Nivea

connaissanc e : • de s opérateurs , d e leur s logiques , d e leur s organisation s • de s flux d e circulatio n de s produit s • de s indicateur s économique s tan t a u nivea u micro-économiqu e (unit é d e production ) qu'a u nivea u macro-économiqu e (emplois , revenu s su r l e pays) . — Une valorisation technologique pa r l'analys e de s système s technique s e t de s opéra - tion s mettan t enje u

non l’autodéfense 8. Pesez et choisissez vos mots 9. Dites « Non » quand vous le voulez 10. Adoptez cete attude : « Je PEUX le faire » Testez votre assertivité Webographie http://www.demos.fr/fr/stage-developper-assertivite-et-confiance-en-soi-nivea u-2-21966.htm http://www.emagister.fr/formation_developper_assertivite_confiance_soi_niv eau_2-ec2329814.htm http://www.google.co.ma/search?q=folcke+assertivite&channel=linkdoctor http://coaching.comprendrechoisir.com/comprendre/assertivite http://www

| | |Avon 0.8% | |Crèmes |Nivea 20.7% | | |UFCI 13.3% | |

| | |Avon 0.8% | |Crèmes |Nivea 20.7% | | |UFCI 13.3% | |

marché  CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme  Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents     L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements     Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes !  Budget/ personne en

MENTALES DE LA MARQUE - Parfois suggérées par la sensorialité de la marque. - Parfois inspirées par ses valeurs intrinsèques. Ex : L’OREAL : Individualisme, Pouvoir social de la beauté DOVE : Naturalité, Pouvoir mental de se sentir belle NIVEA : Simplicité, Bonheur et équilibre relationnel Les valeurs de marque 1. Ses idéaux, ce en quoi la marque croit, 2. Ce qu’elle respecte et défend 3. Dans tous ses actes et dans tous ses discours VALEURS ASSOCIATIVES (INFILTREES AU-DELA DES

une corvée. La Seita La Seita a modernisé l'image des Gauloises brunes et blondes en faisant évoluer la silhouette du casque et en remplaçant, pour les blondes, le cercle bleu, blanc, rouge - trop cocardier - par une ellipse orange. Nivea Pour rafraîchir son image, Nivéa a multiplié les innovations produits. Pour la dernière, le Clear-Up Strip (patch purifiant pour le nez), la campagne de pub, un peu iconoclaste, a montré une femme avec un sparadrap sur le nez ! Monsieur meuble La conception des points

en plus a créés de nouveau produits de beauté pour les hommes. L’offres L’Oréal détient un peu plus de 15,3 % de parts de marché mondiales. L'Oréal une concurrence féroce dans le maquillages, parfums et les soin de la Peau avec Yves Rocher, Nivea, Gemey Maybelline et bien d’autre. Analyse d’un produit fabriqué Le principal produit fabriquer de l’oréal est la coloration. La coloration permet de masquer des cheveux blancs ou a changer la couleur de ses cheveux mais aussi et surtout de donner

exfoliants pour nettoyer le visage en profondeur (Mag C de Vichy Homme, Exfoliant Visage de Clarins Men...), soins hydratants (Hydratant Intense d'Azzaro, Hydratant Maximum de Clinique for Men, Hydratant Shiseido Men....), soins revitalisants (Crème Q10 de Nivea for Men, ), autobronzants (Power Bronze de Biotherme Homme, Emulsion Hydratante effet hâlé de Dior Homme...)...Hydratants et anti-âge: les chouchous des hommesLes soins hydratants, améliorant le confort et la texture de la peau, ainsi que les soins

initiale (produits non cohérents) * Détériorer l’image de marque (marque fille de moins bonne qualité) 2) Stratégie d’alliance de marque Association à court ou long terme de 2 ou plusieurs marques. Parfois dès la conception du produit : Nivea For Men avec Gilette Cela porte uniquement sur la communication * Avantages : * Le but est de transférer l’image d’une marque à l’autre sans devoir créer une 3ème marque * Elargir le territoire de la marque * Renforcer