Objectifs De Bmw

------------------------------------------------- Stratégies de concentration I. La stratégie de domination par les coûts On appelle domination par les coûts, les stratégies qui orientent de façon prioritaire tous les efforts de l’entreprise vers un objectif considéré comme important : l’entreprise la plus compétitive dans un secteur est celle qui a les coûts les plus bas. Les stratégies de domination par les coûts relèvent de la spécialisation car elle permet d’améliorer la productivité (économies

véhicules en 2009, BMW en a vendu 100 000 et Mercedes-Benz, 67 500 unités. Ces trois marque possèdent 80 % du segment (haut de gamme) en Chine. De plus les ventes augmentent chaque année. Au premier trimestre 2010 les ventes ont augmenté de 65%. D’autres marques challenger suivent de près, ce sont Lexus (groupe Toyota) et Volvo. Afin de booster les ventes, les marques n’hésitent pas à s’adapter aux consommateurs chinois. Les constructeurs rallongent leur modèles comme l’Audi 8 et les BMW Série 5. Rolls

l'Activité de rechange LEONI, qui rassemble la vente des pièces de rechange aux constructeurs et la vente à la distribution indépendante. Malgré l’importance de ce secteur, il ne participe que dans 18% du chiffre d’affaire. * Transmission : Son objectif est d’être leader dans chacune de ces activités avec une part du chiffre d’affaire qui ne dépasse pas 5%. 2.4 Répartition du CA consolidé : Chiffre d’affaire consolidé : 2,9 milliards d’euros Par zone géographique Par produit

sommaire > 3 Sommaire BATIMENTS TOYOTA > p 9/15 BATIMENTS RENAULT > p 16/21 VOLKSWAGEN RUNGIS > p 22/23 NISSAN LES ULIS > p 25/27 CONCESSIONS CITROËN > p 28/35 SKODA ECULLY > p 36/41 BATIMENTS PEUGEOT > p 43/49 BMW-MINI SENS > p 50/53 VILLAGE AUTO BASSUSSARY > p 54/55 ENSEMBLE OUAGADOUGOU > p 58/59 DT DOBIE TANZANIE > p 60/65 DT DOBIE KENYA > p 66/71 CMM LA REUNION > p 72/75 DIVERSIFICATION> p 78/87 éditorial > 5 Tout projet passe par le scanner de la faisabilité Restructurer

commercial sur le marché français intervient au printemps 2009. Il vous est demandé d’élaborer un plan marketing pour le marché français : • • • Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/menaces), Stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix), Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). © CCMP 2009 – Peugeot 308 CC – Sylvie HERTRICH - Ulrike MAYRHOFER

menée une politique sociale certes moins conciliante avec les syndicats que celle de Renault, mais proche par les réalisations (accord d'entreprise en 1955, fonds de régularisation de ressources, intéressement aux bénéfices). Quant à Citroën, son objectif est de fidéliser une clientèle non conformiste par son originalité technique: la 2CV sera produite pendant quarante ans et la DS pendant vingt ans. Ici, la politique sociale est dans la tradition Michelin: si les salariés bénéficient aussi des retombées

• Enfin, Fiat confirme ses objectifs de 2010 malgré la crise. De plus, Fiat veut simplifier sa structure pour « obtenir une efficacité opérationnelle et l’optimisation des flux financiers et des dividendes ». Pour continuer sa progression de 2007 et contrecarrer la crise, Fiat tente de s’implanter en Asie et aux Etats-Unis. Pour acquérir de nouveaux marchés, elle veut aussi lancer une voiture « pas cher ». De plus malgré la crise, Fiat confirme ses objectifs et envisage de construire sa voiture

Négociation Objectif : vendre ! « Si j’avais huit heures pour abattre un arbre, j’en passerais six pour aiguiser la hache » Abraham Lincoln Les qualités commerciales de base : Gout de l’action Esprit d’initiative Sens des responsabilités Persévérance Communication Présentation Maîtrise de l’expression Sens des contacts humains Souplesse Adaptabilité et disponibilité Rigueur Méthode, organisation et concision Analyse de l‘entretien de vente et de ses objectifs Se placer sur 3 angles différents :

quotidienne de toute organisation est constituée de conflits de pouvoir #pas liés seulement à des ambitions personnelles # L’analyse stratégique s'interdit de porter des jugements moraux. #Les individus différents par la formation, fonction, leurs objectifs ne coïncident pas 7) Concepts-clés de l’analyse stratégique et systémique le pouvoir--la stratégie et l’enjeu--la zone d’incertitude-- le système d’action concret. 8) Crozier identifie quatre sources de pouvoir

clients : * Les segmentations comportementales, et en particulier la règle RFM : * Les outils de différenciation financiers ; ne particulier la lifeteme value. 1- La règle RFM La règle RFM (pour récence, fréquence, montant) a pour objectif de segmenter la clientèle actuelle d’une entreprise de sorte à affecter les moyens de marketing aux clients les plus intéressants pour l’entreprise. Le principe de la segmentation RFM est de calculer un score pour chaque client en fonction de trois