Objectifs De La Fonction Achats

LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Objectif : Apprécier la complexité du comportement d’achat D’effectuer la différence entre l’approche d’un marché de consommation et d’un marché industriel Connaître les éléments qui interviennent dans le processus de décision d’achat - Les spécialistes évoquent aujourd’hui l’existence d’un consommateur caméléon, versatile et imprévisible, capable le même jour de préférer des produits premiers prix pour l’alimentaire, mais également

personnifie les 4 fonctions suivantes : négociation - achat- vente - recrutement de son personnel. Sans lui la vente | |en libre-service n'existerait pas. Les missions imparties et l'étendue des responsabilités dépendent de l'importance et de lataille du | |magasin mais aussi du type de rayon supervisé (fruits, légumes, équipement de la maison, bricolage, luminaire etc.) | || |Il est responsable du chiffre d'affaires de son rayon et en assure la rentabilité.| |Il doit respecter les objectifs fixés par

financières, humaines ( bilan social, effectif, turnover, absentéisme, …) | | | Mix (forces et faiblesses de la politique de prix, produit, …) | | | II) Les composantes d’un marché A) Les différents marchés Classifications des marchés en fonction des produits offerts/besoins satisfaits : * Marché principal : ensemble des produits semblables au produit étudié et directement concurrent, exemple marché des ordinateurs pc, marché des ordinateurs portables. * Marché générique : ensemble

apprendront à tenir des dossiers et à s’acquitter de diverses fonctions de contrôle des coûts. CONDITIONS PRÉALABLES Bien qu'il n'y ait pas de conditions préalables précises pour suivre ce cours, les participants qui ont des aptitudes de lecture et de compréhension de niveau secondaire ou équivalent auront plus de chance de succès. De plus, les participants devraient avoir acquis au préalable des compétences de base en informatique. OBJECTIFS D’APPRENTISSAGE Après avoir complété ce cours avec succès

Chapitre 15 Négocier les achats Transversalités Négocier des achats mobilise des compétences de rédaction (note de synthèse, compte rendu, etc.) et des compétences orales car la plupart des échanges lors des négociations se font oralement. Ce chapitre fournit donc des mises en situation développables en A8 sur le plan de la communication. La dimension internationale, donc interculturelle, doit être largement évoquée. A8 Chapitre 3 Chapitre 4 Chapitre 8 Chapitre 9 p. 41 p. 65 p. 133 p. 145 Rédiger

les chinois. En particulier, Zeng Bouquain (XIIème siècle après J-C) s’est basé là-dessus pour décrire le bon fonctionnement de l’audit et du contrôle interne. Il insistait sur la nécessité d’assurer un contrôle réciproque par la séparation des fonctions entre, par exemple, l’auditeur et le trésorier. Par ailleurs, sous la dynastie Tang en l’année 763 de notre ère, avait été introduit une réforme du système de contrôle des finances publiques. D’une part, était amorcée une procédure budgétaire

1976 9/ apparition des MDD en 1985 ils devaient se substituer au grande marques et gagné plus de marges : MDD cœur de gamme : même produit que les concurrents MDD thématiques permettez de distinguer de ces marques de distributeurs. Objectifs des MDD : ¬ Fidéliser le consommateur ¬ Différencier le distributeur ¬ Apporter plus de marges au distributeur 10/ années 1980 1990 diversification et développement à l’international apparition du hard discount 11/ année 1990 2000

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- DSI et Direction des Achats : des relations pas toujours fluides Les prestations intellectuelles constituent des achats spécifiques, très éloignés de par leur nature, des dépenses standards comme l’acquisition de matériel ou plus globalement des achats « catalogue ». La Direction des Achats a très souvent vocation à mettre en place un process, un panel voire un référencement mais ne peut pas évaluer techniquement

Fonctions et structures de l'entreprise Toute organisation cherche à atteindre un certain nombre d'objectifs. Une entreprise va chercher au minimum à être bénéficiaire, rentable. Une administration son objectif est de rendre un certain nombre de services aux usagers. Une association humanitaire, caritative a aussi des objectifs qui vont varier en fonction du statut de l'association. Pour cela l'organisation doit se doter d'un certain nombre de ressources : des ressources financières, techniques

commercial, présentation devant un Comité de Direction CAHIER DES CHARGES Finalité du travail demandé : Elaborer la préconisation d’une stratégie et d’un plan d’action commercial pour une entreprise. Objectifs : Ce travail va vous permettre de savoir rédiger de façon professionnelle les objectifs à atteindre dans un Plan d’Action Commercial (ou Plan d'Action de Vente).Il s’agit également de définir les actions à mettre en œuvre (en tenant compte de leur rentabilité), puis de mettre en place des