Nivea

CESAG_ISMEO Marketing Stratégique CAS NIVEA MPSG1_Marketing Ce document traite d’un cas pratique soumis à notre étude et où il nous est demandé d’élaborer un plan d’étude marketing Présenté par : Sédufia Yaovi DEKADJEVI Cheick BOP Gladys GOUDJO Chargé du cours : Mme COULIBALY Prendre soin de sa personne n’est pas toujours une chose facile. Les contraintes imposées de la vie quotidienne ou de l’apparence sont autant d’obstacles à surmonter. Nivea for Men propose ainsi une gamme de cinq

de plus en plus concurrentiel et lucratif. Il est très fragmenté en raison de la présence de diverses marques multinationales, de quelques opérateurs locaux et de nombreux acteurs de vente directe. L’Oréal et Beiersdorf (propriétaire de la marque Nivea) s’y hissent au rang de leaders. Les récents accords de libre-échange, signés par le Maroc avec de nombreux pays arabes, avec l’UE et des pays d’Asie, ont conduit à un écoulement rapide des produits importés à bas prix. Cependant, les acteurs multinationaux

clients et quels pouvoirs ont-ils pour lutter contre cette tromperie. 1) Les problèmes causés aux clients : 2) Leurs moyens de défense : III – Exemple de publicité mensongère : La nouvelle (crème) Nivea My Silhouette : 1) Pourquoi est-elle une publicité mensongère : 2) Quelle peine a encouru Nivea : IV – CONCLUSION 1) Comment justice est-elle rendue et que prévoit-elle pour éviter la récidive 2) V – LEXIQUE : I - Quels sont les avantages et les inconvénients pour le vendeur de pratiquer

Prairie MARQUES  Nivea MARQUES  8x4 MARQUES  TESA CHIFFRES  CHAFF 2011 (2010) : €5,633 milliards  17 666 travailleurs  (5,571) (19 128) (259)  Résultats nets :  €326 millions Capitalisation : € 10,4 Milliards (au 31/12/2010)  Action : €60  176 filiales (fin 2010)  STRATÉGIE D’EXPANSION  Développement de nouveaux produits :  Nivea Visage Soft Wipes en1999  Développement du marché :  Nivea déodorant  Diversification

maintenir l’eau contenue dans l’épiderme et parfois le derme en limitant son évaporation. Il est recommandé d’appliquer la crème hydratante pour recréer une protection contre les agressions extérieures. La première crème hydratante moderne est la crème Nivea inventée en 1911. Elle est stabilisée par un émulsifiant appelé eucerit. Il existe un grand nombre de type de crèmes cosmétiques, mais toutes sont des crèmes hydratantes, auxquelles on ajoute différents additifs selon l’effet recherché. Aujourd’hui

moins soutenu. Depuis le début de l'année, le marché a essentiellement vu arriver le soin hydratant Hydra Energetic Turbo Booster de L'Oréal Men Expert et les soins antirides DNAge chez Nivea For Men. Ce dernier lancement, qui s'est hissé à la deuxième place du marché derrière la crème revitalisante Q10 (Nivea For Men), devrait permettre au segment antiâge masculin d'exploser. Jusqu'alors, seul L'Oréal Men Expert était présent sur ce segment. La toilette qui, selon Iri, perd 11,5 % en valeur (CAM

Fix(TM) II-41 King of Shaves Launches Azor S Sensitive II-41 Beiersdorf Unveils Multiple Nivea Brand Products II-42 Zirh Skin Nutrition Unveils Zirh Natural II-42 Rite Aid Rolls Out M5 Magnum(TM) Razor II-42 Pert Plus Introduces Pert Plus for Men II-42 Gentlemen's Tonic Launches Babassu and Bergamot Range II-42 Molton Brown Introduces New Men's Grooming Products II-43 Bulldog Launches Anti-Ageing Moisturizer II-43 Nivea India to Introduce Array of Men Grooming Products II-43 Gatsby Launches Hair Styling

concurrence. Les principaux concurrents du leader mondial des shampoins, l’Oréal, sont : Procter & Gamble (avec ses marques Head and Shoulders, Pantène Pro-V, Herbal Essences), Unilever (Dove, Sunsilk, Timotei), Johnson & Johnson, Beiersdorf (Nivea) et Henkel (Gliss, Schwarzkopf, Saint Algue, Activ) 1. Procter & Gamble 2. Unilever 3. Johnson & Johnson 4. Beiersdorf 5. Henkel 1. Procter & Gamble (1837 – USA) - Wella - Herbal Essences - Head & Shoulders

consommateurs qui est l’objectif prioritaire. II. Les moyens des entreprises Depuis le temps que les experts promettent que le marché des cosmétiques masculins va exploser, les grandes marques comme L’Oréal avec Men Expert, et Beiersdorf avec Nivea for Men, s’affrontent en termes d’innovations (soins hydratants, antirides, autobronzants..) et d’investissements publicitaires (média, publicité..). Les entreprises segmentent en fonction des différents points de vente. Les grandes surfaces ont fait

dans le monde à travers 150 filiales, notamment la marque Nivea qui représente 80 % de ses activités. Avec une stratégie de marque ombrelle, la marque a su garder ses valeurs d’origine en développant son image. C’est dans ce contexte que la marque se lance dans une nouvelle de gamme de produit Hair Care et part à la conquête du marché français du capillaire. 1. Présentez un bilan/ diagnostic synthétique de la situation de la marque Nivea dans le cadre du lancement de sa nouvelle gamme Hair Care