Négocier Avec Un Fournisseur En Situation De Monopole

comportements de production et de consommation en supposant des prix d’équilibre, conformément au modèle de concurrence parfaite. Ce modèle suppose des capacités de coordination extraordinaires de la part des agents économiques, pour parvenir à des situations efficaces. Il y a donc un problème de coordination et il est indispensable de comprendre comment on se représente cette coordination en théorie économique, et de justifier le rôle de la concurrence parfaite. Mais ce n’est pas tout. On a aussi supposé

Clients en nombre restreint Dizaines ou milliers de clients mais pas plus car risque de dépendance clients/fournisseurs. 3) Complexité du produit Produit + assistance (installation, entretien, réparation,…) ou + fourniture de produits ou services complémentaires. Exemple : info, aéronautique,… 4) Interdépendance clientsfournisseurs Client souvent dépendant de son fournisseur pour :  Régularité des livraisons  Constance qualité  Entretien, réparation, assistance  Adaptation

de la complexité technologique  Augmentation de la concurrence  Comportement de l’acheteur : Dans un tel contexte, l’acheteur adopte l’un des trois comportements :    il ne suit pas il ne suit pas il ne subit pas : il s’accroche à un fournisseur : il laisse faire les utilisateurs : il écoute le marché, il anticipe les évolutions et si possible, il dynamise le marché MARKETING DES ACHATS  Définition du marketing des achats :  Définition : Le marketing des achats est l’ensemble

La typologie des entreprises Les formes et statuts juridiques Coordination et prise de décision Les structures d’entreprise La prise de décision L’entreprise et son marché Les produits et les services de l’entreprise La clientèle, les fournisseurs La concurrence Le couple marché – produit Les composantes de la politique commerciale : produit, prix, distribution, communication Thèmes Axes de réflexion Champ des connaissances Propositions d’objets d’étude 2-1 La place du droit dans

on appellle l'omc dont l'objectif est de faire disparaitre les entraves a u echanges et les barrieres empechant les produits de circuler dun patys a un autre . Et nous a voons des cycles , ( des concurences ) ou' participent tout les pays pour negocier , ou on demnade a la chine de baisser leurs taxes et ou' on demenade aux europes de recevoir plus de produits tecnologiques … Le plus souvent il ya des scandales ( air bus vs boiing ) … On a uassi l'ORD ( organe de reglement des differends ,

Quelle est la meilleure stratégie à adopter pour Novagro afin qu’elle garde un avantage compétitif sur ses marchés tout en satisfaisant les parties prenantes de l’entreprise ? I. DIAGNOSTIC DE LA SITUATION DE NOVAGRO I.A) NOVAGRO ET SON ENVIRONNEMENT I.1) Influence de l’environnement sur le secteur ⇒ Influence de la PAC Après des réformes de la Politique Agricole Commune le monde agricole a subit d’importantes mutations. Le nouveau mode

différents types de négociation. I. DÉFINITION DE LA NÉGOCIATION : « La négociation est l’activité mettant en présence deux ou plusieurs parties qui en raison de leur interdépendance veulent trouver une issue satisfaisante et non-violence à une situation exigeant de la part de chacun, la prise de la réalité de l’autre ». « La négociation est une façon de tenter de résoudre, par la discussion, les problèmes qui surgissent, soit entre les individus soit entre les diverses collectivités dont

concerne la situation de son secteur d’activité (ex : le btp, automobile…) Ce secteur spécifique se décompose en plusieurs éléments. Ces éléments ont été présentés par Mickael Porter qui a distingué 5 facteurs : -le pouvoir de négociation des clients Il s’agit de leur capacité à négocier, de leur influence sur le prix, les conditions de vente. Enfaite, cela détermine la rentabilité du marché. -le pouvoir de négociation des fournisseurs Il s’agit de la capacité (ou non) des fournisseurs à imposer

d’autre bien. 2. L’économie, science des choix. La rareté va contraindre à choisir. Cependant choisir implique un renoncement. La renonciation à un coût : un coût d’opportunité : c’est tous ceux à quoi on est obligé de renoncer pour faire jouir d’une situation. Section 2 - Rareté, Prix et Système Economique : La rareté contraint à choisir, ces choix impliquent des coûts d’opportunités. Le triptyque de Samuelson Que produire ? Fabriquer les biens les plus recherchés, les plus chers, ceux qui ont

d’optimiser aussi des structures logistiques c’est-à-dire de fusionner les réseaux de distribution (réseaux commerciaux), de mettre en place des centrales d’achats et donc une reprise auront un rapport de force plus avantageux vis-à-vis des fournisseurs pour négocier les prix. La quatrième raison principale est financière avec la mondialisation, les actionnaires exigent une très forte rentabilité du capital, les fonds communs de placement demandent aujourd’hui un taux de rentabilité de 15% ce qui est