Objectifs Opérationnels D Ikea

des dessins animés. Cependant, la publicité n'est qu'un facteur parmi tant d'autres. Le soucis principal d'une entreprise sera la part de linéaire négocié dans le rayon d'un magasin. Elle doit être cohérente avec la part de marché établi dans les objectifs du vendeur. La réponse à une offensive de la concurrence sera le merchandising de combat. L'entreprise va mettre au point un merchandising de séduction en mettant en place des promotions des ventes avec animations, dégustations, elle fait alors

divisées alors que cela est plutôt contre-productif. C’est une question qui a fait coulé énormément d’encre au cours du 20ème siècle en management. QU’EST-CE QUE LA GESTION DE PRODUCTION ? La production est la transformation de ressources avec pour objectif la création de biens ou de services. Une des caractéristiques fondamentales d’un service est qu’il est consommé en même temps qu’il est produit. Nous allons nous intéresser presque exclusivement à l’entreprise industrielle. {Nous sommes dans une

Marketing opérationnel Chapitre 1: Le plan de marchéage dans la démarche marketing globale Le plan de marchéage désigne un ensemble cohérent de décisions marketing relatives en particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre

militaire) signifie planifier la destruction de ses ennemis par un usage efficace des ressources. Sun Tse, l ’art de ne pas s ’affronter « L ’art de la guerre » Littérature managériale : de nombreuses définitions « La détermination des buts et des objectifs à long terme d ’une entreprise ainsi que le choix des actions et de l ’allocation des ressources » Chandler « L ’art de diriger un ensemble de dispositifs pour atteindre un but » MA Morsain « L ’art de construire des avantages concurrentiels durablement

métiers de l’entreprise, mais j’ai surtout pu, au fil des années scolaires, découvrir que ce qui me plait le plus est la gestion : gestion de projet, gestion d’équipe… J’aime organiser, fédérer, m’assurer que tous les éléments sont présents et que les objectifs sont atteints, surtout qualitativement parlant. 2. Mes expériences professionnelles marquantes J’ai commencé à travailler assez jeune, mais je passerai assez vite sur mes expériences de ‘jobs d’été’ et autres emplois du week-end que j’ai effectués

généralement effectuer en fonction d’un échantillon de la population donc une segmentation doit être a la fois pertinente(: les variables de segmentation retenue sont-elles au final réellement explicative des comportements réels? ) substantielle et opérationnelle L’opérationnalité: une fois les critères de segmentation identifie dans l’échantillon de référence, il faut pouvoir généralisé a l’ensemble de la population et retrouver concrètement les consommateurs que nous voulons toucher La substantialité:

marque et Identité visuelle    Image et communication Image globale Vision   Communication institutionnelle Messages : Communication Corporate Stratégique Missions Valeurs  Communication de marque Opérationnel  Communication produits Technique  Communication interne Engagements Territoire de marque Construction de l’image globale  Vision Missions Valeurs Engagements – (Joel Gayet la totale communication Top editions)

alors que cela est plutôt contre-productif. C’est une question qui a fait coulé énormément d’encre au cours du 20ème siècle en management. QU’EST-CE QUE LA GESTION DE PRODUCTION ? La production est la transformation de ressources avec pour objectif la création de biens ou de services. Une des caractéristiques fondamentales d’un service est qu’il est consommé en même temps qu’il est produit. Nous allons nous intéresser presque exclusivement à l’entreprise industrielle. {Nous sommes dans une

La stratégie de distribution exclusive 9  Avantages/Inconvénients 9  Canal long 10 V. Les types de stratégies 10 A. Les stratégies « Push et Pull » 11  Stratégie Push : 11  Stratégie Pull : 11 B. Stratégie de distribution intensive 11  Les objectifs de production de la distribution intensive 11 EX : 12  Les formes de distribution intensive 12  Les exigences de la distribution intensive 12  Avantages/Inconvénients 13 C. La stratégie de distribution sélective 13  Avantages/Inconvénients 13

international de management stratégique Méthode des cas: 1er Partie : Définitions du ou des problèmes: a) identification de l’entreprise: identité, métier, secteur d’activité, structure, taille, situation de l’entreprise : stratégie et financière, objectifs, mission, profil du dirigeant, portefeuille d’activités… b) diagnostic externe : opportunités / menaces de l’environnement, étude de ou des industries sur lesquelles elle opère, de la demande, de l’offre, de la concurrence…(outil : 5 forces de Porter)