Offre Promotionnelle Yves Rocher

Stratégie de distribution Introduction Les enjeux de la commercialisation : * Réconcilier marketing et vente * Les questionnements * La survie de l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau I. Définitions Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour). Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur

franchiseur fait bénéficier de ses produits, de sa marque, de son enseigne et de son savoir-faire, un franchisé qui en contrepartie paye un droit d’entrée et des redevances sur les ventes (pourcentage du chiffre d’affaires). On peut citer : Benetton, Yves Rocher, Hilton… - les réseaux de concession : le concessionnaire vend les produits du concédant. Ce système de distribution est très utilisé dans le secteur automobile. __le commerce intégré : il réunit à la fois les fonctions de gros et de détail

large et la plus fidèle notamment grâce à sa communication et à ses innovations Marque ou enseigne challenger = numéro 2 sur le marché, veut devenir leader Marque ou enseigne spécialiste = détient une petite part de marché mais défendue par une offre originale, a une forte image. Ce sont souvent petites structures (E régionales) La revue de gamme • Le positionnement et le type d’O. • Les axes de différenciation (originalité, innovation technique, qualité…). La politique de P

gratuite qui offre des avantages. (voir annexe 2) Les PLV (publicité sur le lieu de vente). Leurs objectifs sont de faire en direction du client présent sur le lieu de vente, la découverte des nouveautés, la promotion d'un produit ou d'un service ainsi que de pousser le produit vers le consommateur par une mise en évidence efficace: - visuelles: présentoir, tête de gondole, mise en avant, colonnes publicitaires, affichage; -auditives: musique d'ambiance, annonces promotionnelles, actualités

L’étude du marché vise à mieux connaître les besoins des consommateurs, les forces et faiblesses des concurrents et des circuits de distribution ainsi que l’environnement de l’entreprise. Quatre composantes de l’étude du marché : - demande - offre - distribution - environnement A) L’analyse de la demande L’entreprise doit segmenter et évaluer le niveau de la demande pour définir des actions spécifiques pour chaque segment. 1. La structure de la demande Les clients de l’entreprise

de la Stockage très important clientèle cible Organisation et gestion très lourdes des Lancement rapide des produits nouveaux vendeurs Services à la carte pour les clients Capacité financière importante Gain partiel de la marge des intermédiaires Offre de produits limitée à ceux de l'entreprise éliminés (prix concurrentiel) 29 III- Les caractéristiques de la distribution 2- Les circuits de distribution 2.2- Les circuits courts Producteur ………..Détaillant………consommateur Exemple : Vente directe

mercatiques menées par les entreprises se limitent au recrutement de nouveaux clients. Dans les années 1970, l’offre devenant supérieure à la demande, les entreprises ont déployé davantage d’efforts pour maintenir leurs parts de marché car avec une offre pléthorique, la fidélité n’est guère durable. Ainsi, est réapparue la préoccupation mercatique et stratégique de créer un lien direct entre le client et le fournisseur. Cette préoccupation a donné naissance à de nouveaux concepts à la fin des années

consommateurs participent, ils votent pour leurs visuels préférés, on parle alors de « co-création ». De plus, quand ils envoient des photos d’eux avec leur dernier achat Lafraise.com, ils peuvent récolter des points afin d’obtenir des offres promotionnelles. Un blog né en même temps que l’e-boutique permet au site d’échanger avec les internautes, en situant l’entreprise dans la « conversation ». Cette communauté s’est développée de manière autonome. 15 YOUR...La Junior-Entreprise de l’ISC

pour passer du fabricant au consommateur. Ils se distinguent par leur longueur (Nbre d’intervenants dans le circuit.) CIRCUITS LONGS COURTS ULTRACOURTS  DEFINITION D’UN RESEAU DE DISTRIBUTION C’est un système organisé en vue de proposer une offre commerciale compétitive aux consommateurs. C’est l’ensemble des structures,liens juridiques et modes de fonctionnement mis en oeuvre LES DIFFERENTS INTERVENANTS DANS UN CANAL DE DISTRIBUTION LES FABRICANTS LES GROSSISTES LES AGENTS COMMERCIAUX

revêt un côté authentique, ludique et pédagogique. De plus, les prix sont intéressants. 2- Les détaillants : * Achètent leurs produits directement au producteur ou par l’intermédiaire d’un grossiste. Ils proposent au consommateur une offre de proximité des produits souhaités, dans les quantités désirées. C’est le dernier maillon de la chaîne de distribution : le détaillant est en contact direct avec le consommateur final. 3- Les grossistes ou les centrales d’achat :