Objectifs Marketing De Dior Parfums

essentielles La disponibilité des conseillers, car étant un petit magasin, il y aurait moins de client, et donc plus de temps pour pouvoir partager le savoir de ceux-ci C’est une enseigne spécialisée dans le luxe des produits de maquillage, des parfums, et produits cosmétiques La culture d’entreprise m’y semblait plus familiale, et conviviale par rapport aux deux autres enseignes citées ci-dessus. Mon choix d’enseigne déterminé, j’ai été déposé des candidatures pour mon stage de deux semaines

points de vente, esprit maison, générosité – Merveilles ~ mouvement, inattendu, drôle, surprise, beauté du produit – Du sens: vitalité, regard & jugement des autres • Le vendeur ~ ambassadeur de la marque & relais essentiel du sens du produit – Objectif: donner l’envie d’acheter – Qualités: • Capacités à personnaliser la relation avec le client • Goût pour la vente, aisance relationnelle, capacité d’écoute & ouverture d’esprit 3 Consommation de Luxe • Différences culturelles – USA: ostentation

constitue une Haute appellation juridiquement protégée, dont ne peuvent se prévaloir que les entreprises figurant sur une liste établie par le ministère de l’Industrie, via un arrêté. Peuvent s’en prévaloir aujourd’hui (2011-2012) les maisons Chanel, Dior, Givenchy. Le diagnostique : Le marché mondial du luxe représente 157Mds€ en 2009 avec une croissance du Moyen-Orient et de l’Asie hors Japon. Enfin, l’entrée de nouveaux concurrents est assez faible en raison de multiples barrières. Les barrières

3- Les produits Cartier 6 a- La joaillerie : 6 b- L’horlogerie : 7 c- Maroquinerie et les cuirs : 7 d- Les accessoires 7 1- Les pendulettes : 7 2- Les stylos : 8 3- Les lunettes : 8 4- Les boutons de manchette : 8 5- Les parfums : 8 e- Le Cartier Art Magazine et la fondation Cartier : 9 4- Les concurrents / Le positionnement 9 5- Valeur et Ambitions de développement 10 Conclusion : 11 Introduction 12 1- Le segment du Luxe 13 2- Formes, matières et couleurs

points de vente, esprit maison, générosité – Merveilles ~ mouvement, inattendu, drôle, surprise, beauté du produit – Du sens: vitalité, regard & jugement des autres • Le vendeur ~ ambassadeur de la marque & relais essentiel du sens du produit – Objectif: donner l’envie d’acheter – Qualités: • Capacités à personnaliser la relation avec le client • Goût pour la vente, aisance relationnelle, capacité d’écoute & ouverture d’esprit 3 Consommation de Luxe • Différences culturelles – USA: ostentation

SUPERIEUR DU COMMERCE DE PARIS PLAN A - ANALYSE DU CAS 1. Analyse externe : l'environnement, le marché et les concurrents 2. Analyse interne : forces et faiblesses 3. Diagnostic de la situation d'Amazone B - LES ACTIONS REALISEES PAR HERMES PARFUMS 2 A - ANALYSE DU CAS 1 - ANALYSE EXTERNE : L'ENVIRONNEMENT • Economique - Crise économique dans les pays européens ÊBaisse de la consommation et recherche de produits bon marché ÊSensibilité croissante au prix ÊDéveloppement des détaillants

Introduction Marilyn Monroe donne sa marque de prestige au parfum en déclarant que la nuit, elle ne porte rien, excepté du Chanel n°5. Chanel n° 5 fut créé en 1921 par Emest Beaux nez réputé. Il est un des rares parfums qui a su traverser les années sans perde de son prestige et de sa renommée à travers le monde, créant un véritable mythe. La dernière publicité de Chanel n°5 mettant en scène Nicole Kidman nécessita un des plus gros budget de l'histoire de la publicité. 1. Présentation de l'entreprise

Desjonquères (1980-1988). De 1988 à 1995, il a été directeur général de Louis Vuitton, puis ensuite directeur délégué de la branche beauté de Sanofi Beauté et PDG d’Yves Saint Laurent Parfum (1995-1996). Il devient ensuite directeur général de Lancel en 1998, qu'il quittera en 1999, remercié pour n'avoir pas atteint les objectifs de gestion fixés par ses actionnaires. Après son passage dans l'industrie et le luxe, il est devenu Directeur général de Smart Valley (2000), une société de conseil en systèmes

LECTURE : LUXE, MENSONGES ET MARKETING, MARIE-CLAUDE SICARD, 3EME EDITION Présentation de l’auteur : Normalienne et Agrégée de Lettres, Marie-Claude Sicard est expert en stratégie de marques et conseille de grandes entreprises françaises et internationales Elle est professeur associé au CELSA (Paris IV Sorbonne). Elle a publié plusieurs ouvrages comme Les ressorts cachés du désir, Ce que marque veut dire et Identité de marque : la méthode de référence en marketing qualitatif. Elle a étudié

que le transport ferroviaire. Elles réalisent 82 % de leur CA à l’étranger ». www.comitecolbert.com Sur le marché mondial du luxe, selon une étude Xerfi (données 2006), l’habillement vient en tête avec 32% du marché total en valeur, suivi des parfums et cosmétiques avec 24%, des chaussures et sacs avec 21%, des bijoux et de la joaillerie avec 20 % et enfin, des arts de la table avec 3%. AT Kearney, pour sa part, recense en 2005, 270 marques de luxe dont 130 sont françaises, 42 italiennes, 29 américaines