 Introduction A vec la globalisation, les entreprises évoluent dans un monde hyperconcurrentiel. En effet, la concurrence devient de plus en plus intense. Les clients peuvent désormais choisir leur fournisseur ou en changer par un simple clic. Les critères de choix de ces fournisseurs ont évolué, ils peuvent être financiers, comme le prix, donc des critères cognitifs

incrémental, définition que nous présenterons dans les prochaines pages. Ensuite, ces exemples montrent que l’innovation n’est pas une finalité, mais un moyen de différenciation avec la concurrence existante : Ikea se distingue des concurrents directs en créant sa propre gamme de meubles. Une fois que la concurrence sur les meubles en kit sera établie, le groupe cherchera à innover sur leur prix. L’innovation est donc en lien avec la recherche du développement d’un avantage concurrentiel. Dernière

durablement supérieur à celle des concurrents. Marketing international Distance géographique : Le coût du transport est un facteur important Marketing international global : ex : faire une et même campagne de promo dans les pays du monde entier (nespresso, what else) Marketing pluri domestique : traité plusieurs pays en même temps car leurs cultures et proche Marketing de l’exportation : Traité au cas par cas, en prenant chaque pays individuellement I°/ Le concept de marketing stratégique et

de donner accès à de nombreux produits jusqu’alors inconnus du grand public. Ce phénomène a des effets positifs pour le consommateur. Tout d’abord cela lui permettra de bénéficier d’une importante variété de produits, et il pourra faire jouer la concurrence afin d’obtenir le prix le plus avantageux. En cette même période, Jérôme McCarthy (1960) puis Philippe Kotler vont regrouper sous l’appellation « 4P » - place, produit, price, promotion - les outils dont dispose une entreprise pour influencer