Offre Promotionnelle Yves Rocher

Consommateur Hypermarché, GMS, franchise, concession. (vente en ligne sur Internet). Assez bon contact avec la clientèle et le marché. Suppression de la marge du grossiste. Meilleure couverture géographique. Bon contrôle de l’action promotionnelle. Recours à une force de vente. Risque de conflits entre producteurs et distributeurs. (ex : problème de référencement en grandes surfaces). Canal long Producteur Grossiste Détaillant Consommateur Commerçant indépendant traditionnel

• Séphora (Tarbes) qui propose des produits quasiment identiques avec des prix plus ou moins ressemblants. Ils possèdent leur propre marque tant en soin qu'en maquillage. • Yves Rocher (Tarbes) qui propose des produits uniquement de la marque «Yves Rocher». Les prix sont nettement moins élevés. • Beauty Sucess (Tarbes) qui propose également des produits identiques avec des prix semblables. Ils possèdent leur propre marque. 4 3) Politique

distributeurs qui naissent à propos des conditions de prix, de référencement (présence et place des produits en linéaire), ou le respect des obligations réciproques et chacun (livraison, SAV non satisfaisant, mauvaise application de la politique promotionnelle du distributeur).    Les conflits entre distributeurs concurrents : exemple lorsque les conditions de prix sont différenciées, des litiges peuvent apparaître. Dans ce cas la création de lignes ou de marques spécifiques à certains types de

indispensable qu’elle dispose du profil précis de ses consommateurs afin de se constituer une base de données complète. Pour avoir des informations sur sa clientèle elle peut utiliser les adresses des personnes ayant répondu à une offre promotionnelle, ou participé à un concours. Yves Rocher dispose d’un gros avantage dans ce domaine puisque grâce à son propre réseau de distribution, il propose à ses clients d’être récompensés pour leurs achats par une carte de fidélité. Par conséquent, il collecte les adresses

budget marketing prévu pour la campagne, les moyens humains de l’entreprise, la structure commerciale existante, etc. Définir la cible de la campagne avec précision est une chose importante. En effet, le but du marketing direct est de proposer une offre qui est totalement adaptée à l’interlocuteur, personnalisée, faite pour lui et personne d’autre. Ensuite, il vous faut définir quel interlocuteur sera intéressé par l’offre, sa fonction (responsable de production par exemple), son profil et surtout

catégorie de biens ou services et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial au besoin ainsi déterminer. Grace à l’étude des ventes, la distribution permet d’ajuster la stratégie mercatique. Grace aux promotions (cartes Yves Rocher…) on suscite l’intérêt. On fonctionne en flux tendu : on étudie les ventes d’un produit en direct pour ordonner une commande et renouveler le stock en fonction de la demande. B. Les fonctions de la distribution : On va retenir 5 fonctions :

Etude de cas : le Club des Créateurs de Beauté Recommandation Marketing L’ analyse Interne I) L’ Offre La Concurrence directe Le Club de Créateur de Beauté ne doit faire face qu’à une faible concurrence directe. Peu de marque applique la même stratégie que le club à savoir une vente par ligne et par correspondance, sans de points de ventes éponymes. Cependant la concurrence indirecte et forte et massive. Elle comprend toutes les marques de cosmétiques en vente en ligne avec

crédit d’American Express. Depuis, cette approche a inspiré plusieurs entreprises à s’engager dans une démarche éthique concernant des causes touchant des populations défavorisées et/ou la protection de l’environnement. Par exemple, l’entreprise Yves Rocher qui encourage le développement durable et le marché équitable, Estée Lauder et Chesterfield qui ont posé des gestes concrets pour aider à la recherche contre le cancer du sein... II/ Les avantages pour l'entreprise 1) Au niveau du consommateur

services mobiles via un maximum de supports marketing : - Intégration dans le cadre d’un plan marketing plus global. - Dispositif de promotion offline et / ou online. - Alertes régulières sur l’actualité de la marque et de son offre. Quels types d’annonceurs ? On peut se demander : à qui peut bien profiter le marketing mobile ? Sans énumérer toutes les possibilités, on peut affirmer que tout le monde pourrait utiliser le support téléphone mobile pour faire sa communication

d’oranger, nous reprenons donc les mailings utilisés pour la fleur de cerisier ou la fleur de pêcher (même design pour les bouteilles de parfum, seul la couleur varie). [pic][pic] L’occitane en Provence envoie toujours un mailing accompagné d’une offre de produits supplémentaires à partir d’un certain montant d’achat (pas en dessous de 50 euros en général). Des versions taille voyage des produits sont offertes à partir d’un certain montant d’achat. Cela lui permet de promouvoir ses autres produits