Objectifs De La Fonction Achats

Achat – Vente Remy.raguemet@vilogia.fr Lexique : Marketing : comment toucher un interlocuteur pour vendre un produit. Mise en avant de tous les produits que l’on propose. A l’achat : 1. comment se faire connaitre de ses fournisseurs ? 2. Eviter de faire prendre des risques à son entreprise. Benchmarketing : S’inspirer de ce que font d’autre entreprises pour essayer de les copier, voir faire mieux qu’eux. LCC: Low Coast Countries. Pay back: ROI, return on invest. Supply Chain:

4.1 Les Fonctions De La Distribution Les fonctions spatiales: transport, manutentions Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises Les fonctions commerciales : la communication et l’information, l’organisation de la vente, services rendus Les fonctions d’achat : fonction première du distributeur Les fonctions de logistique

marchés et les produits sont plus nombreux, il s’agit de satisfaire une demande là où elle est exprimée, en respectant les équations économiques de l’entreprise. - Les capacités industrielles non utilisées sont elles suffisantes pour répondre aux objectifs de stratégie commerciale définie par la direction générale ? - Les savoir faire techniques de l’entreprise permettent ils de produire les collections de produits adaptées aux marchés visés ? - L’entreprise dispose t elle des moyens financiers nécessaires

désindustrialisent) 2. La situation géographique • Zones rurales, urbaines, résidentielles, « rurbaines », commerciales • Flux de population et de déplacement (travail, études, achats, loisirs …) • Conditions de circulation (axes routiers, piétonniers …) I) L’implantation commerciale Objectif : Evaluer le nombre de personnes potentiellement intéressées par le point de vente A) Détermination de la clientèle potentielle - Quantification de population (INSEE : par

de fondamentaux [modifier] L'activité d'une même entreprise est répartie au sein de diverses fonctions. En premier lieu, toute entreprise est organisée autour de deux pôles d'activité opérationnelle : la production et le commerce. La production regroupe l'ensemble des fonctions qui produisent les biens et les services que l'entreprise commercialise. Le commerce regroupe l'ensemble des fonctions qui commercialisent les biens et les services que l'entreprise produit. Ces deux pôles sont appuyés

LES OBJECTIFS EN ACHATS Afin d’élaborer des objectifs d’achats il faut tout d’abord connaitre 1. la conjoncture, 2. les tendances du marché, 3. les possibilités du marché, 4. l'évolution du cours des matières si ces dernières entrent pour une partie non négligeable dans le prix du produit à acquérir, 5. la concurrence à l'achat, 6. la motivation du fournisseur à vendre ce produit, 7. les avantages du produit proposé. Ensuite, l'acheteur doit réunir l'ensemble des informations dont il aura

l’implantation 3 2) Zone de chalandise 3 3) La concurrence 4 III) Contexte organisationnel 4 1) Au niveau national 4 2) Au niveau local : Organigramme d’un magasin (+ commentaire) 4 et 5 3) Les fonctions commerciales 5 a) Le personnel 5 b) Les produits 5 4) La gestion relation client 5 a) Les services associés 5 b) La communication 5 c) La fidélisation 5 IV) Le Système

Promotion des ventes et Marketing Direct | Périmètre : hors média, les deux vont de paires. Objectifs : * connaître techniques promotionnelles disponibles : types, contexte légal * outils du marketing direct : base de données et moyen de communication * définition des objectifs de ces actions : nouveau client ou fidélisation * Mise en œuvre : scoring, opération promotionnelle, segmentation RFM * Mesurer/ analyser les résultats : effets de l’opération et retour d’une campagne

A- Les fonctions achats et logistique     Le rôle des fonctions achats-logistique est d'assurer la continuité et la fiabilité des flux de marchandises, depuis l’entrepôt de fournisseur, jusqu'à la réception par le demandeur.    La fonction achats a deux objectifs principaux : la fiabilité des fournisseurs et l’obtention des meilleures conditions de vente. le produit adapté à leurs besoinsSon rôle se résume à procurer aux services de production, commerciaux et/ou généraux  (le bon produit), en

raisonnable quant à la réalisation d’objectifs entrant dans les catégories suivantes : - réalisation et optimisation des opérations - fiabilité de l’information - conformité aux lois et réglementation en vigueur la première catégorie concerne les objectifs de base de l’entreprise, y compris ceux relatifs aux performances , à la rentabilité et à la protection des ressources .la seconde couvre la préparation des états financiers fiables , incluant les états financiers intérimaires et les informations