Nokia

accroître le pouvoir de négociation face aux opérateurs et imposer ses produits comme des standards ________________________________________ Page 22 Concurrents □ Concurrents historiques ∎ Ericsson, Nokia, Motorola, Siemens, Nortel ∎ Un mouvement de concentration □ Rapprochement Nokia-Siemens ∎ Des concurrents en difficulté □ Nortel et Motorola □ Nortel et Motorola □ Nouveaux concurrents ou entrants ∎ Cisco leader sur les équipements réseau Internet ∎ Huawei en passe de dépasser Alcatel-Lucent

le BlackBerry) est le pionnier de ce marché et aujourd’hui leader en termes de parts de marché au niveau mondial sur le secteur des professionnels et deuxième sur le marché des Smartphones en général (16,7% en 2010). Dans le même temps, le leader Nokia connaît un ralentissement au niveau de ses ventes avec une part de marché qui est passée de 51,4% à 33% entre 2007 et 2010. Apple est le troisième en 2010, avec 16,2% de marché, mais le deuxième dans Q3 et Q4, devant RIM. (Source http://www.strategyanalytics

élevé. Il utilise une stratégie de distribution sélective. Passons au cas de Samsung. Pour se positionner l’entreprise : Utilise sa place de numéro 1. En 2012, 44.5 millions des Smartphone vendues contre 35 millions pour Apple et 26 millions pour Nokia. Et dispose de plusieurs modèles : le Galaxy et le Wave contre l’IPhone d’Apple. Dans ce cas, Samsung choisit de s’habituer a la clientèle en proposant de plusieurs types de produits, dans permettre a la plupart de personne de se payer un Smartphone

com/2010/01/12/the-apple-app-store-economy Une ouverture progressive du marché L’iOS ne manque pas de rivaux… …mais reste loin devant sur le marché des applications. 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2009 2010 2011 2014 Symbian Android iOS RIM Windows Mobile iPhone Android Nokia iPad Blackberry Windows Mobile OS Available applications 290 000 70 000 27 000 11 000 9 800 1 014 Source : Distimo (October 2010) Mobile Communications Device Open OS Market Share Source: Gartner (August 2010) Sommaire • Qui sommes nous

entreprises du marché à l’utiliser. Ce marketing indifférencié, à revers de celui de ses concurrents, a fait d’Apple le troisième constructeur de SmartPhones sur le marché mondial (19% des parts de marché, début 2010) derrière RIM-Blackberry (20%) et Nokia (35%), seulement 3 ans après le lancement du premier iPhone. 11 1. Analyse Stratégique d’Apple: iPhone 1.1 Analyse interne b) Stratégie marketing  Segmentation • • • Le marché d’Apple et de l’iPhone est assez particulier. En effet l’iPhone

Communications Industry Research Center of CCID Consulting Co., Ltd. Price: USD2,000 for hardcopy version and USD2,400 for digital version Research Fields: 3G Mobile Phone, WCDMA, CDMA2000, TD-SCDMA Vendors Involved: ZTE Communications, Datang Mobile, Huawei, Nokia, Motorola, Samsung, Sony-Ericsson, China Mobile, China Unicom, China Telecom, Spreadtrum, T3G Technology, Chongqing Chongyou Information Technology, etc. Report Highlights In 2008, China's 3G mobile phone market was launched along with the start

mobiles en entreprise. Contexte économique L’histoire du smartphone commence en 1992, avec le IBM Simon, sans réel retour du public, puisque son essor commence 2002. A cette époque, les fabriquants de téléphone comme Nokia, LG, Samsung ou RIM se lancent. (v images, Blackberry et nokia). En 2007 sort l’Iphone d’Apple, offrant des fonctionnalités aussi puissantes que le Blackberry. Ils permettent aux professionnels nomades (ainsi qu’aux utilisateurs classiques) de rester connectés à leurs emails, calendriers

de nouvelles convergences numériques (peut on toujours parler de numérique ?) proposant des synergies et des rassemblements de technologies mais également des interactions plus poussées avec le monde extérieur. Pour exemple Nokia a présenté un prototype de téléphone le Nokia Morph qui peut changer de forme, analyser l’air ambiant ou une pomme que l’on est sur le point de manger, faire MP3, montre et fonctionne à l’énergie solaire. -------------------------------------------- [ 2 ]. https://westwood

en fonction de son budget et sans dépendre d’un forfait ou d’un abonnement. Les packs mobiles Les packs téléphoniques SYMACOM proposent des portables de grandes marques (Motorola, Nokia, Samsung…). Ils sont constitués d’un portable + de la carte SIM de SYMACOM + du crédit offert. ( Ex : un pack Nokia vendu 19€ contient 10€ de crédit inclus) Le BIG PACK En effet SYMACOM MOBILE a réalisé un « tout en un » ou le revendeur peut mettre immédiatement son produit en vente grâce

indissociables. * Le cœur de la stratégie marketing est la stratégie de Segmentation, Ciblage et positionnement et les variables d'action communément appelés mix ou les 4 P. Marketing vs. Ventes * Le vendeur de téléphones portables chez Nokia est celui qui essaie de maximiser ses ventes pour obtenir une commission (pourcentage du CA réalisé). * La vente est un élément de la stratégie marketing. Elle ne constitue pas une fin en soi. * Philip Kotler définit le marketing comme l'assurance