Objectifs Opérationnels D Ikea

L’environnement socioculturel -Les valeurs culturelles cardinales. -La coexistence des sous-cultures. Chapitre II Le choix des marchés-cibles 1- Introduction 1- Introduction En élaborant son plan international, l’entreprise doit définir ses objectifs et sa politique. Pour ce faire, elle doit considérer trois problèmes : 1.La part des ventes réalisées à l’étranger sur le chiffre d’affaires total. 2.Le nombre de pays concernés. 3.Le type de pays concernés. Le choix des marchés-cibles

Ecarts - Facteurs explicatifs Cadre analytique ex post Les délibérations des dirigeants • Dire ce que doit-être le devenir de l’entreprise  Andrews : « La stratégie est la combinaison de décisions dans une compagnie • Qui détermine et révèle les objectifs et ses buts • Qui produit la politique générale et les plans destinés à les atteindre • Qui définit l’étendue des activités que l’entreprise poursuit, le type  d’organisation qu’elle a l’intention d’être et la nature des contributions  économiqu

Régulation conjointe : Traditionnellement on distingue deux sources de régulations : • La régulation de contrôle : les règles officielles émis par une autorité supérieure ils sont élaborés par la direction et l’encadrement, ces règles ont comme objectifs de fixer ou orienter l’activité d’un groupe. Son organisation, sa cadence de travail, la qualité de résultats, il repose sur un mode d’organisation. • La régulation autonome : elle représente un certaines nombres de règles que le groupe se fixe

Cartier) Elles n’ont ni la même marge, ni la même politique de vente. EntB vend 4 fois moins que l’EntA mais les marges à l’unité de EntB sont 4 fois supérieures. Ces deux entreprises ont deux approches marketing différentes stratégique et opérationnel. Mais attention, avant de passer à l’opérationnel, il faut avoir une stratégie en béton. C’est plus important. Dans l’exemple précédent, les « 4P » des deux entreprises sont totalement différents (Prix, produit, promotion, place). Il faut

L’assortiment plus ou moins large, cible une ou plusieurs famille de produits. Son but est donc de satisfaire des besoins spécifiques. (Exemple : La Fnac orienté vers les « produits culturels », Go Sport vers les produits de « Sports et Loisirs », Ikea vers les produits de « décoration et d’aménagement de la maison ») 1. Le secteur économique On trouve ce type de commerce surtout depuis les années 1960, avec au départ la formation d'entreprises familiales (par ex. Conforama), ou de type coopératif

travaux se sont attachés à exposer comment la mise en place d’une gestion sans budget devrait être accompagnée de la définition d’une stratégie claire (BBRT, 2009e) traduite par des objectifs également clairs (BBRT, 2009g) destinés avant tout à créer de la valeur (BBRT, 2009h, 2009i, 2009k). D’autres travaux avaient pour objectif d’éclairer les praticiens sur la manière de piloter les individus au quotidien par l’objectif de création de valeur (BBRT, 2009a, 2009d). Afin d’y parvenir, il convenait d’abandonner

Techniques de commercialisation Semestre 1 Logistique Enseignant : Dominique ALLIX dominique.allix@unicaen.fr Objectifs • Connaître les enjeux de la logistique • Comprendre l'organisation et les contraintes logistiques dans les métiers du commerce Programme Introduction Historique et problématiques de la logistique I – Logistique et Supply Chain II – Les fonctions logistiques III – Logistique et distribution IV – La “Reverse Logistic”  1 heure TD et 1 heure de Cours magistral Programme Introduction

des objectifs d’une organisation ainsi que les principales politiques et les plans pour atteindre ces buts établis de façon à définir ce qu’est le domaine d’activité de l’entreprise ou ce qu’il devrait être et le type d’entreprise qu’elle est ou ce qu’elle devrait être. (Learned, Chris Tensen, Andrews & Guth) La stratégie c’est l’ensemble des choix effectués et de décisions prises par une entreprise. C’est la direction générale qui va prendre ces décisions pour répondre aux grands objectifs qu’elle

distribution) Colruyt PAS / folder du Colruyt Conclusion Le marketing, vous connaissez ? Oui mais… Seulement la partie visible de l’iceberg, càd le produit, son prix, sa distribution, sa communication. = LE MARKETING MIX : les 4 P = le marketing opérationnel. Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion. = LA STRATEGIE MARKETING 1 1. Le produit et sa marque a. Définition Un nom (Appelsientje), un terme (touring secours, Minute Maid), un signe, un symbole (symbole

SERVICES La modélisation de la prestation de service repose finalement sur un triptyque: Le Client Marketing opérationnel Le Prestataire Marketing relationnel Marketing interne Le personnel d’exploitation MARKETING DES SERVICES Ceci amène à des choix stratégiques: • Capacité de production du service • Développement du réseau • Organisation du marketing Et à des choix opérationnels: • Gestion de la relation client • Gestion de la qualité MARKETING DES SERVICES 3 grandes formes de service: