Négociation

NEGOCIATION COMMERCIALE 1. L'action commerciale – Une obligation → tout portefeuille client est assujetti à une érosion liée à des pertes totales ou partielles de clients. Les motifs de pertes sont : perte d'activité du client ou sa disparition qualité de service niveau tarifaire érosion relationnelle problèmes financiers → pour compenser ces risques et pérenniser son activité, l'entreprise se doit d'être en permanence à la recherche de nouveaux marchés et se remettre en question

 La négociation à l’international La négociation en générale : La négociation consiste en fait à trouver un terrain d’entente malgré les intérêts de chacune des parties qui semblent opposés à première vue. Pour trouver une entente commune il faut donc savoir ce qu’il faut cacher à l’autre, ce que veut l’autre, il faut appliquer le principe du « Win Win » (gagnant-gagnant) ; le « jeu » de la négociation consiste à chercher ce que veut l’autre. En fait, il faut trouver des formules

Négocier est un art du quotidien multi facettes. Négociations sur le temps de travail, négociations du régime des retraites, négociations des conditions d’embauche, négociations sur les conditions d’une fusion, négociations d’un plan de paix…. Que ce soit à l’échelle de l’individu ou de l’organisation, dans les domaines du social, du politique ou bien du commercial, la négociation est partout et à tous les niveaux. La négociation se retrouve à tous les moments de la vie que l’on parle de vie personnelle

Année 2011-2012 Dossier de Négociation « Une expérience de négociation en milieu hospitalier » Mr Thomas Fraudet Adel Bentounsi Introduction Dans la fonction publique, le dialogue représente le socle de toute négociation, d’une part parce que les moyens de compensation financière sont parfois faibles voire inexistants, et d’autre part parce que c’est là la force de l’État providence : comprendre les grands maux de la société grâce à une écoute attentive, les gérer à travers la concertation

INTRO GALE Négo : Un processus par lequel au moins 2 parties cherchent un accord pr un échange. 3 conditions à chaque négociation : - Conflit d’intérêt - Absence de règles - Recherche d’accord I. Qu’est ce que la négociation ? Vente : Ct par lequel une partie, le vendeur, transmet la propriété d’une chose à une autre partie, l’acheteur ou l’acquéreur, qui s’oblige à lui en payer le prix. ➢ Vente : résultat de la négo° Vendeur : qqn sachant vendre et négocier. Qui est concerné

vente en général Selon KISSINGER (1969) : « la négociation est le processus qui combine des positions conflictuelles dans une position commune, la règle de décision étant l’unanimité ». Cette définition conçoit la négociation comme étant un instrument qui permet de créer une relation entre les termes de la négociation et l’atteinte d’un résultat. [pic] |Ensemble de décisions | |permettant de définir les | |termes de la négociation | |(stratégies, techniques, | |tactiques…)

 Cour techniques de négociation Chapitre 1 : présentation du concept de la négociation La négociation constitue une des activités les plus courantes et les plus indispensables de  la vie moderne. Cependant, c’est fréquemment l’école de la vie qui nous l’enseigne, souvent à  nos dépens, au risque parfois de se faire manipuler ! Qu'il s'agisse de vivre en couple ou d'élever des enfants, de travailler, de gérer, de négocier avec son équipe, d'acheter ou de vendre, de chercher

VENDEUR LUMEX Sommaire Présentation du cas de négociation 3 Présentation de l’entreprise représentée 3 Analyse de la situation 3 Analyse de la position de l’acheteur 4 Analyse de la positon du vendeur 4 Les points de négociation 5 Plan de découverte 6 Leviers de négociation 7 Propositions idéal et possible à accorder 8 Construction des objectifs à atteindre 10 Conclusion 10 Présentation du cas de négociation Dans ce cas je suis un agent technique commercial de

Modalités d’organisation des séances de négociation Les séances de négociations avec les différents candidats se dérouleront en présence d’une commission technique propre au projet CLEO pouvant être composée de la façon suivante : le Directeur de Projet CLEO Le Directeur technique du projet CLEO Le chargé d’opération Le maître d’œuvre Le responsable administratif et marché Il est à noter qu’une ou plusieurs séances de négociation par candidats pourront avoir lieu. Il est admis de négocier avec

mais aussi qu'ils ont une vive conscience de la relativité et du mouvement des choses, des hauts et des bas par lesquels peut passer une civilisation, et qui leur permet de toujours conserver au plus profond d'eux-mêmes une immense modestie. LA NEGOCIATION INTERCULTURELLE AVEC LES CHINOIS Ce n'est ni par la qualité technique, ni par l'amélioration de leur compétitivité commerciale que les entreprises occidentales peuvent vraiment faire la différence en Chine. Les Français ont souvent tendance à surévaluer